文 | 科技新知 櫻木 

編輯 | 江蘺 櫻木

一款持續熱銷、常年斷貨的現象級爆款，為何突然主動降價？

10月8日，大疆官網提前公布的“雙十一”促銷信息，如一顆石子投入湖面，在數碼圈激起千層浪，而這場風波的核心，正是堪稱“手持云臺相機天花板”的Osmo Pocket 3。此次降價力度堪稱猛烈：標準版從3499元直降至2799元，下調700元；全能套裝版從4499元降至3599元，降幅達900元，其他多款機型也同步降價，最高降幅超20%。

降價消息一出，瞬間引發已購消費者的不滿浪潮。不少趕在國慶出游前下單的用戶直呼被“背刺”，有用戶吐槽“節前剛入手用來拍旅行vlog，假期結束就降價，感覺虧大了”。線上用戶尚可憑借“7天價保+30天無理由退貨”政策嘗試退款，而線下門店購買且已激活產品的用戶，卻面臨退差價無門、退貨困難的窘境，維權話題在社交平臺迅速發酵，百萬次瀏覽量背后是用戶的普遍質疑。對此，大疆僅回應稱，這是“雙十一常規促銷安排”，并表示會優化服務機制，卻未能平息爭議。

但反常的是，這款引發降價風波的產品，絕非滯銷清倉的“尾貨”，而是實打實的行業爆款。

自2023年10月發布以來，Pocket3長期處于供不應求的狀態，即便上市近兩年，今年年中仍深陷嚴重缺貨困境。數據最有說服力：2024年全年銷量突破500萬臺，營收接近200億元，截至今年8月底，總銷量已沖破1000萬臺，僅憑單款產品就創下了遠超多數上市公司的業績——市值千億的影石創新，去年全年營收僅50億元，相當于Pocket3一款產品的營收就能“碾壓”4個影石。

爆款產品對公司業績的拉動效果也很明顯，隨著大疆Osmo360全景相機的熱賣，今年其手持類產品營收預期將超500億元，疊加無人機等業務，總營收規模預計在850億-900億元區間。

一款爆款為何主動“自降身價”？事實上，大疆的防守姿態背后，是榮耀、OV、小米等手機大廠的強勢入局，是專業對手的圍追堵截，更是影像行業話語權的重新洗牌。這場圍繞“口袋影像”的三國殺，才剛剛拉開序幕。

超級爆款pocket3，反常打出防守牌

從經銷商眼里“貴到沒人買”的冷門玩具，到年銷500萬臺、長期賣斷貨的現象級神器，大疆Pocket系列用三代迭代完成了一場教科書級的“從0到1”突圍。

這款巴掌大的云臺相機，仔細來看，自誕生起就手握三重“護城河”：報道顯示，技術上，自研定制玻璃鏡片馬達破解“一英寸傳感器+長時間錄像”的散熱與驅動死局，硬生生把“看似簡單的小玩意”做成了跨影像、算法、AI的機器人級項目。供應鏈上，鎖定索尼一英寸CMOS產能，即便索尼自用優先，仍能憑借長期合作拿到核心配額。而市場上，從初代瞄準專業內容生產者，到二代用20mm焦段拓圈Vlogger，再到三代靠“1英寸大底+美顏濾鏡”收割女性用戶，完成全人群覆蓋。更狠的是，它敢把定價抬到3000+——堪比主流旗艦手機，卻依舊賣爆，這不僅砸出了一個潛力驚人的細分賽道，更直接宣告：Pocket3就是這個市場的絕對霸主。

但反常的戲碼來了：上市不足2年、正值巔峰期的Pocket3，為何突然收起“進攻獠牙”，擺出防守姿態？

這絕非應對競品扎堆的被動之舉，而是大疆延續自無人機時代的“卡位殺招”——用定價筑墻，讓跟風者連入場資格都摸不到。就像當年精靈3的操作：集齊飛控、云臺、圖傳等全技術模塊后，先以1300美元定價碾壓競品Solo的1700美元套裝，再迅速下放價格至500美元促銷，直接把對手逼到“降價虧毛利、加價賣不動”的絕境。從一定程度上來說，如今Pocket3的“防守”，正是這套邏輯的復刻：在自身技術壁壘和規模效應下，用3000+價位錨定用戶心智，提前封死競品的定價空間。

