界面新聞?dòng)浾?| 李家琦

界面新聞編輯 | 劉方遠(yuǎn)

9月26日一早，一則“小米17的預(yù)售崩了”消息飛速傳播。

部分友商直接拿到了預(yù)售數(shù)據(jù)，從電商渠道看，小米17系列只有上代的90%，標(biāo)準(zhǔn)版則在80%以下。不及預(yù)期的消息很快就化作悲觀情緒蔓延至資本市場，當(dāng)日小米集團(tuán)（1810.HK）股價(jià)一度下跌超過8%。

外界的恐慌并沒有影響小米的節(jié)奏，在內(nèi)部看來電商預(yù)售訂單下滑完全在意料之內(nèi)：一是此次線下并未提前展示樣機(jī)；二是線下預(yù)約小米開始收取定金；三是小米有意引導(dǎo)用戶前往門店取貨。

也是在當(dāng)天，小米西南地區(qū)某經(jīng)銷商告訴界面新聞，從不同門店的預(yù)約情況看，預(yù)約量是明顯高于去年的，對(duì)小米而言，真正決定決定成敗的是第一個(gè)首銷開始的周末。

9月26日10點(diǎn)首銷開始，小米迅速用戰(zhàn)報(bào)回應(yīng)了質(zhì)疑，小米17全系開售5分鐘，刷新2025年國產(chǎn)手機(jī)全價(jià)位段新機(jī)系列，首銷全天銷量、銷額紀(jì)錄。開售5天后，小米17系列銷量正式突破100萬臺(tái)，其中Pro/Pro Max版本占銷量的80%。

一場令多方“意外”的首銷，小米憑借小米17系列以22.08%的市場份額成為中國智能手機(jī)市場的周度冠軍，短暫超越了蘋果，也拉開了10月新機(jī)潮的序幕。

小米、OPPO、vivo上演“十月圍城”

九月底到十月，小米、OPPO、vivo各自發(fā)布了今年的旗艦產(chǎn)品，紅魔、iQOO、紅米、真我、一加等子品牌也緊跟其后。其中一加更是將其數(shù)字系列和ACE系列一同發(fā)布。

這些新機(jī)的共同點(diǎn)是，較上代產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間皆有提前，直接原因是高通和聯(lián)發(fā)科芯片在9月各自發(fā)布了旗艦芯片，與上一代相比其發(fā)布時(shí)間提前近一個(gè)月。

聯(lián)發(fā)科天璣9500雖早于驍龍8至尊版（Snapdragon 8 Elite Gen5）兩天發(fā)布，其搭載機(jī)型vivo X300系列和OPPO Find X9系列發(fā)布節(jié)點(diǎn)皆晚于小米17系列。

一位上游供應(yīng)鏈分析師告訴界面新聞，芯片廠商的發(fā)布節(jié)點(diǎn)往往是根據(jù)手機(jī)廠家的需求來推進(jìn)，高通如果把節(jié)奏提前，其競爭對(duì)手聯(lián)發(fā)科自然也會(huì)同步提前，這一點(diǎn)芯片廠商的邏輯是一樣的，搶到節(jié)奏才能搶到客戶。OPPO、vivo沒有早于小米發(fā)布機(jī)器是因?yàn)樘飙^9500雖然早于高通驍龍8至尊版發(fā)布，但芯片驗(yàn)證和批量生產(chǎn)沒有跟上。

盡管如此，OPPO并沒有放棄與高通進(jìn)一步深入合作，2025高通驍龍峰會(huì)上，高通首次推出“雙8系旗艦”策略。其中，驍龍8 Elite Gen5由小米17首發(fā)搭載，另一款驍龍8 Gen5作為正代旗艦芯片，由一加官宣全球首發(fā)。該芯片采用3nm制程工藝，性能與驍龍8至尊版相近，但更注重能效平衡。

一加中國區(qū)總裁李杰稱，這顆芯片是一加跟高通雙方聯(lián)合定義，雙方一起做了近兩年，接下來會(huì)在一加非常重磅的機(jī)型上面發(fā)布，將于年內(nèi)上市。界面新聞了解到是這款芯片比原本的計(jì)劃發(fā)布時(shí)間是2026年的二季度，現(xiàn)在提前了近兩個(gè)季度。

