文 | 窄播  陸娜（北京）

編輯 | 李威（北京）

一年前，AI玩具還被懷疑是概念炒作，需要量產數據去證明這個需求真實存在。經過一年發展，這個市場快速膨脹變大，出現了更多樣的產品路徑、更大額度的融資和更多愿意為之買單的消費者。

「一年前產品剛推出的時候，我們特別忐忑。」躍然創新CEO李勇告訴我們，當時沒有成熟的案例作為參照，不知道能不能賣好，團隊只是憑直覺認為，將大模型對話能力和毛絨玩具結合起來，會有化學反應。

第一代產品BubblePal由此誕生，并在上線后連續兩個月銷量攀升。今年春節后，DeepSeek的上線，完成了AI面向大眾用戶的普及，進一步刺激了BubblePal的月銷量增長，讓其達到了此前數月的兩三倍。

李勇開始堅定地相信：「未來的AGI時代，所有的玩具應該具備AI能力。」《AI玩具行業消費趨勢白皮書》認為，全球Al玩具市場規模預計到2030年市場規模破千億量級，年復合增長率CAGR超過50%以上，其中中國市場年復合增長率CAGR更是超70%。

更多玩家開始和躍然創新出現在同一個賽道上，創業者、華強北的商家、IP方，甚至還有游戲公司、互聯網公司。

其中，萌友智能的Ropet在CES2025上走紅，向人們展示了另一種可能性。雖然不會說話，但Ropet定義為AI寵物，可以像小貓小狗一樣與人互動，賣萌撒嬌，并依賴AI能力和數據積累獲得了更真實的成長性。獲得順為資本投資的貝陪科技在今年4月底推出了AI教育陪伴玩具可豆陪陪，不僅要陪孩子聊天，還想成為伴隨孩子成長的AI伙伴。

這些產品都可以被稱作AI玩具，或者也可以稱之為陪伴類AI硬件，有一個共用的基礎設定——都追求利用AI技術讓玩具、寵物、機器人更像一個生命體，能夠與人進行更加自然的互動。差異之處在于，每個團隊都會去尋找不同的發展路徑，瞄準不同的場景、人群，去滿足差異化的需求，形成不同的商業模式。

這些差異化的探索，也讓這個賽道的潛力不再僅局限于AI對傳統玩具的交互體驗升級，還囊括了由此實現的功能價值或情緒價值的延伸與滿足，由玩具切入到了不同垂直領域中。

這樣的AI玩具，像是對機器人時代的一場預演，用一款入門級產品幫人們練習著如何在現實中與AI共處。

AI玩具從概念走向市場

作為國內最早探索AI玩具賽道的公司之一，躍然創新在2024年7月推出了其第一代產品BubblePal，定價399元。這款泡泡狀外置AI掛件，基于AIGC技術的加持，復活了孩子們床頭的玩偶朋友，讓它們擁有「開口說話」的能力，由此也開辟了AI玩具這一全新品類。

目前，BubblePal已積累售出超過20萬臺，幫助躍然創新獲得了資本市場的認可。8月25日，躍然創新宣布完成由中金資本旗下基金、紅杉中國種子基金、華山資本、愉悅資本領投，招銀國際、Brizan Ventures共同參投的新一輪2億元融資。

「我覺得這一年技術更成熟了，客觀上行業也火起來了，有更多玩家進入，我們也被資本關注到，有了充足的現金流，可以去做我們原來想做的一些事情了。」李勇表示。

宣布融資的同時，躍然創新正式推出了第二代產品AI 玩具產品CocoMate系列。首款產品為奧特曼聯名的AI毛絨玩具，定價799元，AI硬件核心被嵌入其中，支持拆卸。未來幾個月，躍然創新計劃陸續發布十幾款產品，以更快的速度完善自己的產品矩陣。

過去一年，貝陪科技、萌友智能、珞博智能首款產品開售之后，也都獲得了超出團隊預期的銷量增長。珞博科技的工作人員在7月底的世界人工智能大會的展位上告訴我們，他們的毛絨包掛AI玩具芙崽Fuzozo6月開售，定價399元，上線一分鐘就賣出了1000臺，最新一批3萬臺產品都已經售罄，「現在下單要等到8月多才能拿到了。」

