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今年伊始，作為儲能系統(tǒng)集成商代表性企業(yè)的海博思創(chuàng)(688411.SH)，帶著“全村的希望”成功登陸科創(chuàng)板，給冷情許久的新能源資本市場帶來了一些希望的曙光。

2011年，張劍輝和此前在美國的同事錢昊、舒鵬，在北京一同創(chuàng)辦了海博思創(chuàng)。

這三位創(chuàng)始人均是“學(xué)霸出身”，回國創(chuàng)業(yè)前均在美國學(xué)習(xí)和工作，這也使得海博思創(chuàng)在創(chuàng)立之初就得到市場的諸多關(guān)注。

成立之初，這家公司主要從事動(dòng)力電池系統(tǒng)、新能源車租賃等業(yè)務(wù)，直至五年前，開始全力押注儲能業(yè)務(wù)板塊。

在中關(guān)村儲能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟最新發(fā)布的2024年國內(nèi)及全球儲能系統(tǒng)出貨排名榜單上，海博思創(chuàng)均排名第四；在該機(jī)構(gòu)同期發(fā)布的中國儲能系統(tǒng)集成商2024年度國內(nèi)市場儲能系統(tǒng)并網(wǎng)裝機(jī)規(guī)模排行榜中，海博思創(chuàng)則居于第二。

10多天后，海博思創(chuàng)即將迎來上市后的首份財(cái)報(bào)。在內(nèi)卷嚴(yán)重的儲能行業(yè)，該公司仍維持了盈利的業(yè)績。2月末的預(yù)告顯示，去年海博思創(chuàng)實(shí)現(xiàn)凈利潤6.47億元，同比增長11.92%。

在剛剛結(jié)束的第十三屆儲能國際峰會(huì)暨展覽會(huì)(ESIE 2025)上，海博思創(chuàng)推出了與AI結(jié)合的智慧儲能解決方案。展會(huì)期間，該公司聯(lián)合創(chuàng)始人、運(yùn)營總裁舒鵬接受了界面新聞等媒體采訪，面對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、儲能集成商與電芯廠商之間的關(guān)系、公司未來定位等諸多話題分享了自身觀點(diǎn)。

舒鵬畢業(yè)于美國斯坦福大學(xué)材料科學(xué)與工程專業(yè)，碩士學(xué)歷。2009年6月-2010年4月，舒鵬曾任美國國家半導(dǎo)體公司應(yīng)用工程師；2011年11月，他以聯(lián)合創(chuàng)始人身份加入海博思創(chuàng)。

海博思創(chuàng)的另兩位創(chuàng)始人中，張劍輝擔(dān)任海博思創(chuàng)董事長，其為清華大學(xué)本碩連讀，后在美國加州大學(xué)伯克利分校攻讀并獲得了電機(jī)工程博士學(xué)位；錢昊為弗吉尼亞理工大學(xué)電氣工程專業(yè)博士。

舒鵬對界面新聞等媒體透露，張劍輝把控公司全局，錢昊主抓技術(shù)和生產(chǎn)，他自身分管供應(yīng)鏈和運(yùn)營。

舒鵬稱，三人在公司管理上可以說實(shí)行“三權(quán)分立”，大家在討論過程中接受不同的意見，但一旦達(dá)成共識，就要齊心協(xié)力執(zhí)行。

以下是采訪實(shí)錄，刊發(fā)時(shí)有所刪節(jié)。

界面新聞：今年中關(guān)村儲能展聚焦AI、人工智能和儲能的結(jié)合，海博思創(chuàng)如何看待這一議題？

舒鵬：今年展會(huì)的主題有很多是關(guān)于AI賦能儲能應(yīng)用，實(shí)際上，這不僅涉及電站運(yùn)維方面，AI還能夠促進(jìn)儲能系統(tǒng)的安全性、穩(wěn)定性和能源高效轉(zhuǎn)換。

隨著國內(nèi)儲能行業(yè)從新能源強(qiáng)配逐漸轉(zhuǎn)向獨(dú)立儲能，通過市場化交易獲取收益，效率、安全和穩(wěn)定將成為產(chǎn)品勝出的關(guān)鍵因素。

人工智能賦能儲能的前提是有大量的底層數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，并不斷校準(zhǔn)、優(yōu)化模型和算法。

海博思創(chuàng)在過往的項(xiàng)目應(yīng)用中，累積了超過百TB的數(shù)據(jù)，并構(gòu)建了相關(guān)算法模型。在電站運(yùn)維過程中，如果電池或系統(tǒng)中的零件出現(xiàn)失效，可以實(shí)現(xiàn)提前預(yù)警和告警。

當(dāng)下AI和儲能結(jié)合的概念火熱。其實(shí)海博思創(chuàng)提出“AI+儲能”的觀點(diǎn)已有三年，在我們最初提出這個(gè)概念時(shí)，很少有人知道這是什么，現(xiàn)在這條賽道已非常擁擠。