Omdia手機(jī)行業(yè)研究負(fù)責(zé)人劉藝璇對(duì)界面新聞表示，高通把高端芯片的時(shí)間節(jié)點(diǎn)提前，是希望跟iPhone17在時(shí)間線上拉齊，方便中國的手機(jī)安卓廠商直面與蘋果在高端上競爭。而高端之外過去兩年間也能夠看到廠商在做產(chǎn)品規(guī)劃和海外市場的發(fā)布都不再是遵循之前的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，廠商在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間節(jié)點(diǎn)上表現(xiàn)的更加靈活和彈性。

目前小米仍是高通最大的客戶，一直享有高通每代旗艦芯片的首發(fā)權(quán)。今年小米從改名小米17選擇直面蘋果顯然是有意之舉，高通的驍龍8至尊版提前使得搭載天璣9500芯片OPPO、vivo加緊節(jié)奏，從這個(gè)角度看是小米帶了整個(gè)市場的“節(jié)奏”。

每年的10月是雙十一大促前的關(guān)鍵備貨窗口，手機(jī)廠商需提前1個(gè)月發(fā)布新機(jī)，預(yù)留產(chǎn)能爬坡、渠道鋪貨和預(yù)售預(yù)熱時(shí)間。新機(jī)首發(fā)價(jià)與雙十一折扣形成價(jià)格組合拳，刺激消費(fèi)者“早買早享受”或“等促銷降價(jià)”的決策。

今年，隨著這一輪線下國補(bǔ)的退坡，廠家被迫要用更快的速度來迭代搶占存量用戶，即發(fā)的越早就越優(yōu)勢。

這也造就了手機(jī)廠商“十月圍城”的現(xiàn)象。當(dāng)然，這背后的本質(zhì)是中國供應(yīng)鏈成熟度、消費(fèi)節(jié)點(diǎn)紅利和廠商博弈策略三重共振的結(jié)果，也是國產(chǎn)手機(jī)廠家不得不做的選擇。

首銷超預(yù)期

“今年很不好做，整體節(jié)奏很快，原本預(yù)測蘋果會(huì)給所有人都帶來壓力，現(xiàn)在看過來小米、OPPO、vivo首銷都在上漲。”某國產(chǎn)手機(jī)廠商員工告訴界面新聞，“這個(gè)跟我們一開始預(yù)判的趨勢不一樣。”

面對(duì)蘋果的壓力，國產(chǎn)手機(jī)廠商善于用差異化來爭奪用戶。比如小米17 Pro系列增加了背屏設(shè)計(jì)。同期發(fā)布的OPPO Find X9與vivo X300則通過影像來打差異化，雙方都上了200MP長焦、8K視頻錄制成頭部品牌差異化焦點(diǎn)，直接比拼長焦與視頻能力。

次旗艦品牌真我、一加受益于7000mAh+硅碳負(fù)極電池成本下探，在新機(jī)型上紛紛采用該方案，并搭載120W快充，在細(xì)分市場iQOO 15和一加15均強(qiáng)化高幀率和散熱配置，爭奪電競用戶。

界面新聞了解到，vivo X300系列首銷總量約在9萬多臺(tái)，相比上一代產(chǎn)品X200首銷日增長50%。OPPO Find X9線下首銷量約在7萬至8萬臺(tái)，和小米一樣，消費(fèi)者更傾向于購買配置更高的Pro版，有超30%的增幅，標(biāo)準(zhǔn)版則表現(xiàn)一般。

此前小米集團(tuán)總裁盧偉冰接受界面新聞采訪時(shí)表示，內(nèi)部完全沒有預(yù)料到小米17 Pro Max賣得這么好，發(fā)售當(dāng)天晚上就在想產(chǎn)能要怎么提升了。

值得注意的是，此次各家旗艦機(jī)型首銷期間，其關(guān)注度同步以往也變得更多，當(dāng)然也不乏質(zhì)疑的聲音。在小米17系列發(fā)售的第三天，天風(fēng)國際分析師郭明錤日發(fā)文稱，小米手機(jī)17系列因?yàn)殚_售不及預(yù)期下調(diào)訂單的20%，若后續(xù)無更積極的價(jià)格策略或營銷活動(dòng)，17系列總出貨量可能會(huì)低于15系列的約800萬部。