貝陪科技推出的可豆陪陪目前有好奇熊和友愛兔兩款，在產品毛絨玩偶的本體形態之上配備了「會眨眼可交互」的眼鏡狀護眼屏幕，以貼近兒童對溫暖觸感、具象化事物的天然偏好；并通過免按壓對話設計，解決了低齡兒童哄睡時的交互痛點。

好奇熊和友愛兔定價同樣為399元，在上線兩周后便躋身天貓AI玩具TOP3。「這樣的速度超出預期，而且我們的轉化率是全類目最高的，說明產品形態得到了驗證。」貝陪科技創始人黃纓寧表示。在此基礎上，貝陪科技想要為新一代孩子打造一個能陪伴他們長大的、具有記憶和靈魂的新硬件。

以年輕女性用戶為目標群體，Ropet的設計圍繞「靈性互動」與「極致簡化」展開，整體呈現圓滾滾的毛絨造型，配備的攝像頭、可旋轉底座，以及一雙屏幕大眼，不具備對話功能，通過擬聲詞和屏幕眼睛中的emoji提供「弱陪伴」和情緒價值，剝離了傳統科技產品的功能化標簽。

目前，Ropet主要針對歐美日韓市場銷售，定價299美元，今年預計能交付3-4萬臺產品，并計劃明年在內地正式發售。其在海外眾籌平臺Kickstarter發起的眾籌中，有70%的參與者是首次使用該平臺的女性用戶——這與平臺服務男性極客的屬性形成鮮明反差，印證了Ropet在女性AI玩具市場和情感陪伴賽道的精準定位。

從人群來看，AI玩具的市場不僅局限于一二線城市，在下線市場也展現出了一定的需求潛力。貝陪科技的銷售數據顯示，其縣域訂單占比持續攀升，一些來自下線城市的家長將這類產品視為彌補親子陪伴缺失的重要工具。黃纓寧認為：「這個賽道足夠寬、足夠長坡厚雪，足夠我們用很長的時間去奮斗。」

AI玩具的市場需求被更多產品驗證，帶動了資本市場對于AI玩具賽道的投入信心。躍然創新之外，貝陪科技一年內完成3輪融資，累計金額近千萬美元。珞博智能也在此前宣布獲得數千萬元人民幣天使輪融資。粗略統計，近一年來，國內AI玩具領域的投融資事件已達二十余起。

制造硅基生命體

相比于上一代AI，大模型有了長期記憶和內容生成能力。這使得人們不再滿足于開發智能工具，而是試圖創造具有生命感、有實體的硅基伙伴。具身智能是一個對硅基伙伴的終極追求，AI玩具則是能夠更快進場的硅基伙伴。讓自己具備構建鮮活硅基生命體的能力，是AI玩具賽道的入場券。

貝陪科技、萌友智能和躍然創新一致認為，在這個賽道中，技術只能在短周期內形成壁壘，且純工具型的產品會更容易陷入到行業內卷中。打造鮮活的硅基生命體，是對技術能力、場景洞察、人群定位的綜合考驗，一旦實現，能夠與用戶形成更緊密的綁定關系，建立起穩固的品牌心智。

黃纓寧表示，自己心中一直有一個做ToC應用的種子。技術變革之下，她意識到可能會出現新一代的ToC應用，不僅能夠提供工具價值，還能帶來更強的陪伴感。

可豆陪陪就是這種理念下產生的面向兒童的AI伙伴。好奇熊和友愛兔會有自己不同的性格，不同的玩具組合在一起，相當于為孩子帶來了不同性格的小伙伴，從不同性格維度對孩子施加影響。

可豆陪陪AI玩具友愛兔和好奇熊

黃纓寧還希望AI玩具與用戶的交互能接近現實中人與人之間的交互。「如果我們有一個隨身小秘書，他可能在我們還沒意識到的時候，就把我們要做的事情給做了。你最近正在減肥，他就不會給你訂梅菜扣肉做午餐。這是一種非常主動的交互。」黃纓寧解釋道。

