當你已經擁有12件襯衫的時候，對襯衫的剛需已經結束，知名財經專家吳曉波在年終秀上拋出了一個引人深思的問題：“如何讓我買第13件襯衫？”
這個問題揭示了當下的市場環境，也代表著大部分人的消費訴求。對于像吳曉波這樣衣柜里已經有12件襯衫的中年男士來講，怎么把第13件襯衫賣給他呢？吳曉波提出了兩種可能性：一種是它具有情緒價值，一種是它具有科技價值。
從“全民剛需”時代進入到“剛需-改善”時代，當越來越多的消費者告別剛需、擁抱改善，意味著他們的消費需求和消費習慣都發生了改變。今天，中國消費者對于品質要求越來越高，購買商品不再僅為滿足實用需求，而是更多地關注商品的個性化特征和附加情感價值。
如何破局成為“必考題”。以國內男裝市場為例，消費者對男裝產品的需求更加多元，其中，舒適已成為核心的訴求。為了迎合消費升級和消費者個性化的需求，服裝企業必須不斷推出新產品，同時也對研發實力、設計創新提出了更高要求。67年深厚底蘊的紅豆舒適男裝也在思考，如何才能讓用戶心甘情愿買單“第13件襯衫”。
破局的關鍵在于找準賽道，構建差異化優勢。新一代“紅豆0感舒適襯衫”的面世，讓紅豆舒適男裝找到了破局之路，即打動用戶購買第13件襯衫的理由——“舒適”，也為行業提供了值得參考的范本。
圖片來源：紅豆股份
上市以來，紅豆0感舒適襯衫銷量突破100萬件，成為吳曉波以及千萬用戶心中的“第13件襯衫”。吳曉波曾在公開場合毫不吝嗇表達對于這款襯衫的喜愛：“一件好的襯衫代表了大眾對品質的要求，同時也隱含著身份的象征。科技在顛覆世界，從紅豆0感舒適襯衫開始?！薄拔掖┮r衫，最重要的標準，就是舒適；這件襯衫，就兩個字——「懂你」?！?/p>
紅豆0感舒適襯衫之所以打動吳曉波，在于它能提供情緒與科技的雙重價值，滿足了當代消費者“悅己”的生活態度，創造了獨特的“穿衣儀式感”。以科技賦能產品，0感舒適襯衫采用瑞士HeiQ科技讓面料可感溫、控溫，幫助體表溫度保持舒適；閃光的景德鎮陶瓷扣采用鉆石切割工藝，精致細節體現高級質感。設計上的反復打磨，細節處的精益求精，成為紅豆舒適男裝轉型升級的代表作。
圖片來源：紅豆股份
作為舒適男裝新賽道的開創者，紅豆男裝以“舒適”為錨點，以科技作支撐，與國際大師合作，建立專業的研發設計團隊，構建核心競爭力。從差異化舒適策略，到全方位了解用戶痛點，再到全球化視野下，聚集面料、科技、匠心推出0感舒適襯衫引發行業變革，找到了撬動3600億舒適市場的增長點。
今天的市場永遠不缺產品，但永遠缺更好、更創新、更能滿足用戶需求的產品。紅豆舒適男裝抓住了“舒適”這個關鍵詞，圍繞用戶的痛點做極致的產品。0感舒適襯衫在延續核心產品強大勢能的基礎上持續迭代，面料、色彩、設計、款式創新升級，今年更是加入了符合年輕人審美喜好的“多巴胺”色系，實現與年輕用戶的同頻共振。
圖片來源：紅豆股份
品牌需要在多元市場需求變化中形成自己的差異化競爭優勢，才能保持穩中有進的發展態勢。67年為舒適，從未停歇，紅豆舒適男裝聚焦真正的用戶需求，在“舒適”這一長期主義路線上的踐行，使其找到了屬于自己的核心優勢，將“第13件襯衫”帶給消費者，用“舒適”征服廣大用戶，穿越經濟周期，持續引領舒適賽道。