盧偉冰當(dāng)日下午發(fā)文回應(yīng)表示，“小米17系列有信心銷量會(huì)比上代小米15系列更多。”

另據(jù)界面新聞?dòng)浾吡私獾剑∶滓呀?jīng)對(duì)小米17系上游訂單做了調(diào)整，Pro max訂單由原來的190萬臺(tái)備貨增加至220萬臺(tái)，整體出貨規(guī)模會(huì)維持在1000萬臺(tái)以上。

標(biāo)準(zhǔn)版遇冷

今年手機(jī)市場另一個(gè)值得關(guān)注的變化是，各家主打產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)版銷量都不及預(yù)期。

渠道人士殷憲永認(rèn)為，此次各大國產(chǎn)手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)版普遍遇冷的很大原因是因?yàn)閕Phone 17標(biāo)準(zhǔn)版更具性價(jià)比，對(duì)各家標(biāo)準(zhǔn)版都造成了影響。

根據(jù)Counterpoint Research發(fā)布的《中國智能手機(jī)周銷量追蹤報(bào)告》，2025年第四季度開局強(qiáng)勁，蘋果是此次銷售的主要增長動(dòng)力。“在上市的前兩周，我們看到中國市場iPhone 17基礎(chǔ)款的銷量幾乎是同期iPhone 16基礎(chǔ)款的兩倍。”Counterpoint分析師Mengmeng Zhang表示。

今年，iPhone 17標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)保持5999元起（256GB存儲(chǔ)），與前代iPhone 16（128GB）相比，存儲(chǔ)容量翻倍但價(jià)格未調(diào)整，疊加國補(bǔ)后價(jià)格下探到5499元。

另外，雙十一期間，蘋果的上一代產(chǎn)品iPhone 16系列降幅超過20%，256GB版本價(jià)格可能降至5000元以內(nèi)，疊加平臺(tái)券、國家補(bǔ)貼和以舊換新后，最高優(yōu)惠可達(dá)2500元。

iPhone 16 128GB版本降至4500元時(shí)，則直接侵入了國產(chǎn)廠商腹地。

蘋果的降價(jià)早在去年三季度已經(jīng)顯現(xiàn)出威力，導(dǎo)致國產(chǎn)廠商3000-5000元主力機(jī)型出貨量環(huán)比下降7%，國產(chǎn)廠商一度被迫降價(jià)應(yīng)對(duì)。

上述手機(jī)廠商員工告訴界面新聞，“OPPO、vivo今年在制定操盤策略時(shí)沿用了往年的慣例，在Pro版本的定價(jià)更加激進(jìn)，然后標(biāo)準(zhǔn)版跑長期，留出一部分利潤來后續(xù)調(diào)價(jià)做準(zhǔn)備。”

據(jù)其透露，vivo X300和OPPO Find X9的標(biāo)準(zhǔn)版實(shí)際上是漲過價(jià)的。“中間一直在糾結(jié)，看到小米17系列標(biāo)準(zhǔn)版表現(xiàn)一般后就主動(dòng)提了200元，算是保利潤的考量。”

近幾年，包括小米、OPPO、vivo在內(nèi)的多家廠商在旗艦產(chǎn)品定義上采用與蘋果相似的直屏設(shè)計(jì)，尺寸接近iPhone，兼容AirDrop協(xié)議，適配蘋果生態(tài)場景（如文件格式兼容、通話錄音處理等）。

這種策略成功吸引了一波愿意買單的客戶，但副作用也開始顯現(xiàn)。當(dāng)蘋果主動(dòng)做出改變之后，其他手機(jī)廠商就會(huì)陷入一個(gè)非常被動(dòng)的局面，哪個(gè)版本賣得好，完全取決于對(duì)手怎么做。

今年標(biāo)準(zhǔn)版遇冷也暴露出廠家在完全對(duì)標(biāo)蘋果以后產(chǎn)生的問題，即喪失了更多產(chǎn)品的主動(dòng)權(quán)。

“從格局上講，目前引領(lǐng)高端的廠商仍然是華為和蘋果，在中國市場，他們的位置還是比較難以撼動(dòng)。”劉藝璇表示。