這種思考下，可豆陪陪更核心的價值是幕后的軟件系統和數據積累，借此與孩子共享一份獨一無二的成長記憶，并以此為基礎與孩子進行更主動的交流。

躍然創新今年想要回答的一個問題也是，大模型技術的提升之后，怎么能讓AI玩具更具備生命感。CocoMate更像是被置入到毛絨玩具內部的大腦，未來躍然創新會對這個大腦持續迭代，直至具備一個生命體的四個核心特征——「自主性、社交性、價值對齊、有限性」。

李勇認為，目前大模型的深度思考能力基本能夠滿足AI玩具的獨立思考需求，模型的持續進化和產品端數據的長期積累會讓AI玩具接近具備一種自主學習狀態。每一個AI玩具背后可能都會有一個獨特的Agent，自主思考、自主執行。

在此基礎上，玩具與玩具之間可以相互鏈接，實現數據的互通。在李勇的設想中，AI玩具與AI玩具之間是可以主動相互交流溝通的，躍然創新計劃構建的「Haivivi和TA的朋友們」，讓所有搭載其軟件算法的IP玩具都能實現跨品牌社交，比如迪士尼角色與奧特曼也能「對話」。

這種設計讓玩具成為人與人社交的中間人。甚至，AI玩具與用戶會共同構成一個新的社交圈子，玩具與玩具、玩具與人可以隨意溝通交流。這會讓人想起科幻電影中展示出的人與機器人共存的社會。

然后是實現價值對齊。人與人之間若想維持長久的友誼，需要在相處中逐漸形成共識或讓價值觀趨于一致；AI也會在與用戶的互動中不斷磨合，找到彼此的契合點。這與可豆陪陪想要與用戶共享獨一無二的記憶是同一訴求的不同表達。

最終，就是要做到AI玩具有自己的記憶和靈魂，這樣即便兩個人都有奧特曼玩具，但三年之后，每個人的奧特曼都會不同。

萌友智能會從寵物與人的互動層面，將「價值對齊」解釋為一種養成模式。「事實上，人們更喜歡與自己相近而不是互補的東西，所以Ropet會隨著和用戶的相處完成性格塑造。初期可能和小狗與人相處一樣有個試探期，后續不斷根據主人反饋調整行為。」真知創投合伙人、萌友智能聯合創始人周玉黍表示。

萌友科技旗下產品Ropet

萌友智能的AI寵物之間可以共享統一「大腦」，用戶通過一個賬號即可實現數據互通，偏好設置不會丟失。

最后，AI玩具還需要體現有限性，這也是它區別于全知全能的通用型AI助手的核心差異。在李勇看來，「遺忘」是有限性的重要體現，智能體需要根據時間、提及頻率和情感濃度等參數讓AI玩具有選擇性地儲存記憶，「就像人類的主動遺忘和被動遺忘」。

Ropet同樣強調產品的生物性特征，而其最大的有限性來自刻意摒棄了對話能力。其產品會基于還在發展中的多模態交互構建生命感：視覺上，通過攝像頭實現環境感知；聽覺上，麥克風捕捉用戶聲音并發出擬聲語氣；動作上，支持轉頭、眨眼等基礎反饋；當用戶主動觸摸時，Ropet也會進行實時反應。

周玉黍認為，在硅基生物越來越聰明的可見未來中，人類會越發感到價值感缺失，因此Ropet的核心不是服務人，而是讓人照顧機器寵物，在養成中獲得情感滿足。也是沿著這個邏輯，Ropet確定了自己想要服務的用戶人群既不是兒童，也不是老年人，而是更有養寵意愿的年輕女性。

軟件層面之外，AI玩具也會在硬件層面追求生命感的實現。其中很明顯的一點是，很多AI玩具都選擇了毛絨形態的外觀，這種更顯溫度的材質會更有生物感，不僅滿足兒童的情感需求，同樣能觸動成年人的內心，不少面向特定人群的產品更是在此基礎上做了差異化設計。

