界面新聞記者 | 藍麗琦

隨著經(jīng)濟復蘇，外資大牌衛(wèi)浴企業(yè)在國內(nèi)的投資步伐加快。

據(jù)大連市政府消息，上周五（3月3日），日本衛(wèi)浴龍頭TOTO總投資30億元的新項目——衛(wèi)生陶瓷潔具生產(chǎn)項目已在大連金普新區(qū)正式破土動工，項目總占地23萬平方米，預計2025年完工。

大連市政府公告稱，該項目達產(chǎn)后，將年產(chǎn)210萬臺主要面向中國市場的高端一體型坐便器，預計年產(chǎn)值可達30億元，年納稅1.6億元，屆時將引入最先進的生產(chǎn)設備和節(jié)能設備，與同類企業(yè)相比產(chǎn)能提高40%，二氧化碳排放將減少60%。

值得注意的是，TOTO在1月底下調(diào)了截止2023年3月的2022財年合并營收預測，總營收為7070億日元（折合人民幣約353.5億元），比2022年10月的預測減少了100億日元（折合人民幣約5億元）。凈利潤為360億日元（折合人民幣約18億元）。

作為較早在國內(nèi)投資的外資衛(wèi)浴企業(yè)，TOTO的海外收入中有一半都來自中國市場，也因此能和來自德國的科勒（KOHLER）比肩。

根據(jù)奧維云網(wǎng)發(fā)布的《2022年精裝修衛(wèi)浴年報》，坐便器、花灑、洗面盆、智能坐便器四大品類品牌集中度較高，前五的品牌份額均達到60%以上，其中前四均為國際品牌，科勒霸主地位穩(wěn)健，其次是TOTO、杜拉維特（Duravit）、摩恩（Moen），第五是福建的衛(wèi)浴之光——九牧。

眾多想在中國衛(wèi)浴市場占據(jù)更大份額的國際企業(yè)中，決定對華加大投入的絕不僅有TOTO這一家。在國內(nèi)近期的家居展會潮中，科勒、杜拉維特、唯寶（Villeroy&Boch）就開始頻繁亮相。

科勒中國區(qū)華南區(qū)域銷售人員告訴界面新聞，目前科勒在中國有14個工廠，其中12個是生產(chǎn)廚衛(wèi)相關，接下來還有可能會在上海廚衛(wèi)展辦展。且科勒在廣州設計周（3月3日）的展出頗有“誠意”，帶來了兩款售價不足1萬元的智能馬桶產(chǎn)品。

針對此前杜拉維特要在國內(nèi)建五金廠的傳聞，杜拉維特亞太及印度區(qū)總裁Peter Bromberger柏亭則向界面新聞否認：“短時期內(nèi)沒有這個計劃。”

杜拉維特在2003年進入中國市場，2005年在重慶建設國內(nèi)第一個陶瓷廠。

柏亭表示，杜拉維特的重慶工廠已經(jīng)是集團內(nèi)部最高科技的工廠，目前這個工廠也在擴容，預計明年會實現(xiàn)產(chǎn)能翻倍，“我們對中國市場的投入比除德國以外的海外市場投入總額還要多。”

此前杜拉維特的重點渠道為工程渠道，尤其是酒店。其馬桶產(chǎn)品受國內(nèi)一線城市的五星級以上酒店的追捧。和其他兩家德國衛(wèi)浴企業(yè)科勒、唯寶的定位也不同，杜拉維特主打高端市場，產(chǎn)品也偏向知名設計師聯(lián)名款。

與目前泛家居企業(yè)更注重開拓C端渠道的趨勢相符，這些衛(wèi)浴企業(yè)也在謀劃開出更多門店，尤其是目前還沒有覆蓋到的華南地區(qū)。

由于品牌調(diào)性和價格使然，高端衛(wèi)浴品牌的主要陣地還是在華東。杜拉維特的門店在華東地區(qū)有超過60家門店，華北地區(qū)有超過20家門店，華南地區(qū)目前僅有3家。

“廣州有2家門店，其中1家在做煥新，深圳有1家。今年會在華南陸續(xù)開出店面，包括珠海、中山。”杜拉維特方面對界面新聞表示。

同樣是來自德國的唯寶，雖然在上述報告中的衛(wèi)浴全品類排名中沒有入TOP榜，但在國內(nèi)的坐便器產(chǎn)品中，唯寶位居前列。

3月初，唯寶發(fā)布2022財年業(yè)績報告，總營收達到9.945億歐元（折合人民幣約73.49億元），同比增長5.2%；息稅前利潤達到9680萬歐元（合人民幣約7.15億元），同比增長7.0%。衛(wèi)浴與健康事業(yè)部收入為6.619億歐元（折合人民幣約48.91億元），同比增長5.2%。

2022年唯寶在中國市場表現(xiàn)更突出，總營收增長了2290萬歐元（折合人民幣約1.69億元），同比增長31.8%。

唯寶早年是從餐具、瓷器起家，再逐漸拓展到現(xiàn)代衛(wèi)浴的潔具設備上，品牌歷史比杜拉維特要久遠百余年，但進入中國市場卻晚了兩年。

目前，唯寶在國內(nèi)還沒有工廠，離得最近的工廠在泰國，但也僅是生產(chǎn)提供給工程渠道的款型。

“我們會大力發(fā)展一些零售板塊，深圳馬上會開兩個店。今年會有一些合作伙伴的調(diào)整和擴充，所以我們會把這個店開得會多一些。”唯寶中國區(qū)市場部相關負責人向界面新聞重點強調(diào)開店的規(guī)劃。

除此之外，各中高端國際品牌也不想放棄下沉市場。

唯寶在設計深圳（2月17日）展出的一套非智能開蓋的智能馬桶，全套價格在9000元左右。

前述唯寶負責人表示，這兩年上新的差不多都是偏向入門款，價格會親民一點，為的是讓更多消費者能體驗唯寶的產(chǎn)品。“而且它的通配性很高。如果選了一個馬桶蓋，就配一般的掛廁，或者連體，可能七八千就能搞定了。”

為了兼顧中端市場的消費者，各品牌會通過減少功能去降低價格，智能開蓋是第一個會被“剔除”的功能，其次是座圈加熱。

一名業(yè)內(nèi)人士透露，南方溫度沒有北方低，座圈加熱功能沒有那么重要，此前有團隊調(diào)研看到杜拉維特銷售沒有座圈加熱功能的產(chǎn)品，用于南方的高端酒店工程業(yè)務，“這并非是降低產(chǎn)品質(zhì)量，而是從市場的需求來快速調(diào)整產(chǎn)品。”

（當前日元匯率為0.05 歐元匯率為7.39）