中國品牌“走出去”站上世界舞臺迎來新的里程碑。

在錦江品牌90周年之際，8月27日，中國頭部酒店企業錦江酒店（中國區）與馬來西亞本土酒管集團RIYAZ戰略合作發布會暨東南亞投資峰會在吉隆坡國際貿易展覽中心隆重舉行，吸引了近500名東南亞投資人以及來自中國的資深酒店加盟商。RIYAZ集團為此次合作特別成立的酒管公司RJJ Hotels也首度亮相。

發布會上，錦江酒店（中國區）和RJJ Hotels正式簽署管理許可協議，確立了戰略合作伙伴關系，宣布未來五年內將在馬來西亞、印度尼西亞、越南、老撾、柬埔寨、菲律賓合力拓展超180個酒店項目。

馬來西亞投資、貿易及工業部秘書長YBhg Dato' Hairil Yahri Yaacob代表部長YB Senator Tengku Datuk Seri Utama Zafrul Aziz前來祝賀并致辭，錦江國際集團黨委書記、董事長趙奇及副總裁周維，上海錦江國際旅游股份有限公司副總裁沈敏，錦江酒店（中國區）高級副總裁張中皓及海外業務負責人何一君，錦江全球采購平臺（GPP）首席運營官嚴蔡華，及RIYAZ集團首席執行官兼RJJ Hotels董事長拿督斯里·沙欣等多位來自兩國的嘉賓出席，共同見證中馬酒店業攜手合作邁向新紀元。

RJJ Hotels后續將負責錦江酒店（中國區）旗下錦江都城、麗楓、錦江之星、暻閣、云居五大品牌在上述六國的酒店項目開發、籌建支持及運營管理工作，與錦江酒店（中國區）在當地的派駐團隊一起，合力推動新拓酒店項目的高質量落地。

馬來西亞投資、貿易和工業部秘書長Dato' Hairil Yahri Yaacob表示：“ RIYAZ集團與錦江酒店（中國區）的合作，彰顯了投資者對馬來西亞經濟強勁韌性的信心，雙方合作將為馬來西亞社會帶來更多更好的發展機遇，比如讓中小企業融入這個價值鏈，幫助年輕人獲得國際水準的專業培訓，讓可持續理念融入日常運營中。”

錦江國際集團副總裁周維十分看好此次出海布局所創造的長遠價值：“東南亞是我們的戰略增長市場，馬來西亞不僅經濟韌性突出，更與中國保持著緊密的雙邊關系。與擁有成熟運營能力和深厚東南亞市場認知的RIYAZ集團合作，將助力我們在當地的長期市場布局，為區域發展引入全球資源、促進人才交流，并提供創新的酒店解決方案。”

RIYAZ集團首席執行官兼RJJ酒店董事長拿督斯里·沙欣也充滿信心：“與錦江酒店（中國區）的合作，是互利共贏的協作典范。我們具備文化敏銳度、本地市場洞察力與服務導向的團隊，錦江則帶來強大的品牌、平臺優勢和創新實力。未來，我們將攜手拓展業務疆域，共同塑造東南亞跨境旅游的未來圖景。”

中國酒店品牌首次規模化出海，11個項目現場簽約

大會現場，馬來西亞國有企業Permodalan Satok Berhad（PSB）與RIYAZ集團就砂拉越州的錦江都城項目簽署合資管理協議，標志著錦江都城品牌首次正式進駐馬來西亞。依托兩者的戰略合作關系，后續錦江酒店（中國區）五大出海品牌將悉數落地砂拉越州，以推動當地酒旅服務的提質升級。

RJJ Hotels亦與多位東南亞酒店業主、投資人包括當地國有企業、檳城商會華人精英及跨界投資企業等，當場簽署了11份酒店管理協議及諒解備忘錄。據悉，首批新簽約項目主要位于馬來西亞吉隆坡、蘭卡威、檳城、古晉、瓜拉登嘉樓及老撾瑯勃拉邦等重點城市及熱門旅游目的地，覆蓋此次出海的五大品牌。最快的錦江都城老撾瑯勃拉邦項目預計明年初開業。

RJJ Hotels母公司RIYAZ集團成立于2008年，總部位于吉隆坡，旗下擁有The RIYAZ、Dash、The Pure、TAN YAA、Vivids HOTEL五大酒店品牌，從經濟型到豪華度假村均有涉及，主要分布于馬來西亞、越南、老撾等地，包括重資產投資及輕資產管理項目，酒店運營經驗及行業資源豐富。

錦江的酒店規模目前居亞洲第一、世界第二。作為錦江國際集團“深耕國內、全球布局、跨國經營”戰略的重要布局，錦江酒店（中國區）旗下目前有超30個品牌，覆蓋高端至經濟型全品類。