畢竟，這個賽道早已硝煙四起，卻沒人能撼動Pocket3的根基。報道顯示，影石曾砸數千萬研發對標產品，結果栽在模塊化散熱難題上，項目直接被砍。各大手機廠商攜開源算法和人才外溢優勢下場，卻發現想要追趕并不容易——Pocket3已在焦段、性能、人群、價格上完成“鎖死布局”。想做差異化？焦段從28mm到20mm的優化、美顏功能的精準踩點，已經把用戶需求挖透。想拼性價比？大疆自研馬達的規模化生產、索尼CMOS的長期供貨價，讓競品同等品質下可能陷入無利可圖的境地；想搶用戶？當“手持云臺相機=Pocket3”的認知深入人心，用戶憑什么放著霸主不買，選一個“仿品”？

說白了，Pocket3的“防守”，本質上是一種“以守為攻”。它不是怕競爭，而是用定價和全維度壁壘，提前阻擊所有競爭的可能——讓對手要么虧著錢陪跑，要么干脆不敢下場。

手機大廠入局，爭奪影像話語權

當OPPO、vivo相繼拋出“組建百人團隊，明年發布對標產品”的消息，這場原本只圍繞影像設備廠之間的小圈子博弈，瞬間被拖入手機大廠的角斗場，變得更加撲朔迷離。沒人相信這只是單純的“看好細分市場”——畢竟，若只是想分一杯羹，似乎不必如此重視。真正讓手機巨頭們坐不住的，或許是大疆Pocket3的爆火，悄悄撬走了手機產業最核心的“影像話語權”。

在AI功能陷入“你有我有全都有”的同質化泥潭后，影像早已成為手機廠商的生死線。在影視颶風的測評中，tim曾經一針見血地指出“iPhone17最大的護城河就是影像”，小米17更是把影像升級當成換機理由的核心牌，與萊卡綁定，通過專業級影像品牌來實現降維打擊，生怕慢一步就被用戶拋棄。

從另一個視角來看，現在的手機市場，影像好壞直接決定銷量高低，誰丟了影像話語權，幾乎就意味著競爭力的喪失。而Pocket3的爆火，恰恰在手機的“本命領域”撕開了一道口子——它用“巴掌大的體積+超越手機的錄像體驗”，讓用戶發現“拍Vlog、記錄生活，手機未必是最優解”。

更致命的是，這款“攪局者”的銷量已經達到了足以讓手機大廠警惕的量級：年銷500萬臺，這相當于一個主流手機品牌非主打機型的全年銷量。在消費電子史上，還從未有過一款細分影像設備，能做到既“高價（3000+）”又“高銷量”，更能直接分流手機的核心用戶——從專業創作者到普通用戶，再到愛美的女性用戶，這些原本都是手機影像的核心目標人群，如今正在被Pocket3悄悄“挖墻腳”。

回溯歷史就會發現，手機改變用戶影像的同時，在細分領域，影像技術的發展也在不斷進化：從GoPro的極限運動記錄，到影石的全景拍攝，再到大疆Pocket3的“隨時隨地高清防抖”，人們要的不再是“勉強能用”，而是“隨手能出大片”。而人人租等租賃平臺的數據更印證了這一趨勢：新時代影像設備的滲透率正在加速飆升，根據十一的數據，如pocket3等設備早早幾周，就被預定完，同時，在類似于演唱會等場景，這樣的需求也在快速增加。換句話說，越來越多人愿意為“更好的記錄體驗”買單，而非死守著手機不放。

