貴州茅臺最新交出了一份“兩增一降”的市場數據，帶給了白酒行業發展的信心。

其中，“兩增”說的是貴州茅臺9月市場端的動銷數據大幅度反彈，環比增長約一倍，同比增長也超20%；“一降”說的則是經銷商的“存銷比”下降五成，處于良好的水平。

隨著中秋、國慶“雙節”的到來，白酒進入傳統消費旺季，線上線下渠道均呈現回暖跡象。禮贈、聚會等多元化消費場景，帶動終端動銷逐步升溫，多地經銷商反映備貨需求明顯增加，市場氛圍逐漸活躍起來。

貴州茅臺作為白酒行業的龍頭，充分把握市場機遇，通過多次深入一線的市場調研和科學的調控舉措，在維護貴州茅臺品牌價值的同時，實現了終端動銷的穩步向好。

全國多地市場回暖，貴州茅臺動銷提速

自今年8月開始，貴州茅臺就已經初步釋放出市場向好的信號。行業內調研數據顯示，南京、鄭州、廣州、成都、重慶等重點市場的商家反饋茅臺酒8月出貨量比前兩月均有明顯的增長。

進入9月，貴州茅臺的動銷增長更為明顯。一位來自青海經銷商透露：“受益于‘雙節’消費需求的驅動，青海市場整體呈現出上漲勢頭。”

一位來自西寧市場的團購商也觀察到了相似的市場情況，他結合自身渠道的業績情況表示：“茅臺酒的動銷整體穩中有升。”

一線銷售數據是市場回暖最有力的支撐。結合企業、機構的市場調研情況和多地經銷商的反饋來看，在“雙節”效應的催化下，全國多地茅臺酒消費市場回暖正當時。

界面新聞走訪北京的多家終端銷售門店了解到，9月以來，前往店里問價、買酒的消費者明顯增多，其目的就是“雙節”期間的辦酒席、送禮。市場熱度也帶動了終端經銷商的工作熱情提高，他們開始更頻繁地發朋友圈打廣告，其中最常出現的名酒就是貴州茅臺，這進一步說明了茅臺酒的消費者認知度長期處于高水平。

更有來自西藏的經銷商近期給出了喜氣洋洋的市場觀察：“我們林芝地區的茅臺酒都已經賣空了。”

雖然剛剛過去的夏天是白酒的傳統消費淡季，但茅臺的收藏價值與禮贈屬性不變。無論是一線城市還是西部欠發達市場，貴州茅臺已經在各個渠道展示出市場回暖信號，消費者喝茅臺、存茅臺，“茅友”的支持帶動貴州茅臺動銷提升。

“現在茅臺酒的價格比較合適，想存酒的客戶正伺機而動。”一位來自新疆烏魯木齊的經銷商從他搜集的信息來看，認為茅臺酒的收藏屬性依然存在，而且會成為一些忠實客戶的投資選擇。

2024年的中秋節是陽歷的9月17日，白酒自當年9月市場進入動銷的高峰期。值得注意的是，今年9月的動銷增長是在上一年基數較大的情況下實現的，這也充分印證了貴州茅臺的品牌力和在消費者群體中的好口碑。

“秋收”體現兩重含金量，貴州茅臺穩步向前

通過了解當前的白酒消費市場可以發現，貴州茅臺不僅達成了9月環比增長約一倍，同比增長超20%的良好動銷數據，其中更是展現出了企業發展的“兩重含金量”。

首先，除了“定海神針”53°飛天茅臺，貴州茅臺旗下多款產品均獲得了良好的市場反響。貴州茅臺旗下擁有多元化的產品，每一瓶酒都成為市場中的明星產品，既是貴州茅臺消費者口碑的體現，也顯示出企業策略經得起市場考驗。

市場調研情況顯示，在線上渠道，貴州茅臺酒（五星商標上市70周年紀念酒）、“黃小西吃晚飯”系列文創產品等新品一經發售便被搶購，在收藏市場的溢價幅度超出預期。而在線下渠道，茅臺生肖酒、精品茅臺酒等產品的動銷也在加速回暖。

“尤其9月份以來，茅臺生肖酒的增長超過兩位數。”一名青海經銷商觀察到，茅臺生肖酒更加受到消費者歡迎。無獨有偶，來自甘肅經銷商也表示：“如今，精品茅臺酒的性價比突顯了出來，其動銷增長很明顯。”

值得注意的是市場回暖的第二重含金量。今年上半年，貴州茅臺實現營業總收入910.94億元，同比增長9.16%，實現了該公司此前提出的業績目標。以白酒上市公司的整體情況來看，貴州茅臺的表現尤為難得。