比如以毛絨球為基礎造型的Ropet，支持用戶自行購買毛絨外殼更換，讓產品形態更具個性化。同樣瞄準Z世代女性的芙崽Fuzozo，也采用毛絨外觀，可作為包掛隨身攜帶，貼合當下流行趨勢。

每個AI玩具都要走自己的路

AI玩具行業的爆發式增長背后，是尚未收斂的發展路徑。追求生命感是整個行業的底色，在這個底色上，不同公司基于對技術、用戶與市場的理解差異，衍生出了完全不同的發展思路。

目前，行業分化出AI寵物、AI玩具與AI機器人三個大方向。貝陪科技和躍然創新都屬于AI玩具的大方向上，但二者的發展路徑也有很大差異。萌友智能則處在AI寵物的大方向上，與前兩者的思路相差更大。

從玩具出發，貝陪科技會更注重讓AI在孩童成長中起到啟蒙、引導功能，將兒童心理學積累進行產品化落地，通過提供更符合兒童心理學的交互體驗，給他們一個不一樣的童年。

可豆陪陪既是孩子的成長伙伴，又是家長深入了解、教育孩子的窗口。通過眼鏡形態護眼屏交互和NFC啟智卡的拓展，可豆陪陪能夠給孩子提供豐富的交互功能。同時，基于長期的交互數據積累，可豆陪陪能幫助家長分析孩子的氣質類型與興趣愛好。

近期，貝陪科技還推出互動型故事功能。「通過講故事的方式幫助孩子理解一件事情更好的處理方式。可豆陪陪會通過AI大模型，生產一個治愈型故事，跟孩子來溝通。」黃纓寧介紹道。

面向家長的功能也會成為貝陪科技建立商業模式的基礎。黃纓寧不認可通過包月會員的方式來作為硬件之外的收入。而是想要在賣出硬件的基礎上，通過成長分析報告、個性化內容推薦等增值服務實現持續變現。

躍然創新更偏重兒童玩具和潮玩邏輯，將公司發展愿景定義為「AI時代的泡泡瑪特」，通過構建多元IP矩陣打造差異化競爭優勢，考驗IP運營、渠道建設與潮流捕捉能力。目前在兒童市場，躍然創新已完成小豬佩奇、奧特曼、奶龍等知名IP的簽約。

在商業化路徑上，躍然創新也不想以會員付費模式為主，而是采用「軟硬件平臺化+IP差異化」的模式，通過普通款、限量款和聯名合作的結合，將產品價格從初代的399元提升至599-1499元區間。這種IP加持下的產品溢價的策略，既保證了產品迭代的資金支持，也為后續可能面臨的巨頭競爭預留了價格調整空間。

李勇透露道，公司已簽約了許多獨立藝術家，將面向成年人市場進行自有IP的AI潮玩產品開發。由于成人市場對于IP的喜好相對兒童更加分散，團隊在設計年輕人的產品時會注重即使沒有AI的概念，潮玩愛好者和毛絨受眾也能為這個形象買單，確保每個IP具備獨立的市場價值。

萌友智能則是行業內最先提出AI寵物概念的公司。周玉黍認為，AI玩具市場若局限于兒童群體和玩具品類會有發展瓶頸，未來可能也會面臨與巨頭的競爭，而向寵物形態演進則能開辟新的市場空間。

AI寵物的核心價值在于讓用戶通過照顧行為獲得情感滿足。這一設計理念源于團隊對當代社會趨勢的深刻洞察：在城市化進程加速的背景下，中國寵物數量已達1.4億只，反映出人們對低負擔情感連接的強烈需求。硅基寵物憑借可控的成本和穩定的陪伴特性，有機會成為新的情感寄托選擇。

在商業模式上，Ropet精準定位桌面場景，兼具陪伴養成與桌面裝飾功能。在萌友智能的設想中，未來旗下產品將會有針對不同場景的定制「身體」。例如桌面款需要眼睛、聲音、動作來豐富表達；沙發環抱場景可能無需眼睛；包掛或手機掛件款則更側重外觀展示，供他人觀賞。

