文 | 36氪出海 孫海培

編 | Jason

36氪出海獲悉，原 SHEIN 日本區(qū)負責人劉三勇于今年6月份成立了家居家具跨境電商平臺 CAGUUU（卡谷電商），主打日本市場。目前，公司已完成上千萬元的種子輪融資，投資方為日本知名 VC 機構(gòu) JAFCO 及 PKSHA Algorithm Fund。

CAGUUU 是一家主打日本市場的家居類目跨境家居平臺，致力于將國內(nèi)更具性價比、且款式豐富的家具家居用品銷售到日本，為當?shù)叵M者提供更多樣化的選擇。

創(chuàng)始人劉三勇碩士畢業(yè)于東京大學計算機專業(yè)，師從 IT 領域知名學者坂村健，在日本有著豐富的工作經(jīng)歷，并于2021年5月至2024年5月期間任 SHEIN 日本市場負責人兼任日本分公司（SHEIN JAPAN 株式會社）法人代表。

CAGUUU 瞄準的日本家居家具行業(yè)市場成熟，并呈現(xiàn)出積極的增長態(tài)勢。根據(jù) Mordor Intelligence 的數(shù)據(jù)，日本家具市場2023年的收入為214億美元，預計在2024-2029年內(nèi)復合年增長率為3%。

然而，盡管日本家居企業(yè)眾多，形成了多樣的產(chǎn)品供應渠道，但產(chǎn)品的整體布局呈現(xiàn)出碎片化的特征，導致產(chǎn)品豐富度不足，消費者需要在價格與款式豐富度之間作出取舍，這在一定程度上限制了市場的進一步發(fā)展。

為何選擇日本市場？

在市場選擇上，CAGUUU 瞄準日本市場，借助中國的供應鏈優(yōu)勢和跨境電商平臺的模式，將中國的家居產(chǎn)品售賣至日本消費者手中。CAGUUU 之所以采用這種模式，正是考慮到日本市場的特殊性。

日本家居市場成熟、消費者需求旺盛，一方面是由于日本文化和生活方式的變化，導致日本單人住宅數(shù)量呈現(xiàn)增長趨勢，消費者對家具的需求量大，另一方面則是受到過去疫情的影響，出現(xiàn)了改善遠程工作環(huán)境而重新購置家居用品的需求，以及為了適應后疫情時代改善辦公室環(huán)境的需求。

需求的旺盛推動了供給的增加，日本家居市場長期維持著激烈的競爭。在產(chǎn)品策略上，頭部品牌主打高性價比及標準化，線下家居中心主打品牌聚合，本土或進口高端品牌主打設計感及功能性。

從市場份額來看，一些主要參與者，比如頭部品牌 NITORI，主打線下家居中心的宜家（IKEA），以及本土高端品牌 Karimoku、進口高端品牌 Kartell 等，憑借品牌優(yōu)勢，覆蓋了從高性價比到高端進口品牌的各個層次，滿足了不同消費者的需求，也因此占據(jù)著市場主導地位。

雖然供給渠道百花齊放，但對于希望以較低的價格買到具有設計感和高品質(zhì)產(chǎn)品的消費者來說，日本市場上的選擇卻相對有限。他們要么選擇價格昂貴的設計師品牌，要么選擇性價比高但設計和品質(zhì)一般的商品，難以在價格與產(chǎn)品獨特性之間找到平衡。這種情況下，中間市場存在一個空缺，即高品質(zhì)、設計新穎且價格合理的產(chǎn)品。

供給豐富的中國家居家具產(chǎn)業(yè)鏈，正好彌補了這一空缺，將中國的家居產(chǎn)品出海至日本，或許將是一個良機。這也正是 CAGUUU 在嘗試的事情——以中國的供應鏈優(yōu)勢和跨境電商的履約模式，將同時具有性價比、高品質(zhì)以及設計感的家具家居商品，提供給日本市場的消費者。  

現(xiàn)階段，CAGUUU 以22-40歲消費人群切入。劉三勇介紹：“在消費習慣上，這個群體對網(wǎng)購接受度高；消費需求上，這個群體因婚戀、工作變動等各種因素涉及頻繁搬家；消費能力上，他們通常已經(jīng)組建家庭，收入可觀，且對家居產(chǎn)品的需求呈上漲趨勢，因此購買潛力大。”

打造家居領域的小單快返“供應鏈飛輪”

在日本發(fā)展家居業(yè)務時，尤其是考慮到家具體積較大，快速生產(chǎn)和低成本是一個挑戰(zhàn)。

為此，CAGUUU 希望打造一個家居家具領域的垂直跨境電商平臺，采用寄售模式，商家只需供應貨物，不必為后續(xù)的出海事宜（產(chǎn)品選擇、市場情況、營銷方式等）費心，也無需專門為日本市場不斷開發(fā)產(chǎn)品，減少了商家開發(fā)商品的成本和時間。并且因為不需要考慮日本家居市場的變動情況，也避免了庫存的積壓。

在銷售端，CAGUUU 針對不同用戶群體做了多樣化選品，通過獨立站和電商平臺、搜索引擎、廣告渠道、社交媒體、話題營銷等渠道，測試不同產(chǎn)品的受歡迎程度，來確定哪些方向或風格的產(chǎn)品更具銷售潛力。

在供應鏈端，CAGUUU 會與國內(nèi)有庫存的供應商達成合作，它們通常是已在電商平臺上銷售或可以快速轉(zhuǎn)接外貿(mào)的商家。初期，CAGUUU 主要采用小批量采購、跨境物流的方式將貨物銷售到日本。  

對于國內(nèi)供應商而言，CAGUUU 實際上接手了其商品在日本市場售賣的工作，因此供應商可以直接提高庫存周轉(zhuǎn)率并獲得一定利潤，而無需了解最終銷售情況、市場狀況、廣告投放和品牌建設等方面的內(nèi)容，由此，供應商可以在最小化出海風險的情況下，盡可能提升銷售額。

在日本有一個概念叫做“產(chǎn)地直送”，廣受消費者喜愛。原因在于，產(chǎn)地直送減少了中間環(huán)節(jié)，消費者可以直接追溯到產(chǎn)品的來源，從而對產(chǎn)品有信任感。劉三勇談到：“我們會向消費者傳遞我們是產(chǎn)地直送的模式，通過這一概念，消費者不僅能夠了解我們低價背后的邏輯，同時能夠信任我們的產(chǎn)品質(zhì)量。”

將互聯(lián)網(wǎng)測款與小批量采購的方式相結(jié)合，CAGUUU 希望能夠打造出家居領域的小單快返“供應鏈飛輪”。據(jù)劉三勇向36氪出海介紹，CAGUUU 的目標不止于此，公司的愿景是：通過規(guī)模化和流程化提高家居領域的效率，提升用戶認知度，成為面向全球的家居家具行業(yè)主流服務平臺。

從日本起步，未來 CAGUUU 希望逐漸從亞洲邁向世界，成為一個全球化的家居家具跨境電商平臺。