秋季良好的市場動銷情況，將成為貴州茅臺全年業績穩定向好的基石。

貴州茅臺近期市場回暖的表現也獲得了來自外部機構的肯定。招商證券在節前最新研報中表示，茅臺作為頭部品牌，渠道能力扎實，需求韌性強，率先受益于場景修復，展望中秋預計仍有改善空間。

華 鑫證券近期研報也指出，二季度公司在動銷壓力下仍保持業績韌性，渠道壓力控制在良性水平，后續公司繼續精細化投放調控、優化經銷架構，全年達成營收目標可期。

面對行業的周期性調整，貴州茅臺憑借高品質的產品和持之以恒的市場耕耘，在時間的沉淀中鏤刻出長期主義的成長軌跡。

多舉措穩全局，行業龍頭定力凸顯

在白酒行業的深度調整時期，如何穩扎穩打實現長期發展，是每家白酒企業都需要面對的課題。此時，行業龍頭的示范作用顯得尤為重要，貴州茅臺仍然在發揮自己的引領作用。

要知道，秋季市場的回暖并非企業等待白酒消費旺季到來的“靠天吃飯”，也并不是一朝一夕之間就可以做到的成果。細看貴州茅臺披露的市場調研動態就可以發現，今年以來，自企業管理層開始的持續努力，帶動貴州茅臺的銷售升溫。

在渠道方面，貴州茅臺注重“線上+線下”雙向賦能，積極維護茅臺良性的渠道生態體系。

在傳統線下渠道，今年3月，茅臺高管團隊在春節復工后不到兩周就深入一線市場，用16天時間調研13個省（區、市），覆蓋18個省區的1700多家渠道商，并與滬、深、京投資者交流，累計舉辦活動40場。這場橫跨東、中、北三線的“春耕”行動，進一步凝聚多方共識。

進入6月，貴州茅臺再次組織全國40位傳統經銷商召開座談會，與各渠道商深入交流，詳細了解近期市場營銷情況，做出科學有效的分析應對。

另一方面，貴州茅臺已經意識到了線上渠道的重要性，并積極開展行動。

行業數據顯示，2024年電商即時零售市場規模已達7800億元，近5年復合增長率高達46%。2025年“618”電商節期間，美團閃購白酒成交額增長了近19倍。從5月13日20:00至6月18日24:00，京東酒品類成交額同比增長40%，Top10白酒成交額同比增長80%。

來自多家主要電商平臺的數據顯示，頭部名酒在電商平臺上存在增長的空間。

今年6月，茅臺高管團隊先訪京東、阿里，通過座談，茅臺與京東、阿里就下步工作達成了系列共識。貴州茅臺期待電商渠道充分發揮流量高、觸達率高、篩選率高等方面的優勢，把茅臺從產品運營上升到品牌運營，更好彰顯茅臺品牌的觸達與影響力。

在此基礎上，貴州茅臺領導進一步提出，電商平臺要主動融入茅臺渠道生態，建強專門的營銷團隊，反對不正當競爭，強化平臺管理。這一指導方向有助于長期維護貴州茅臺的品牌形象價值。

夏末秋初，天氣轉涼，但貴州茅臺擁抱市場的熱情卻并未減少。8月底，茅臺啟動秋季市場調研。在一個月的時間內，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉率隊深入華東、西南、東北、華北、西北市場一線，并先后在揚州、重慶、長春、北京、西寧組織召開了茅臺酒市場營銷座談會。

9月25日，王莉率隊深入青海市場一線調研，并在西寧組織召開青甘新藏四省區貴州茅臺酒市場營銷座談會，與渠道商面對面深入交流，共商市場動態、共探發展機遇。

目前，茅臺的秋季調研已經在青海收官，累計覆蓋了16個省區，全國超300家渠道商深度參與。

貴州茅臺領導班子真抓實干，在幅員遼闊的中國大地上，深入一線市場發現問題，并找出應對策略，讓貴州茅臺的渠道建設進一步奏效。在行業內看來，有關舉措既完成了對全國區域市場的全覆蓋，確保信息流的全面性；也實現了在關鍵時間節點做出正確的調控舉措，從而穩定全局。

從春天的耕耘市場，再到夏天的深入一線，貴州茅臺的“秋收”并非一日之功，而是其“厚積薄發”的必然。

貴州茅臺對“第一車間”原料的堅守、對渠道體系的深耕、對文化IP的長期培育，都在這個金秋收獲了市場的回響。