界面新聞記者 | 藍麗琦

今年的雙11大促已經落下帷幕，但品牌、平臺方還在進行交流、復盤，為下一次促銷做準備。

根據天貓發布的數據，雙11大促期間38600個品牌同比增速超過100%，402個品牌成交破億元。其中有1606個在天貓開店不到3年的新品牌，拿下趨勢新品類冠軍。

在首批上榜的新品牌中，有100多個天貓“千星計劃”的成員品牌。天貓方面向界面新聞家居表示，千星計劃的家裝家居品牌中，今年有4成首小時成交超過去年同期的全天。

此前界面新聞曾報道，淘寶天貓的家裝家居份額為整體線上家裝家居市場的第一。

在此次的家居品牌中，來自南京的兒童桌品牌SugarSwan、杭州的智能床品牌TOPSLEEP入駐天貓的時間都不到2年。

根據天貓提供的數據，今年雙11大促期間，SugarSwan總體成交額翻兩倍；TOPSLEEP開始前10分鐘成交額破500萬元。

SugarSwan創始人周長松向界面新聞透露，今年前11個月的全渠道銷售額已經超過2000萬元，其中天貓平臺占比超過70%。

查詢這兩個品牌的天貓店鋪可發現，在同類型產品中，這兩家的高客單價都較高。

SugarSwan的兒童桌均價在五千元左右，目前店鋪產品還不到20款，官方店鋪售賣的最高單價產品為黑胡桃木兒童桌椅套裝，產品原價超過3萬元。

TOPSLEEP店鋪的產品甚至還不到10款，在其售賣的產品中，最便宜的智能床整套產品售價超過2萬元。

盡管這兩個新品牌還沒多少產品，但都已經有線下門店落地和計劃，SugarSwan在去年6月已經在南京開出第一家門店。

周長松表示，2024年預計完成北京、上海、廣州、重慶這4個城市線下直營門店的投入，同時啟動線下代理。

相比之下，TOPSLEEP的計劃還沒有那么長遠，品牌預計12月落地第一家門店。

對于較早地開出第一家門店，周長松原本是抱著補貼虧損的方式去做，但第一家門店目前已經實現盈利，“對于高端的家具品牌，實體（門店）是一個不可或缺的環節。”

以慕思、喜臨門為代表的傳統家居品牌均為線下門店起步，近5年開始布局線上渠道；而以林氏家居、源氏木語為代表的線上渠道起步的品牌，近幾年也在布局線下渠道。如今，林氏已擁有超過1100家門店，源氏則已超過600家。

兩個不同渠道起家的家居品牌，雙渠道發力的意義并不相同。對于傳統品牌來說，線上渠道更多的是為線下引流，并且線上線下渠道不同款。

對于線上起家的品牌來說，以SugarSwan和TOPSLEEP為例，它們的創始人均認為，線下渠道是為了可以讓消費者體驗產品，最終是為線上賦能。

值得注意的是，從線上拓展到線下的品牌，大多會保持雙渠道活動、產品價格一致，因為線上渠道的價格透明，如果線下更貴或者更便宜，都會流失線上的用戶。

這一點，即便是體量已達到數十億的林氏家居也依然在堅持。界面新聞曾報道，林氏家居對外宣稱內部踐行的是“五同”體系，即同產品、同價格、同營銷、同服務、同活動。

今年8月，天貓針對平臺上的成長型，啟動“千星計劃”。在9月之前，“千星計劃”開啟了首期招募計劃，共招募500家品牌，即為一年計劃中的一半。

如今，天貓“千星計劃”已經開啟二期招募，但未透露此次招募的商家數量是否為余下的500家名額。

天貓千星計劃負責人向界面新聞表示，目前在消費降級的背后還有一個是智性消費，很多人在追求性價比的同時仍然不會妥協在品質上的訴求，所以千星計劃中的一些高端品牌增速較好。“在去挖掘品牌的同時，也是在挖掘細分的、新的消費機會。”

在“千星計劃”一期招募開啟后的10月，天貓就針對家裝家居行業再度加碼，專門設立創牌激勵金。具體內容為，簽約商家在2023年第四季度達成制定的目標后，對于超額完成的成交額，天貓將免收傭金，單店最高可獲得50萬元激勵。

針對家居行業，二期招募是否還會出臺相應的激勵政策？明年6·18大促是否還能涌現出新的“黑馬”品牌？仍值得市場期待。