界面新聞?dòng)浾?| 張熹瓏
家具家居是我國(guó)出口的重要品類，美國(guó)、日本、英國(guó)、韓國(guó)、澳大利亞等是家具行業(yè)主要出口目的地。
但在今年關(guān)稅沖擊背景下，家具家居出口面臨挑戰(zhàn)。以“中國(guó)家具之都”廣東為例，據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，1-6月，廣東家具商品累計(jì)出口額84.14億美元，同比下降14.01%。
宏觀數(shù)據(jù)投射在微觀上，是客商的變化。10月23日至10月27日，第138屆廣交會(huì)第二期在廣州舉辦。不少家居參展商向界面新聞反映，美國(guó)采購(gòu)商較少，自上半年關(guān)稅政策出臺(tái)后，美國(guó)訂單規(guī)模有明顯減少，不少客戶選擇放緩出貨。
“不過(guò)，美國(guó)客商減少是這幾年的趨勢(shì)。我們也在開(kāi)拓更多客源市場(chǎng)，像中東、東南亞有些區(qū)域的消費(fèi)水平很高。此外，法國(guó)、意大利等歐洲市場(chǎng)我們也有做。”一家佛山衛(wèi)浴企業(yè)的展位工作人員告訴界面新聞。
廣交會(huì)第二期展覽總面積達(dá)51.5萬(wàn)平方米，設(shè)近2.5萬(wàn)個(gè)展位，參展企業(yè)超1萬(wàn)家。截至10月27日，境外采購(gòu)商累計(jì)線下到會(huì)近24萬(wàn)人，來(lái)自全球223個(gè)國(guó)家和地區(qū)，比上屆同期增長(zhǎng)6.8%。
在產(chǎn)品上引入智能化功能提升附加值，并通過(guò)生產(chǎn)線改造提升效率，成為廣東家居市場(chǎng)多元化的重要手段。
放進(jìn)咖啡膠囊、摁下按鈕操作、咖啡流出——當(dāng)日常的沖咖啡流程放在水龍頭上實(shí)現(xiàn)時(shí)，廣東華藝衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司“會(huì)沖咖啡的水龍頭”吸引路過(guò)客商紛紛駐足參觀。巴西采購(gòu)商Anderson甚至現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)起了“代言人”，向參觀者介紹起這款剛上市的新品煮咖啡、清洗等功能。Anderson已跟華藝衛(wèi)浴達(dá)成意向訂單，他提到，目前在巴西還沒(méi)有此類產(chǎn)品。
除了咖啡水龍頭外，華藝衛(wèi)浴的熱門展品還包括智能語(yǔ)音廚房水龍頭、多功能水龍頭。智能語(yǔ)音水龍頭采用了高智能AI語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)，基于智能語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)和自動(dòng)感應(yīng)技術(shù)，在“小藝小藝，出水500毫升”語(yǔ)音控制下，水流應(yīng)聲而出，達(dá)到設(shè)定量后自動(dòng)停止。
華藝衛(wèi)浴副總裁潘權(quán)富告訴界面新聞，智能語(yǔ)音廚房水龍頭定位為高端產(chǎn)品，主要銷往德國(guó)、意大利、荷蘭等歐洲國(guó)家。技術(shù)迭代可進(jìn)一步提升產(chǎn)品附加值，產(chǎn)品溢價(jià)能提升三成，從而抵消關(guān)稅成本壓力。此次參展目標(biāo)是挖掘出約10個(gè)能下大單、可長(zhǎng)期合作的優(yōu)質(zhì)客戶。
廣東億科智能家居科技有限公司此次參展帶來(lái)了多款感應(yīng)垃圾桶，采用了防指紋工藝和無(wú)接觸感應(yīng)技術(shù)，還有產(chǎn)品在智能垃圾桶基礎(chǔ)上增加了臭氧殺菌功能。億科智能展位工作人員向界面新聞表示，公司主力產(chǎn)品還包括感應(yīng)洗手機(jī)、感應(yīng)化妝鏡等，主要市場(chǎng)覆蓋美國(guó)、歐盟、日本等國(guó)家和地區(qū)。
搭載了包括AI在內(nèi)的智能化功能的家居產(chǎn)品，其生產(chǎn)線也在迭代，以滿足生產(chǎn)效率和性能。例如，華藝衛(wèi)浴在生產(chǎn)線上引進(jìn)了一批自動(dòng)機(jī)器人設(shè)備，解決衛(wèi)浴行業(yè)拋光精度不足難題。廣東凌豐家居用品股份有限公司則自主研發(fā)建成國(guó)內(nèi)首條不銹鋼鍋具自動(dòng)化生產(chǎn)線，應(yīng)用超2000多臺(tái)工業(yè)機(jī)器人或機(jī)械手，實(shí)現(xiàn)了從原料到成品的全程自動(dòng)化。
