界面新聞記者 | 楊涵

2025年5月20日，農夫山泉在杭州總部召開年度股東大會，參會股東人數創下近年來新高。大會現場座無虛席，不少人早早入場，只為一睹這家飲用水行業龍頭的走向。

歷時近兩個小時的會議上，關于業績波動、產品策略等話題，董事長鐘睒睒一一回應，坦率、直接，更不缺底氣。在頻繁的互動提問與解答環節，“信心”與“長期主義”是反復出現的關鍵詞。

“水源地優勢不可撼動，這是20多年的努力和積累”

會上，一位股東率先提及包裝水業務的未來，問題直指市場競爭愈演愈烈的現實。對此，鐘睒睒毫不回避：水源地優勢不可撼動，這是農夫二十多年一以貫之的戰略堅持。

這番話并非簡單自信，而是有堅實的現實基礎和市場支撐。農夫山泉堅持“找中國最好的水”，是一項既不討巧、也極耗成本的長期工程。自2000年前后，行業普遍聚焦源自城市自來水的純凈水生產、并主打低價策略時，農夫山泉反其道而行之，從長白山到峨眉山，從千島湖到武夷山，深入大山深處，尋覓優質天然水源，并在源頭建廠灌裝。

截至目前，公司已布局14大水源地，建設了總長超300公里的飲水管道。僅長白山其中一處水源地的管線就長達98公里，依托該水源已有兩個現代化工廠投產，且還會繼續增加。

這條“水源地—工廠—市場”的路徑，是農夫山泉在行業中獨一無二的優勢。雖然是高成本，但也意味著高質量和不可復制。2024年，大小飲用水品牌都開始投身對水源地的追尋，但顯然，起步早了20余年的農夫山泉已經在這個賽道遙遙領先。

鐘睒睒曾多次公開表示：“企業必須有自己的哲學。農夫的哲學就是自然，我們遵循自然的邏輯，用自然的節奏做產品。”他相信，時間會證明這種慢節奏、深耕細作的價值。