AI和儲能的關(guān)系是一種“雙向奔赴”，除了上面所提到的AI對于儲能的技術(shù)加持，反過來，儲能也將成為AI技術(shù)發(fā)展的重要支持力量。

隨著AI的發(fā)展，對于算力的需求猛增，數(shù)據(jù)中心對于電力的需求也不斷提升，這就為儲能的應(yīng)用創(chuàng)造了新的場景。

界面新聞：今年新能源電價(jià)全面入市的136號文一經(jīng)出臺就引發(fā)熱議，海博思創(chuàng)如何看待這份文件對儲能行業(yè)的影響？

舒鵬：海博思創(chuàng)已經(jīng)開始重點(diǎn)關(guān)注獨(dú)立儲能和AI賦能交易，思考怎樣讓儲能電站為光伏電站、風(fēng)場賺錢，同時(shí)讓網(wǎng)側(cè)儲能能夠獨(dú)立通過交易賺錢。

因此，今年發(fā)布136號文的時(shí)候，海博思創(chuàng)是很開心的，我們希望的市場化交易提前到來了。

這意味著，海博思創(chuàng)對產(chǎn)品和安全效率的嚴(yán)格要求（所帶來的價(jià)值），會(huì)更被客戶認(rèn)可。目前儲能項(xiàng)目的投資方除傳統(tǒng)發(fā)電集團(tuán)外，還有社會(huì)上的獨(dú)立資本、地方國投和民營企業(yè)等，大家最終都會(huì)回歸到算賬的邏輯上來。

行業(yè)看到了儲能作為電力交易工具產(chǎn)生的價(jià)值，并在千行百業(yè)都已經(jīng)到了算過賬的臨界點(diǎn)，136號文出得就非常及時(shí)。我自己今年會(huì)把大量的關(guān)注點(diǎn)放在儲能細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用上，將來的競爭一定是場景化的競爭。

在這種情況下，海博思創(chuàng)未來也會(huì)向這方面去傾斜，關(guān)注獨(dú)立儲能，關(guān)注通過交易去掙錢。

同時(shí)，海博思創(chuàng)也將聚焦儲能應(yīng)用場景的開拓，提出“儲能+X”的概念，即實(shí)現(xiàn)儲能在千行百業(yè)的應(yīng)用。例如儲能在數(shù)據(jù)中心的應(yīng)用、儲能與光伏的融合、源網(wǎng)荷儲一體化開拓等。

136號文的出臺對于海博思創(chuàng)是一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

界面新聞： 能否進(jìn)一步解釋海博思創(chuàng)體提出的“儲能+X”應(yīng)用？

舒鵬：例如，公司在“儲能+充電”方面，布局了充儲一體機(jī)產(chǎn)品及解決方案，起到了增容增收的作用；同時(shí)，在“儲能+煤礦/油田/水泥/鋼鐵/數(shù)據(jù)中心/通信基站等”領(lǐng)域均有場景化的布局應(yīng)用。

儲能在細(xì)分領(lǐng)域的差異化應(yīng)用，本質(zhì)上是打破了傳統(tǒng)行業(yè)和儲能行業(yè)之間的信息差。

真正的賺錢來自于認(rèn)知，了解到不同的行業(yè)的訴求差異，并提供相應(yīng)的解決方案，誰首先看明白并付諸于行動(dòng)，誰就建立了競爭壁壘。未來儲能在細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用，一定是頭部企業(yè)的第二個(gè)增長極。

界面新聞：近兩周，關(guān)稅問題是所有出海中企密切關(guān)注的話題，這是否對海博思創(chuàng)的海外市場拓展產(chǎn)生影響？

舒鵬：海博思創(chuàng)出海相對較晚，目前在美國市場尚處于起步階段，因此關(guān)稅問題對公司業(yè)務(wù)影響較小。

但政策的不確定性，將會(huì)導(dǎo)致美國市場的開拓速度下降，這是不可避免的。

公司同時(shí)布局的幾個(gè)重點(diǎn)國際業(yè)務(wù)板塊，包括歐洲、中東和亞太。歐洲區(qū)域中心設(shè)在法蘭克福，公司在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)了本地化團(tuán)隊(duì)，包括銷售、技術(shù)、運(yùn)維人員等。公司去年在該區(qū)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)百兆瓦時(shí)的批量化交付，今年更是到了收獲和爆發(fā)的季節(jié)。

海博思創(chuàng)的出海分為幾個(gè)階段。第一階段，是早年開始大規(guī)模進(jìn)行海外人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，做好團(tuán)隊(duì)能力上的充分準(zhǔn)備。第二階段，當(dāng)項(xiàng)目開始落地后，逐步建立本土化團(tuán)隊(duì)。目前公司在歐洲、美國已經(jīng)進(jìn)入第二階段，而在東南亞、中東等區(qū)域則處在上述兩個(gè)階段之間。