“通過(guò)自動(dòng)化生產(chǎn)可以降低生產(chǎn)成本，從而在終端價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì)。”凌豐家居總經(jīng)理助理岳營(yíng)告訴界面新聞，集團(tuán)旗下的凌豐五金裝備科技就專門研發(fā)五金自動(dòng)化生產(chǎn)線，一條傳統(tǒng)的車間生產(chǎn)線需要配備90名以上的人員，而采用自動(dòng)化設(shè)備后大約是20人，而產(chǎn)值也在保持增長(zhǎng)。
凌豐家居參加廣交會(huì)已有20多年。岳營(yíng)提到，從客流來(lái)看，這一屆的規(guī)模是疫情后最好的一屆，“問(wèn)詢客商有來(lái)自西歐、東南亞等地的。”
“很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)美國(guó)市場(chǎng)是我們的大頭，最高峰時(shí)占比超過(guò)五成。但去年年初我們發(fā)覺(jué)美國(guó)貿(mào)易摩擦可能會(huì)升級(jí)，加快了非美市場(chǎng)的拓展，今年以來(lái)，歐洲市場(chǎng)保持不錯(cuò)的增速，像德國(guó)、英國(guó)等國(guó)家，可以彌補(bǔ)美國(guó)下滑的銷售量，所以整體銷售額保持正增長(zhǎng)。”岳營(yíng)提到，目前美國(guó)市場(chǎng)比重為三成左右。除了海外市場(chǎng)，公司也加大了自主品牌在內(nèi)銷市場(chǎng)的布局，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比重約有兩成。
海外產(chǎn)能布局形成緩沖帶，是廠家另一應(yīng)對(duì)方式。潘權(quán)富提到，越南工廠在今年6月已經(jīng)投入使用，人員達(dá)到約280人，面向美國(guó)已經(jīng)在出貨，“由于海外有工廠，所以現(xiàn)在美國(guó)客戶還在持續(xù)下單，現(xiàn)階段對(duì)我們影響不大，我們還計(jì)劃到美國(guó)參展。”這家公司的美國(guó)業(yè)務(wù)比重約30%。
凌豐家居在泰國(guó)的工廠預(yù)計(jì)今年年底開(kāi)始投產(chǎn)。岳營(yíng)表示，泰國(guó)工廠第一期的產(chǎn)能規(guī)模比重在整個(gè)集團(tuán)里不超過(guò)10%，由于自動(dòng)化生產(chǎn)比例高，因此對(duì)人力需求不會(huì)很大，也會(huì)在國(guó)內(nèi)派一些技術(shù)人員過(guò)去進(jìn)行設(shè)備維護(hù)，“我們很多業(yè)務(wù)往來(lái)的歐美大品牌都是合作了很多年的伙伴，其實(shí)他們也不愿意另外找供應(yīng)商，希望可以通過(guò)海外工廠繼續(xù)下單。”
盡管在泰國(guó)建廠的主要目的是應(yīng)對(duì)關(guān)稅政策，但凌豐家居也計(jì)劃以此為契機(jī)拓展東南亞市場(chǎng)，“目前來(lái)看，泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡的市場(chǎng)潛力都不錯(cuò)，人均GDP比較高。印尼也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，但是印尼本身就是鎳礦大國(guó)，國(guó)內(nèi)也在發(fā)展不銹鋼產(chǎn)業(yè)，所以對(duì)不銹鋼產(chǎn)品關(guān)稅比較高。”
多元化市場(chǎng)是企業(yè)下一階段的發(fā)展方向，東盟、非洲、拉美等新市場(chǎng)也成為跨境支付服務(wù)商的布局重點(diǎn)。PingPong產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)彭鐘接受界面新聞采訪時(shí)指出，上半年平臺(tái)服務(wù)東南亞市場(chǎng)的交易規(guī)模同比實(shí)現(xiàn)倍數(shù)增長(zhǎng)，下一步將重點(diǎn)加碼中東、拉美市場(chǎng)的本地化建設(shè)，“我們已獲得阿聯(lián)酋央行的原則性批準(zhǔn)，正推進(jìn)與當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)的深度合作及產(chǎn)品研發(fā)。”
