界面新聞?dòng)浾?| 張蕊

界面新聞編輯 | 任雪松

這個(gè)月，滔搏最新推出的跑步多品牌集合店ektos首店正式登陸上海。

新門店的開業(yè)，是滔搏在門店布局戰(zhàn)略調(diào)整中的一個(gè)縮影。

過去一年，滔搏關(guān)閉了大量店鋪。公司2024/25財(cái)年全年業(yè)績(jī)公告顯示，截至今年2月底共運(yùn)營(yíng)5020家直營(yíng)店鋪，店鋪總數(shù)同比減少了18.3%，毛銷售面積減少12.4%，延續(xù)了過去四年關(guān)店近3000家的趨勢(shì)。界面新聞注意到，大量店鋪的關(guān)閉，集中在2024年9月之后。進(jìn)入新的財(cái)年，這一趨勢(shì)還在繼續(xù)，2025/26財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示，截至2025年5月31日，公司直營(yíng)門店毛銷售面積較上一季末減少1.3%，較去年同期減少12.3%。

不過，與行業(yè)整體趨向“大店化”的步調(diào)一致，滔搏在店鋪數(shù)量收縮的同時(shí)，單店銷售面積卻逆勢(shì)增長(zhǎng)了7.2%。大店的運(yùn)營(yíng)模式不僅在于更豐富的商品品類，還致力于打造綜合性的零售體驗(yàn)空間。此前，滔搏已攜手品牌合作打造了adidas HALO概念店、adidas FUTURE OF STYLE概念店，JORDAN WORLD OF FLIGHT店，HOKA品牌零售店及KAILAS登山概念店等一系列特色零售空間。

這背后，是滔搏近年來持續(xù)的業(yè)績(jī)壓力。財(cái)報(bào)顯示，2024/25財(cái)年，公司營(yíng)業(yè)收入降至270.1億元，同比下滑6.64%；凈利潤(rùn)12.8億元，同比大幅縮水42.8%。

這樣的業(yè)績(jī)走勢(shì)，與運(yùn)動(dòng)零售行業(yè)的整體低迷密切相關(guān)，尤其受到其兩大核心合作品牌——耐克與阿迪達(dá)斯在華表現(xiàn)的直接牽動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，這兩大品牌的銷售額占到總收入的86.3%，但較上年減少了約15億元。

其中，耐克在中國市場(chǎng)的疲軟被認(rèn)為是主要壓力來源。數(shù)據(jù)顯示，在相近的財(cái)季內(nèi)，耐克大中華區(qū)收入同比下滑15%，品牌方面將原因歸結(jié)為客流量顯著下降以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇帶來的庫存清理壓力。相比之下，阿迪達(dá)斯則展現(xiàn)出了一定程度的回暖跡象，其大中華區(qū)同期收入實(shí)現(xiàn)14.72%的同比增長(zhǎng)。

不僅主力品牌承壓，滔搏所運(yùn)營(yíng)的其他品牌矩陣同樣面臨挑戰(zhàn)，包括彪馬、匡威、斯凱奇等在內(nèi)的十余個(gè)品牌銷售額縮水約4億元。可以看出，滔搏所面臨的并非個(gè)別品牌的短期波動(dòng)，而是整個(gè)行業(yè)所經(jīng)歷的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

面對(duì)主力品牌增長(zhǎng)放緩與行業(yè)整體環(huán)境的雙重壓力，滔搏正將更多目光投向細(xì)分垂直賽道，以期開辟新的增長(zhǎng)路徑。

滔搏持續(xù)拓展品牌合作邊界，目前已與超過20個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌建立合作關(guān)系，并將跑步與戶外品類作為重點(diǎn)發(fā)力方向，這與當(dāng)前中國運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)日趨專業(yè)化、場(chǎng)景化的趨勢(shì)相吻合。今年以來，滔搏先后獲得北歐高端戶外品牌Norr?na、專業(yè)跑步品牌soar、高性能跑步品牌Ciele Athletics在中國市場(chǎng)的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)，逐步強(qiáng)化在細(xì)分領(lǐng)域的品牌矩陣。

新落地的ektos跑步多品店，正是這一戰(zhàn)略思路的實(shí)體呈現(xiàn)。門店匯集了norda、soar、Ciele等滔搏獨(dú)家運(yùn)營(yíng)的品牌，同時(shí)引入CEP、Black Diamond等專業(yè)跑步運(yùn)動(dòng)裝備。更依托長(zhǎng)期積累的渠道資源，獲得了adidas Evo2、HOKA Tecton X 2等熱門跑步產(chǎn)品的授權(quán)。

并且，門店選址于多條熱門跑步路線交匯處，自然而然地將店鋪嵌入跑者的日常活動(dòng)半徑。店內(nèi)不僅提供淋浴等服務(wù)于跑者的基礎(chǔ)設(shè)施，并向當(dāng)?shù)嘏軋F(tuán)開放空間，試圖構(gòu)建一個(gè)傳播跑步文化、聯(lián)結(jié)愛好者的平臺(tái)，而不僅是零售終端。其最終目的，正是為了更精準(zhǔn)、深入地觸達(dá)核心目標(biāo)群體。

在深耕垂直賽道的同時(shí)，拓展線上布局也成為滔搏應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)的另一重要路徑。

2024/25財(cái)年內(nèi)，滔搏直營(yíng)線上業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，銷售額已占整體直營(yíng)收入的30%至40%中段水平，成為線下渠道的重要補(bǔ)充。平臺(tái)表現(xiàn)方面，滔搏運(yùn)營(yíng)的小程序店鋪約2300家，店鋪直播賬號(hào)突破500個(gè)，在全國范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)的私域社群數(shù)量超過10萬個(gè)。在抖音平臺(tái)，其銷售表現(xiàn)位列運(yùn)動(dòng)戶外榜單首位；私域小程序也登頂騰訊微信運(yùn)動(dòng)戶外類熱門排行榜。

在運(yùn)動(dòng)零售行業(yè)整體承壓的背景下，滔搏作為國內(nèi)頗具規(guī)模的運(yùn)動(dòng)零售運(yùn)營(yíng)商，其轉(zhuǎn)型之路也展現(xiàn)出行業(yè)的探索方向。從依賴頭部品牌到構(gòu)建多元矩陣，從粗放擴(kuò)張轉(zhuǎn)向精細(xì)運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)者正逐步摒棄舊有路徑，轉(zhuǎn)向更注重細(xì)分場(chǎng)景、深度服務(wù)和全域體驗(yàn)的新模式。隨著消費(fèi)者需求日益分化與個(gè)性化，深耕垂直領(lǐng)域、強(qiáng)化服務(wù)體驗(yàn)、重視線上渠道，已成為運(yùn)動(dòng)零售行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。