Ropet的定價策略瞄準1000-2000元禮品市場空白，并通過換裝、配件等增值服務持續激發用戶消費。其核心目標人群鎖定年輕女性群體，不僅具備消費能力，更有著強烈的情感陪伴需求。

相較而言，AI機器人則是技術層級最高的品類，核心特點是具備自主移動、運動控制能力與多模態交互能力，可實現復雜場景下的靈活行動與多維信息處理。

這類型產品的研發對公司的技術、融資、營銷要求都更高，短期來看可能還不具備大規模出貨的可能。周玉黍表示，「萌友智能目前已經有比較完整的AI機器人概念產品，但還需要依據場景和需求對產品功能不斷細化，我覺得還需要2-3年去完善功能設計。畢竟我們是在創造和設計全新的硅基生命。」

現在的AI玩具行業，無論是技術路線、商業模式還是用戶人群，都存在顯著非共識，給到了不同公司更廣闊的創新空間。就像影石創始人劉靖康所說，如果身處一個評價標準收斂的行業，大家就只能比拼資源和效率，這是巨頭最擅長的。但開放市場其實對創新公司非常有利。

AI刺激了玩具消費的升級

正如產業互聯網時代「所有行業都值得重做一遍」 的邏輯，AI浪潮也正為傳統品類注入新體驗，激活增量市場，玩具行業便是典型例證。

傳統玩具供應鏈的成熟，為這場升級奠定了基礎。從毛絨材質的觸感優化到電子元件的精密組裝，從迪士尼等頂級IP的代工經驗到千萬級量產的流程把控，傳統玩具供應鏈已經具備支撐創新的能力。一些玩具產業帶在轉型內需市場時，也將AI玩具視為產業升級核心方向，例如東莞、澄海近期在「AI+玩具」領域都動作頻頻。

同時，傳感器因掃地機器人、自動駕駛等領域的爆發實現成本優化，大模型技術雖未完全成熟，但已能支撐基礎的類人交互。AI的軟硬件供應鏈由此具備了進行創新探索的條件。

AI玩具就是這兩個趨勢的交匯點。同樣的，AI眼鏡也是這樣一個交匯點。

周玉黍認為，AI寵物還屬于早期階段，但會快速爆發。原因在于用戶對AI寵物沒有認知門檻，這很關鍵。「AI寵物買回去都不用看說明書，一開機就動起來了。」

但是，多數初創公司面臨的共性挑戰也出現在與供應鏈的磨合上。萌友智能在產能爬坡過程中就遇到了一些挑戰。「雖然東西很簡單，但真正能做好的企業不多。做攝像頭的沒有做過會運動和交互的攝像頭，做玩具的沒有做過會表達的電子屏，產業鏈還不是很成熟。」周玉黍表示。

同時，隨著市場走向深耕，渠道拓展也會成為AI玩具企業的必修課。面向全球市場進行電商渠道的拓展之外，線下渠道的布局也是AI玩具企業的重點，甚至與其品牌力的建設直接相關。

Ropet 的線下布局不追求規模，而是選擇國貿、鳳凰匯、萬象城等高端商圈，以小而精的場景化陳列觸達成人女性目標人群，強化「硅基寵物」的情感溢價。躍然創新則計劃在Q4完成線下渠道閉環，一方面與名創優品等經銷商合作覆蓋大眾市場，另一方面通過快閃店與自營店強化IP體驗，同時更加貼合玩具行業線下銷售占比高于線上的特性。

當下AI玩具的發展為這場進化指明了大方向，每個企業要做的是對場景、需求的更細致洞察，走出一條屬于自己路，以及圍繞技術、產品、營銷建立自己的完整能力。如果可能，最好能為AI玩具找到一個可以疊加、深耕的垂類領域。

隨著AI玩具更深度地融入現實生活中，行業的終極形態或許會如《玩具總動員》所描繪的那樣：每個玩具都有自己的性格與記憶，它們之間能社交，與人能共情，成為家庭的一份子。