界面新聞記者 | 佘曉晨

界面新聞編輯 | 文姝琪

10月30日，無憂傳媒在三亞舉行一年一度的“無憂之夜”晚會。在三亞摩天輪、鳳凰島、機場等各種地標和商圈，“無憂之夜”的字樣隨處可見。據界面新聞了解，為期三天的活動，帶動約4萬人次的線下客流。

起初，這場晚會只是無憂傳媒內部的一次年會。六年之后，“無憂之夜”已經為行業熟知。主辦方無憂傳媒的發展，也代表著網紅經濟發展的縮影。

無憂傳媒擅長IP孵化——2021年底，劉畊宏簽約無憂傳媒，次年4月成為全網現象級IP，這是公司的戰績之一。時隔三年，界面新聞專訪無憂傳媒創始人兼CEO雷彬藝，談及爆款IP和公司現階段的戰略思考。

雷彬藝曾把劉畊宏的走紅總結為“瞄準潛力賽道，挖掘種子選手，然后進行深度的內容運營”。

他向界面新聞表示，當時和劉畊宏的合作，是因為體育大年即將到來，他們預判“全民健身”一定會爆發，所以有意識地尋找有影響力的達人。雷彬藝至今認為，此類IP的爆火需要天時、地利、人和。但這一案例象征著無憂傳媒孵化內容的思路——背后是社會發展趨勢、用戶審美迭代及興趣變化的邏輯。

在MCN行業，擅長供應鏈和內容的機構是兩條路線。無憂傳媒可能屬于后者——行業內一度流傳，“抖音網紅千千萬，無憂傳媒占一半”。2016年，無憂傳媒在北京成立，從娛樂直播起步后，2018年底，公司全力布局抖音并躋身頭部。據界面新聞了解，目前無憂傳媒旗下在冊主播達人超10萬，其中全約藝人有5000多個。

雷彬藝在采訪中向界面新聞表示，無憂的核心能力在于“人的IP經營”。他認為，無憂傳媒做賬號的思路是通過內容持續展現真實、立體的個人形象，推動“網紅藝人化”與“藝人網紅化”雙向融合。無論是在曾在視頻中呈現家庭日常的“廣東夫婦”，還是被稱為“野生文旅推廣大使”的藝人吳克群，都體現了這一思路。

實際上，如今行業整體的走向也是如此：一方面，越來越多的MCN機構開始舉辦音樂節，讓旗下的紅人走到線下；與此同時，明星也在走進直播間。

但在當下這一階段，行業面臨的共同難題是流量的突破越來越難。雷彬藝在采訪中告訴界面新聞，和過去相比，今年的流量成本明顯變高了。如何繼續做內容，考驗每個機構的積累和判斷。

在無憂傳媒，不同層級的達人都有各自的成長路徑。在無憂傳媒龐大的網紅帝國中，中腰部和底部達人是金字塔達人矩陣的“基礎盤”。根據達人的“成長階段”和“能力需求”，無憂傳媒也會采取一些差異化措施，進行分層管理服務。

與此同時，不斷發掘有潛力的賬號是MCN機構持續開展業務的關鍵。雷彬藝告訴界面新聞，無憂近兩年減少了“0-1”的賬號孵化，但不同粉絲階段的賬號簽約數量仍在增加。

藝人簽約是其中一個增量。在簽約歌手吳克群半年之后，吳克群在演唱會舉辦地拍攝的文旅短視頻走紅，無憂傳媒的團隊由此洞察到，吳克群可能適合做一個“野生文旅推廣大使”，延續了這一路線。目前，吳克群的抖音粉絲量超過440萬。

在各個平臺獲得更多關注度的“團播”也是一個新方向。從去年開始，無憂傳媒就自孵化近20個團播IP，目前在抖音的市場占有率排名第一。無憂傳媒直播事業部副總裁糖糖對界面新聞表示，一方面，抖音把團播列為重點扶持賽道，無憂觀察到這一趨勢，觀察到平臺生態的紅利；另一方面，大量擁有才藝的年輕人急需新舞臺，而抖音用戶對實時互動內容的需求也在升級。

事實上，無憂之夜“回到”海南三亞，也代表著一個趨勢：以無憂傳媒為代表的內容機構，開始對跨界合作和線下的機會給予更多關注。

多位MCN行業人士曾在采訪中告訴界面新聞，在線上業務增長放緩之后，機構都在用不同方式嘗試線下業務的拓展。雷彬藝向界面新聞表示，在海南封關政策即將實施之際，無憂傳媒正在引進一些內容創作者來到三亞，促進當地的文旅和產業發展。此外，雷彬藝透露，和周大生珠寶合作的契機，也和海南當地的產業交流有關。

作為和直播帶貨同步增長起來的新興事物，國內MCN行業也在近五年經歷了大浪淘沙。不過，在廣告和電商之外，拓展新業務依然是頭部玩家之間的游戲。正因為此，近兩年不同公司競相復制商業模式，從自營品牌到線下活動，機構之間的業務邊界逐步消融。

目前，無憂傳媒形成了包括直播、電商、內容商業化、藝人經紀等主營業務。雷彬藝告訴界面新聞，目前電商的營收占比仍然有50%以上。但公司已經開始摸索海外直播、線下直播等新業務模式。今年9月，無憂傳媒宣布與黃金珠寶上市公司周大生成立合資公司，以“流量+供應鏈”、“內容+產品”的形式進行戰略合作。

不過，對于新業務的拓展，無憂傳媒顯示出較為謹慎的態度。

“拓新是要非常謹慎的，有時候可能意味著你甚至要重新創業。”對于MCN做自有品牌等嘗試，雷彬藝認為只是模式的選擇，和穩定業務無關。“把內容做好了也可以是健康增長的。”

今年，雷彬藝在內部活動中強調，“健康”是無憂傳媒2025年度關鍵詞。盡管MCN機構對于未來的方向有不同的判斷，作為行業頭部公司，無憂傳媒所做出的選擇仍能代表行業的走向。雷彬藝向界面新聞解釋稱，“健康”包括個人身心健康、公司業務經營健康、行業生態健康等。在業務發展上，今年公司會聚焦主營業務，不僅關注規模和營收增長，也會注重營收結構與質量、組織人效及利潤等“健康指標”的提升。

戰略上的調整來自于對變化的感知。

2020年，行業走進爆發期，參與者逐漸擁擠，但如今機構數量越來越多。參與的人越來越多，平臺流量增長紅利卻逐步見頂，這自然對MCN的服務提出更高的要求。雷彬藝認為，在MCN行業逐漸發展的過程中，這一概念的定義也在被打破，變得更加泛化，“比如一些品牌的市場部，其實就是在做MCN的工作。”

而2025年被雷彬藝總結為行業的又一個轉折點。他認為，行業從今年開始真正感受到“健康”的重要性。雷彬藝向界面新聞總結稱，去年的很多事件給從業人員敲響了警鐘，目前行業面臨監管趨嚴、流量瓶頸、外界質疑誤解等挑戰。與此同時，2025年整個行業的競爭也在加劇，平臺對于機構的要求也會更高。