對于海博思創(chuàng)來說，出海沒有太多壁壘，公司幾個(gè)創(chuàng)始人都曾在美國留學(xué)和工作。并且，與其他一些企業(yè)不同的是，海博思創(chuàng)的幾個(gè)創(chuàng)始人一直活躍在業(yè)務(wù)一線，使得公司在決策和執(zhí)行效率方面具備明顯優(yōu)勢，這在海外業(yè)務(wù)拓展上將體現(xiàn)得更加明顯。

界面新聞：電芯是儲能系統(tǒng)的核心組件。作為一家儲能集成商，海博思創(chuàng)如何看待與電芯企業(yè)的關(guān)系？

舒鵬：電芯企業(yè)和儲能集成商的角度不同。電芯企業(yè)會(huì)希望拿同一款產(chǎn)品滿足所有的市場，儲能集成商則希望電芯適配不同的應(yīng)用場景。在不同的細(xì)分領(lǐng)域，儲能對于電芯的需求也有所區(qū)別。二者的關(guān)系終究要回歸到電芯企業(yè)和集成商企業(yè)中誰能夠拿到電芯的定義權(quán)。

過往以來，海博思創(chuàng)的儲能系統(tǒng)累計(jì)交付量已超過25 GWh，電芯合作伙伴主要選擇寧德時(shí)代(300750.SZ)、億緯鋰能(300014.SZ)等頭部企業(yè)，目前，海博思創(chuàng)引入了四家電芯供應(yīng)商，基于它們的產(chǎn)品形成了大量分析。

公司對電芯供應(yīng)商設(shè)置了很高的準(zhǔn)入門檻，目前合作的這些企業(yè)都能大規(guī)模生產(chǎn)，未來海博思創(chuàng)的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)會(huì)更健康。

界面新聞：未來海博思創(chuàng)在研發(fā)投入方面是如何布局的？

舒鵬：海博思創(chuàng)在儲能產(chǎn)業(yè)鏈上均有所布局，已實(shí)現(xiàn)電池管理系統(tǒng)（BMS）、能量管理系統(tǒng)（EMS）、儲能變流器（PCS）等關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)生產(chǎn)。

同時(shí)，海博思創(chuàng)與合作伙伴衛(wèi)藍(lán)新能源成立合資公司，開展半固態(tài)/固態(tài)電池的研發(fā)，并已實(shí)現(xiàn)批量商業(yè)化應(yīng)用。未來海博思創(chuàng)將重點(diǎn)聚焦于AI技術(shù)與儲能的深度結(jié)合，以及針對細(xì)分應(yīng)用場景的產(chǎn)品的開發(fā)，形成智慧化儲能技術(shù)體系和整體解決方案。

界面新聞：行業(yè)內(nèi)卷仍在持續(xù)，海博思創(chuàng)如何平衡出貨量與利潤率的關(guān)系？

舒鵬：海博思創(chuàng)去年的年報(bào)預(yù)告數(shù)據(jù)很不錯(cuò)。對于企業(yè)發(fā)展來說，規(guī)模很重要，如果沒有規(guī)模，就沒有一線的供應(yīng)能力。但在規(guī)模之外，更要看重公司的健康發(fā)展。

過去一年，儲能行業(yè)洗牌非常嚴(yán)重。海博思創(chuàng)作為上市民營企業(yè)，在達(dá)到一定規(guī)模后，會(huì)更加關(guān)注企業(yè)發(fā)展的質(zhì)量，在規(guī)模和健康發(fā)展中尋找平衡點(diǎn)。未來我們會(huì)更加聚焦純市場行為的訂單，減少低價(jià)競爭。

界面新聞：如何判斷今年儲能行業(yè)的發(fā)展趨勢和需求？從這屆儲能展上看，您感覺行業(yè)熱度有下降嗎？

舒鵬：今年行業(yè)會(huì)兩極分化，一些企業(yè)面臨經(jīng)營壓力，或許會(huì)陷入“誰便宜用誰”的邏輯，從而導(dǎo)致低價(jià)競爭在一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)存在。另外一部分企業(yè)，尤其是行業(yè)頭部公司，將更加注重價(jià)值創(chuàng)造，從卷價(jià)格過渡到卷價(jià)值。未來，頭部企業(yè)的市占率會(huì)越來越大。

整體上，我認(rèn)為儲能市場的熱度應(yīng)該要降一降，回歸到理性和良性的發(fā)展上來。但我認(rèn)為今年儲能的需求還會(huì)增加，一旦容量電價(jià)政策落地，儲能將迎來新一輪爆發(fā)式增長。