今年6月，PingPong成為首家獲得馬來(lái)西亞MSB牌照的第三方支付公司；9月，又與東盟頭部銀行聯(lián)昌國(guó)際銀行（CIMB）達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同為東盟企業(yè)提供近實(shí)時(shí)跨境支付解決方案與綜合金融服務(wù)。至此，PingPong已直接持有新加坡、印尼、馬來(lái)西亞等國(guó)家的支付牌照，并在越南、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、印尼等國(guó)家設(shè)有本地團(tuán)隊(duì)，整體人數(shù)達(dá)到數(shù)百人。截至上半年末，平臺(tái)累計(jì)服務(wù)交易規(guī)模超20000億元。
“我們有到東南亞本地走訪，認(rèn)為這里有非常大的機(jī)會(huì)。東南亞人口基數(shù)在往上走，整體經(jīng)濟(jì)也是逐步往上。像越南或者印尼，現(xiàn)在居民的消費(fèi)意愿很強(qiáng)，衍生了大量外采需求，并且采購(gòu)的目的地主要是中國(guó)。年輕人口占比高、智能手機(jī)普及在80%左右、4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高，這些原因也使得東南亞的電商市場(chǎng)進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)2025年?yáng)|南亞電商的GMV將超2300億美元。”彭鐘說(shuō)。
聚焦具體國(guó)家而言，不同國(guó)家需求也存在差異化。彭鐘指出，例如印尼屬于消費(fèi)型國(guó)家，越南屬于生產(chǎn)型國(guó)家，越南會(huì)從印尼購(gòu)買原材料、加工制造后出口到美國(guó)。在這種趨勢(shì)下，把資源投放到東南亞地區(qū)也符合整體方向。
MIC國(guó)際站平臺(tái)上超過(guò)90%流量來(lái)自非美國(guó)市場(chǎng)。MIC國(guó)際站總裁曹睿告訴界面新聞，今年平臺(tái)家具行業(yè)的增幅達(dá)到52%，“這一增速來(lái)自新興市場(chǎng)。例如中東，沙特阿拉伯提出‘2030愿景’，他們當(dāng)?shù)氐膭e墅量很大，對(duì)室內(nèi)裝飾材料、家居家具的采購(gòu)需求明顯。”
數(shù)據(jù)顯示，第三季度MIC國(guó)際站在多元市場(chǎng)呈現(xiàn)高增速，中東地區(qū)流量同比增幅達(dá)45%，拉美、非洲、歐洲市場(chǎng)流量增幅均超30%。MIC國(guó)際站在今年4月啟動(dòng)了“新航海計(jì)劃”，聚焦中東、南美、東亞等高增長(zhǎng)市場(chǎng)。
廣東在家居行業(yè)形成了完整的供應(yīng)鏈，這種成熟配套為抵御外部不確定性提供了韌性。曹睿剛剛從墨西哥調(diào)研回來(lái)，她從當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)和企業(yè)處了解到，從原材料成本、供應(yīng)鏈快速配套、人工效率等方面來(lái)看，中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)仍具有不可替代性，“所以買家會(huì)希望我們平臺(tái)供應(yīng)商做近岸生產(chǎn)或去東南亞設(shè)廠，以滿足下單需求。這些動(dòng)態(tài)調(diào)整的背后本質(zhì)上還是中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈。”
MIC國(guó)際站在廣交會(huì)期間發(fā)布了面向買家的AI采購(gòu)助手Sourcing AI 2.0。曹睿提及，該平臺(tái)可針對(duì)買家拆分不同需求針對(duì)性做供應(yīng)商背調(diào)和綜合評(píng)判，最終推薦合適需求，提升采購(gòu)效率和精準(zhǔn)度，“更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，還需要教會(huì)買家怎么跟中國(guó)人做生意，文化、商業(yè)背景的差異會(huì)帶來(lái)很多誤解。避免時(shí)區(qū)差異進(jìn)行即時(shí)反饋、彌合文化鴻溝，可能是3.0的方向。”