界面新聞記者 | 陸柯言
界面新聞編輯 | 宋佳楠
12月19日消息，智能清潔電器制造商“云鯨智能”近日宣布完成新一輪數(shù)億元融資，投資方為深圳和無錫兩大國資。云鯨智能創(chuàng)始人兼CEO張峻彬告訴界面新聞，此輪資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)及全球市場布局，預(yù)計明年將在海外市場實(shí)現(xiàn)大規(guī)模收入。
自2016年成立以來，云鯨在資本市場備受關(guān)注。目前其股東陣營包括李澤湘管理的清水灣基金、字節(jié)跳動、紅杉資本、明勢創(chuàng)投、源碼資本等知名機(jī)構(gòu)。本輪融資后，云鯨估值已超百億元。
清潔電器是家電乃至消費(fèi)電子行業(yè)最卷的賽道之一。在消費(fèi)復(fù)蘇、國補(bǔ)等因素的刺激之下，盡管今年掃地機(jī)市場銷量有所提升，但仍難與2021年的高增速相比較。
GfK中怡康零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年，掃地機(jī)器人行業(yè)線上市場TOP 5品牌集中度高達(dá)93%。頭部廠商高壓之下，留給中小廠商的生存空間已經(jīng)越來越窄，而頭部廠商自身也在面臨調(diào)整。
就在不久前，曾獲得小米與雷軍投資的掃地機(jī)品牌ROIDMI睿米宣布結(jié)束品牌運(yùn)營，稱這是一個“不得不做的艱難”決定。今年11月，海外掃地機(jī)頭部品牌iRobot確認(rèn)裁員16%，背后的壓力則來自于石頭科技、科沃斯等中國廠商的市場份額擠壓。
此前有傳言稱，云鯨在年末迎來大規(guī)模裁員，但張峻彬?qū)缑嫘侣劚硎荆@是正常的組織架構(gòu)調(diào)整和人員流動，并沒有網(wǎng)傳的夸張情況。“集團(tuán)從1600人減肥增效到1400人，組織效率比之前高了不少。”
在剛剛過去的三季度中，云鯨成為國內(nèi)掃地機(jī)市場份額增長最快的廠商。市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的報告顯示，云鯨當(dāng)季銷量超過小米及追覓，沖進(jìn)了市占率前三，次于排名前二的石頭科技和科沃斯。值得一提的是，這也是石頭科技首次超過科沃斯。
從報告來看，頭部品牌的份額差距正在縮小。這意味著誰都有趕超的籌碼，但也有被對手甩在身后的可能。要謀求穩(wěn)定發(fā)展，云鯨的辦法是尋找新的增量：開辟第二曲線、向高端陣營上探，以及到海外找機(jī)會。
開辟第二曲線幾乎是所有清潔電器廠商的選擇。科沃斯做了擦窗機(jī)器人和空氣凈化機(jī)，追覓開始賣吹風(fēng)機(jī)、吸塵器、凈水器和割草機(jī)，石頭科技則嘗試了更傳統(tǒng)的品類洗衣機(jī)。相比之下，云鯨的動作顯得更為謹(jǐn)慎，選擇了同為清潔電器賽道的洗地機(jī)品類，并在一年之內(nèi)進(jìn)入了市占率前三。
高端也是云鯨的重要命題。今年4月，該公司發(fā)布了逍遙001全智能清潔機(jī)器人，這也是其首款價格上探至5000元以上的高端產(chǎn)品。618期間，逍遙001取得了京東5k以上價格段行業(yè)排名第一的成績。張峻彬評價，逍遙001的市場表現(xiàn)總體符合預(yù)期。
但高端市場也面臨挑戰(zhàn)和風(fēng)險。一方面，用戶對于云鯨做高端的認(rèn)知仍然有限，還需要時間去沉淀；另一方面，云鯨采取的打法比較激進(jìn)，面對全新的目標(biāo)人群，選擇的產(chǎn)品顏色也不是云鯨傳統(tǒng)的配色。但其仍會持續(xù)推進(jìn)高端產(chǎn)品線，并稱要把最好的技術(shù)放進(jìn)去。
出海是云鯨的另一個關(guān)鍵抓手。盡管入場時間比石頭科技等廠商更晚，但海外市場仍然有增量空間。截止到今年9月底，云鯨海外業(yè)務(wù)營收同比增長近7倍，海外銷售國家或地區(qū)從去年同期的9個拓展至30多個，覆蓋歐美日韓澳東南亞等多個國家區(qū)域。
“（在海外）去年我們把組織和產(chǎn)品基礎(chǔ)盤做起來，今年更多是把渠道鋪出去，明年會是大規(guī)模收獲的節(jié)點(diǎn)。”張峻彬透露，去年云鯨海外銷售占比大約為10%，未來希望能夠增長到50%，國內(nèi)和海外銷售占比趨于1:1。
一位行業(yè)人士評價，相比起海外隨機(jī)碰撞式較為傳統(tǒng)的機(jī)器人產(chǎn)品，中國廠商主推的基站類產(chǎn)品，在智能化和體驗(yàn)上有相當(dāng)大的差別，產(chǎn)品力、營銷力都比海外廠商更加成熟。IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年三季度全球銷量Top 5掃地機(jī)器人中，有四家都來自中國。
對中國廠商而言，海外市場更容易做出高溢價，也是在高端領(lǐng)域磨煉的好機(jī)會。例如云鯨在海外推出的掃地機(jī)器人產(chǎn)品，客單價多集中在1000美金以上。
作為一家機(jī)器人公司，云鯨同樣也在關(guān)注具身智能技術(shù)的發(fā)展。張峻彬認(rèn)為，未來掃地機(jī)的產(chǎn)品形態(tài)會從地面清潔走向空間清潔，發(fā)展出空間清潔、空間收納的新功能，升級成類似家庭保姆的角色。
云鯨從2021年開始布局雙目視覺技術(shù)，能夠通過識別和判斷室內(nèi)物品來提升機(jī)器人在清潔效率、避障等方面的能力，這也是基于具身智能未來可能的方向所做的規(guī)劃。隨著AI算法進(jìn)一步完善，在寵物避障、智能識別、語音助手等個性化設(shè)計方面，掃地機(jī)器人或?qū)⒃诮夥烹p手之外滿足用戶更多居家情緒價值。