界面新聞記者 | 藍麗琦
2023年，繼國資房企建發股份（600153.SH）入主賣場龍頭美凱龍（601828.SH），房產中介龍頭貝殼（BEKE.N）收購京派家裝品牌愛空間后，泛家居行業將再次迎來外部資本入局，這一次將是軟體家居頭部企業顧家家居。
11月6日晚間，已停牌的顧家家居（603816.SH）發布公告，當天收到控股股東顧家集團（全稱“顧家集團有限公司”）的通知，顧家集團及其一致行動人TBHomeLimited與盈峰集團（全稱“盈峰集團有限公司”）和/或其控制的主體，正在籌劃有關顧家家居的股權轉讓事宜，該事宜可能涉及上市公司的控制權變更。
顧家家居強調，盈峰集團或其控制的主體，均非上市公司。顧家家居表示，當天已經依據相關規定向上海證券交易所申請A股股票緊急停牌，11月7日繼續停牌，待上述事項確定后，將及時發布相關公告并申請公司股票復牌。
總部位于杭州的顧家集團是由顧江生和王才良共同出資設立的有限責任公司，設立時的名稱為“杭州顧家控股有限公司”，后于2010年3月更名為“顧家集團有限公司”。
顧江生目前持有顧家集團60%的股份，截至今年三季度末，顧家集團持有顧家家居2.75億股股份，占總股本的33.48%；其一致行動人TB Home Limited持有顧家家居股份為13.97%，這家公司是由顧江生的父母顧玉華、王火仙控制。
按顧家家居停牌前股價36.78元/股計算，顧江生及其一致行動人所持股份市值超過100億元。
此次突擊入主的盈峰集團，其法定代表人、董事長、第一大股東均為家電巨頭美的集團（000333.SZ）創始人何享健獨子——何劍鋒。
天眼查app數據顯示，盈峰集團實控人何劍鋒最終受益股份為93%，并在美的集團擔任董事職務。
從盈峰集團官網來看，目前產業布局主要有智慧環衛、文化影音、服裝消費、科技制造、投資基金5大板塊，其總部位于深圳及佛山。
何享健之子何劍鋒或入主顧家家居
作為軟體家居領域的龍頭，顧家家居2022年總營收達到180.1億元，盡管年跌幅僅有1.81%，但也是自2012年以來出現業績下滑。在最新出爐的三季報中，2023前三季度總營收141.36億元，但漲幅僅有2.72%，增長見頂。
顧家不僅是軟體領域的龍頭，還很有可能是成品家居領域的龍頭。在泛家居行業的分類中，成品主要分為軟體家具和木制家具。但在近十年的行業發展中，木制家具的份額已經逐漸被軟體家具“蠶食”，木制家具業內公認的龍頭——全友家居（公司全稱“全友家私有限公司”）至今也沒有資本化的意愿。
查詢顧家家居過往的公告，其從未出現盈峰集團及何劍鋒的身影。據業內人士透露，盡管是流傳大鱷接盤顧家的消息，也不到一個月，更沒有想到是美的（相關）。也基于此，此次何劍鋒突擊入主給家居行業帶來不少沖擊。
天眼查app數據顯示，截止2021年11月，盈峰集團實繳資本已有42.25億元，其實控人何劍鋒最終受益股份為93%，且何劍鋒實際控制企業多達316家，并在美的集團擔任董事職務。
需要注意的是，顧家公告提到，此次接盤顧家的為盈峰集團（全稱“盈峰集團有限公司”），或其控制的主體。也就是說，何劍鋒作為盈峰的實控人，或將直接接盤顧家家居，而非以企業作為馬甲。
在家居行業看來，無論是盈峰集團還是何劍鋒，都與美的“強相關”，這也許意味著今后顧家或許和美的深度綁定，在渠道銷售上互利互惠。
這同時也印證了今年以來“家居家電一體化”的大勢所趨，但龍頭之間的強強聯手也許會加快這一進程。
值得一提的是，顧家家居曾被資本市場寄予厚望，有望超過定制領域龍頭歐派家居（603833.SH），成為資本市場上真正的家居“老大”。但在市場消費走低的背景下，歐派的增長相對更穩健，去年總營收已經達到224億元，今年前三季度營收達到165億元，差距進一步拉大。
界面新聞曾報道，歐派在10月底新推的大家居優惠套餐中，除去早在2021年就引入的芝華仕沙發外，還引入了松下家電套餐，此次歐派透露一個重要的信號，定制家居企業也許已經在“搶”家電合作商了。
而此次顧家家居如果和美的進行深度綁定，其他軟體家居企業也許會跟隨龍頭步伐，相繼和其余家電品牌深入合作。
家電行業近幾年也有意向家居行業靠近，從產品終端的使用場景來看，家電本就為泛家居行業的一份子。但家電行業發展更加成熟，頭部更加集中，在泛家居行業也屬“另類”。
顧家外銷占比高達四成，墨西哥工廠進度已過半
界面新聞曾報道，價格透明、“內卷”嚴重的軟體家居企業三季度整體業績相對平穩。其中，顧家家居受匯兌影響，損失利潤1.09億元。
相較于國內其他軟體企業，顧家家居最大的一個優勢為內外銷雙循環，外銷占比高達四成，其中美國為重要市場。這在泛家居行業為數不多的細分龍頭中較為少見。
根據顧家2023中報，公司旗下擁有“顧家家居”品牌、德國高端品牌“ROLF BENZ”、新中式品牌“東方薈”、輕時尚品牌“天禧派”，并與美國功能沙發品牌“LAZBOY”、意大利高端品牌“NATUZZI”戰略合作。
今年顧家的美國管理層也出現頻繁人事變動。4月25日，根據美媒家具世界新聞臺《Furniture World》的報道，顧家家居海外子公司KUKA HOME任命王迪倫為北美區首席運行官COO，將直接向KUKA HOME總裁馬特·哈里森匯報。
5個月后，《Furniture World》于9月1日的報道，KUKA HOME已任命前Lifestyle高管Michael Mallett為美國零售部的銷售副總裁。
不過，自2019年國際形勢變化，中國出海企業面臨著關稅增加的挑戰，同樣波及到家居產業，尤其是針對床墊企業的反傾銷關稅政策。家居出海企業產業鏈開始從越南等東南亞國家，遷移到墨西哥等美洲國家。
作為軟體家居龍頭，顧家的海外建廠計劃也從越南擴展到墨西哥，投資金額已經超過15億。
2019年12月，顧家家居公告，預計總投資4.49億元建設越南基地，項目達成后將年產45萬標準套軟體家具產品項目。該項目已于2020年3月開工建設，截止今年6月，工程進度為98.85%。
2021年12月，為了進一步規避美國高征關稅的風險，顧家選擇“一步到位”，直接到正對美國國土下方的墨西哥建廠。彼時顧家發布公告，擬使用10.37億元，投資建設顧家家居墨西哥自建基地項目。該項目已于2022年6月開工建設，截止今年6月，該項目總體工程進度為57.44%。
顧家家居表示，針對中美貿易摩擦風險，公司積極布局海外生產基地，持續推進大客戶策略，優化出口產品結構，提升外貿供應鏈體系，同時通過與客戶風險共擔的方式從而降低中美貿易戰對公司的影響。