此輪揚帆的5大民族酒店品牌，有傳遞百年先鋒文化的中高端民族商務酒店錦江都城（Metropolo Jinjiang Hotels)、以薰衣草元素及香氛文化為特色的中端商務酒店麗楓（Lavande Hotels）、中國經濟型連鎖酒店開創者及國民酒店標桿錦江之星（Jinjiang Inn）、打造東方謐境體驗的高端度假酒店暻閣（Ginco Hotel），以及將中式建筑美學與當地自然環境、人文藝術相融合的中高端度假酒店云居（Renjoy Hotel）。其均有良好口碑與強大的品牌勢能，具備向海外規模增長、輸出中國文化的市場潛力，將滿足差旅及度假客群的多樣化需求。

據悉，今后錦江酒店（中國區）將以“輕資產進入+扎根當地”的模式 ，在東南亞構建起開發、籌建、運營一體化的自循環管理機制。除了聯合RIYAZ共同拓展，其還會在東南亞派駐自主團隊，形成中國員工與當地員工結合的屬地化團隊，一方面加速上述五大出海品牌的規模化及高質量落地，快速響應消費者和加盟商需求；另一方面，深度融合本土市場，自主發展更多品牌，不斷夯實自有團隊在當地的深耕能力，東南亞整體5年突破500家。目前，已在馬來西亞、印度尼西亞、越南等核心市場部署外派管理團隊。

這是中國酒店品牌首次規模化出海，亦標志著有90年積淀的中國頭部酒旅企業全球化布局開啟新征程。從幾十年前引進、學習國外的酒店管理，到如今“走出去”用自己的品牌和服務理念擁抱世界，錦江正用東方智慧為全球酒店業注入新活力。

“品牌+酒管+供應鏈+平臺”協同出海，攜手更多中國企業“走出去”

錦江酒店（中國區）此番出海，并非簡單的品牌輸出，而是有長遠布局的推動“酒管+品牌+供應鏈+平臺”協同出海，是其影響力輻射海外的重要一步。依托錦江的全產業鏈優勢，錦江酒店（中國區）將協同錦江全球采購平臺、錦江旅游、錦江薈等，通過適配當地的系統能力輸出，優化項目落地，為東南亞地區帶去更好的酒店發展契機與方案，為加盟商和消費者創造長期價值。

酒店落地前后，從基建裝配到客房所需、公區家具等各類材料和產品，都離不開供應鏈的有力支撐。“作為國有企業，錦江不僅加快自身出海，同時肩負起攜手更多中國企業‘走出去’的重要使命。”錦江全球采購平臺（GPP）首席運營官嚴蔡華在大會分享道，目前依托已在歐洲成功落地的GPP海外版本，以及負責國際物流、倉儲和交付環節的海外授權合作集成商NOVAC，錦江GPP已具備將中國優質供應商的酒店相關產品一站式送達亞太屬地國家的跨境服務能力，形成“國內資源+本地服務”的閉環。

他同時表示，圍繞“本土化適配”核心原則，錦江GPP也會加強在東南亞當地尋源，一方面優先選擇那些已在當地建廠的中國企業，它們既熟悉中國供應鏈的高效與品質，又能更好地適配當地的生產、物流環境，是連接國內資源與本地市場的重要紐帶；另一方面也會把全球統一的品質和環保標準帶給當地供應商，推動他們進入GPP供應體系，真正實現雙向賦能、互利共贏。有了GPP平臺的強力支撐，錦江酒店（中國區）在海外的酒店造價將能顯著降低。

公開數據顯示，中國已連續三年穩居越南、泰國、馬來西亞等國第一大客源市場，貢獻旅游收入占比超過25%。與此同時，在全球產業鏈重組與中國企業加速“走出去”的時代大潮下，東南亞憑借人口紅利、增長潛力和戰略地位，成為中國企業全球化布局的首選區域，從而帶動當地跨境差旅需求激增。

“錦江的酒店開到哪里，游客就送到哪里。”發布會現場，上海錦江國際旅游股份有限公司副總裁沈敏表示，將充分發揮錦江的酒旅融合優勢，為海外新項目引流。“旅游業是帶動區域繁榮的關鍵引擎，未來通過整合我們的跨境服務網絡，以及MICE（會議、獎勵旅游、大型活動、展覽）服務等專業能力，與東南亞新拓的酒店項目構建起更為緊密的互聯網絡，更好地服務中外旅客。”

此外，已在全球擁有超過1.37萬家開業酒店的錦江，自帶客源“捷徑”。截至今年5月，其海外麗賞會（麗笙會員平臺）全球會員數量超過2300萬，加之擁有超2億會員的旅途價值會員平臺“錦江薈”、超20萬家企業客戶的錦江酒店商旅，將共同構建起錦江強大的全球客源輸送網絡。

從“中國制造”到“中國品牌”走向世界，是高質量發展的必然。錦江酒店（中國區）此次出海，旨在東南亞市場打造深遠且可持續的根基，構建共融、共進、共享、共贏的酒旅生態，為當地文旅發展注入“中國動能”。