界面新聞記者 | 方詩琪
界面新聞編輯 | 文姝琪
歷時4年，徠芬于近日發布兩款電動剃須刀新品，至此，終于完成了其在個護小家電“三部曲”的全品類布局。
徠芬本次推出的兩款旗艦級新品T1 Pro、P3 Pro，均為往復式電動剃須刀，采用了徠芬自主研發、自主生產的直線電機，搭配有PID動態補償算法，能夠智能感應胡須狀態，動態調節切割動力。
具體來看，T1 Pro是單刀頭，短須刀頭可選配長須刀頭，售價499元起；P3 Pro則搭載了長短須組合的三刀頭，售價699元。與市面上多數產品不同，徠芬的兩款新品機身內外均采用更為復雜的CNC（計算機數控）工藝，一體化機身由大量曲面構成。為了追求機身質感，徠芬采用的是鋁合金，而非更成本更低的鋅合金或ABS塑料材質等。
相較于長期將均價維持在300元以下的其他國產主流電動剃須刀品牌，徠芬新品的定價無疑是大膽且冒險的，特別是T1 Pro只有單刀頭。但顯然徠芬并不想走以價換量的路，在新品發布會上，徠芬創始人葉洪新將新品與售價千元以上的德國、日本等海外品牌高端旗艦機對標。
這也是徠芬的一貫打法，產品定價算不上普遍標準上的便宜，但在產品性能、外觀質感等方面接近對標高端品牌，售價卻僅為后者的一半甚至更低。
徠芬剃須刀新品的正式發售時間是5月31日，由于產能供給不足，僅在5月23日開放了很小一批數量的預售。葉洪新向界面新聞記者透露，當天開售僅一分鐘，新品就售罄了。
目前徠芬剃須刀首批嘗鮮用戶已陸續收到貨并開始使用，在與多位用戶的交談中，界面新聞記者發現，市場對徠芬剃須刀的評價頗為兩極分化，爭議最多的是有沒有必要采用CNC工藝和鋁合金材質。
實用主義者認為，徠芬本末倒置，把成本花在刀把等外觀設計上，不如優化刀頭、刀網，把機身改為ABS注塑版，由此節省成本，把價格打下來。但也有用戶表示很喜歡徠芬的產品美學，CNC工藝打造的一體化鋁合金機身更具金屬質感，他愿意為此付費。
CNC加工可實現微米級（0.01mm級）精度，遠超注塑或壓鑄工藝。但由于生產成本高、加工效率較低等原因，CNC工藝常用于手機等消費電子的生產中，比如說iPhone的金屬中框。電動剃須刀產品很少采用CNC工藝，有也僅用于高端剃須刀刀頭的生產。
葉洪新做了一個對比，生產同樣的產品，一臺注塑機跑滿一天能生產6000件，而CNC一天只能加工8件，兩種工藝的產能相差750倍之多。這也導致徠芬剃須刀至今仍處于產能爬坡狀態，這種狀態還將維持一段時間。
為什么要采取如此耗時耗料的方案？在葉洪新看來，剃須刀很長時間里基本沒有大的設計創新，徠芬剃須刀的定價不算便宜，這個定價不僅要求產品在剃須效率、舒適度、干凈程度等使用體驗上做到一定突破，工業設計上也要做到創新。
“現在一個產品長得好看太重要了，我們對工業設計這塊還是蠻自信的，”葉洪新告訴界面新聞記者，“但只有一個外殼，解決不了消費者的任何痛點問題。如果產品的核心技術得不到突破，這個產品基本就沒戲”。
葉洪新表示，籌備電動剃須刀的4年里，前2年半一直在攻克電機技術，之后解決刀頭、刀網等核心問題。“如果我們在工業設計上還能做得更好看，這個項目的成功率就會非常高。”
很少有小家電企業花4年時間做產品，這并不“經濟”。葉洪新坦言，對投入產出比（ROI）的控制，其實是最難的。他算了一筆賬，徠芬這幾年投在電動剃須刀上的費用有1億多元，剃須刀毛利率非常低，今年大概率是100%虧損。
對于電動剃須刀品類，葉洪新的目標是真正坐上牌桌，讓消費者購買剃須刀時，能記得有一個徠芬可選，至少徠芬要成為選項之一。“我們對市場份額的期待值非常高，如果說只是個位數的份額，那我們就不用花那么大力氣去做了”。