總結來看，也許這才是手機大廠急著入局的根本原因：不是怕Pocket3搶占了多少市場份額，而是怕用戶徹底改變“影像=手機”的固有認知。一旦用戶覺得“拍視頻用Pocket，打電話用手機”，手機廠商花大價錢堆起來的影像參數、聯名鏡頭，都將淪為“無用功”。

所以，這場入局看似是爭奪細分市場，實則是一場關乎生死的“影像話語權保衛戰”——手機大廠必須下場，哪怕暫時做不出差異化，也要先把“防線”筑牢，絕不能讓大疆獨自壟斷用戶的影像心智。

Pocket啟示錄：誰將執下一代影像牛耳？

從年銷500萬到撬走手機影像話語權，大疆Pocket3的橫空出世，不僅砸出了一個全新賽道，更拋出了一個直擊行業本質的靈魂拷問：手機影像，真的是移動記錄的終極形態？當OV、榮耀重兵壓境，這場圍繞“下一代影像”的爭奪戰，早已跳出“單品競爭”的范疇，演變成供應鏈、設計邏輯、用戶心智的全方位重構。而誰能最終執牛耳，答案或許藏在Pocket3的成功密碼里，更寫在各方的博弈中。

首先被重塑的，是供應鏈的“生死法則”。Pocket3的爆火，本質是一場“核心部件自主掌控”的勝利：自研玻璃鏡片馬達破解行業死局，獨家鎖定索尼一英寸CMOS產能構筑壁壘，甚至連馬達技術突破都依賴內部核心團隊的攻堅。這給所有玩家上了一課：下一代影像的競爭，不是“組裝參數”的比拼，而是“卡脖子部件自研+獨家供應”的博弈。供應鏈的“自主化+獨家化”，已成下一代影像玩家的入場券，沒有這張票，再龐大的資金也只是“陪跑的炮灰”。

其次，是產品設計邏輯的“范式轉移”。過去行業信奉“產品適配市場”，但大疆用Pocket系列證明了另一條野路子：“產品的好用程度，決定市場的大小”。從初代瞄準專業創作者，到三代用“美顏+打底”收獲女性用戶，Pocket的每一次迭代，都不是被動迎合需求，而是主動創造需求。而Pocket的啟示在于，下一代影像產品，必須跳出“參數內卷”，用“場景化解決方案”擊中用戶痛點——畢竟，沒人會為“堆料”買單，但會為“隨手出大片”瘋狂。

更關鍵的，是用戶心智的“認知顛覆”。在Pocket3之前，“移動影像=手機”的認知早已根深蒂固；但如今，租賃平臺“國慶前幾周就被搶空”的數據，演唱會現場隨處可見的Pocket身影，都在訴說一個新趨勢：用戶正在分化——“日常掃碼用手機，專業記錄用專用設備”。這種認知轉變，才是下一代影像競爭的核心戰場。

而這場博弈的終局，絕不會是“一家獨大”。大疆憑借技術壁壘、供應鏈掌控力和用戶心智優勢，仍將是下一代影像的“領跑者”——它的降價策略早已說明，不僅要守住當下，更要提前卡位后來者的上升通道；OV、榮耀等手機大廠，手握資金、渠道和海量用戶，大概率能靠“性價比+生態協同”分走一杯羹，但想超越大疆，必須放棄“抄作業”，找到屬于自己的核心技術破局點。

說到底，Pocket3的成功不是偶然，而是“技術自研+用戶洞察+供應鏈掌控”的必然結果。下一代影像的牛耳，不會輕易易主，但這場“三國殺”的戲碼才剛剛上演——大疆繼續狂奔，手機大廠磨刀霍霍，專業廠商絕地求生，最終誰能笑到最后，取決于誰能真正讀懂“用戶需要的不是更好的品牌，而是更好的記錄體驗”這一核心啟示。

資料來源：

中國新聞周刊，《巨頭大降價，急了？》

晚點，《大疆之路：汪滔的底色、方法論、競爭策略、擴張與邊界》

雷鋒網，《獨家丨大疆 Pocket3 沖破一千萬臺銷量，多家手機廠商悄然進軍Pocket賽道》