因此，徠芬明后年將推出更多產品線，當然也包括更具性價比的入門機型，滿足更多差異化需求。考慮到那些更注重性價比的消費人群，之后徠芬剃須刀也會推出塑料版本，最快今年年底便會面世。
供應鏈端，徠芬位于珠海的超級工廠即將竣工投產，剃須刀涉及到的核心工藝將全部由自有工廠承擔。葉洪新告訴界面新聞記者，小家電是一個技術含量相對不高的領域，對成本會更敏感。徠芬必須做工廠，每一分錢的成本都要去擠。
和四年前相比，此時入局電動剃須刀賽道的徠芬面臨著更為激烈的市場格局。經過幾年連續增長后，2024年國內電動剃須刀首次出現“量額雙降”局面，行業進入規模停滯增長期。
奧維云網線上推總數據顯示，2024年線上電動剃須刀零售量、零售額規模分別為5619萬臺、86億元，分別同比下滑9.5%、8.1%。電動剃須刀行業增速放緩與市場漸趨飽和、產品同質化、技術創新乏力等有關。
其中，便攜式電動剃須刀是少數保持增長態勢的細分品類之一，已連續4年保持增長。2024年，該品類線上零售量、零售額占比分別達28.1%、25.3%。
值得注意的是，雖然便攜式電動剃須刀保持了正增長，未來幾年仍可能是剃須刀行業的增量來源，但相較于2021年至2023年，增幅已明顯放緩。
與此同時，更多玩家也投身于便攜式電動剃須刀賽道。奧維云網數據顯示，2022年至2024年，僅兩年時間，入局便攜式電動剃須刀的品牌由117個增加到224個，幾乎翻了一番。
而電動剃須刀又是一個集中度很高的行業，博朗、飛利浦等國際品牌長期占據了七成以上的高端線市場份額。徠芬面臨的對手除了這些國際高端品牌，還有主打高性價比的飛科、超人等國內老牌剃須刀品牌，小米、創維等新銳跨界品牌，有色等設計師品牌。
這些品牌在互聯網營銷、產品設計、控制供應鏈成本等方面也都是各有所長，目標盯在中端市場。徠芬要從眾多品牌中脫穎而出難免要經過一番苦戰。
在徠芬發布剃須刀新品前一個月，松下搶先推出了一款新品，也是T字型，與徠芬T1 Pro頗為相似。而松下Air的首發定價是429元，國補之后到手價才365元。而在徠芬新品發布當天，有色也發布了一款往復式剃須刀新品MINI 5，預售價是399元。
在這種市場格局下，葉洪新認為，徠芬做剃須刀的競爭力在于：一是著重提升了剃須刀產品的工業設計，改變了材料工藝；二是剃須效果上有所突破；三是自有工廠能夠將成本控制得比較好。
事實上，徠芬也到了不得不拓品類的時候。奧維云網數據顯示，自2024年10月、11月起，電吹風市場結束了高速增長，銷售額開始出現下滑趨勢。這主要是因為高速吹風機的市場占比已經處于較高水平，且產品同質化、價格戰嚴重。
徠芬身處的電動牙刷行業也在去年再次進入負增長階段。2024年，電動牙刷的零售額為51.9億元，同比降低6.9%。徠芬擅長的掃振電動牙刷細分品類，也迎來了諸多品牌入局，競爭日趨激烈。
葉洪新向界面新聞記者透露，去年徠芬的業績增長是35%，原本設定的增速目標是接近40%。相較于其他個護家電企業，徠芬的這一增速已屬不易。但徠芬的目標是，未來兩到三年，公司要實現40%以上的增長。
這些增量可能來自于更多新品類。葉洪新告訴界面新聞記者，個護品類的市場份額其實是很有限的，徠芬已經把占據個護市場份額最大的三個品類（電吹風、電動牙刷、電動剃須刀）全都做了。只有在足夠大的市場里獲得足夠大的份額，才能支撐一款顛覆式爆品的研發，太小的市場不是徠芬要去關注的。徠芬內部有一個產品預研組，會嘗試很多品類。
“徠芬未來的產品范圍還是挺廣的，我們也會參與清潔類產品，雖然這個賽道更卷。我們也還在探索一些戶外、出行、辦公等領域的品類。”葉洪新說道。