界面新聞記者 | 藍麗琦

日本衛浴企業頭部企業之一TOTO東陶（5332.T）近期發布2023財報。

財報顯示，2023年TOTO實現總銷售額7023億日元（折合人民幣328.24億元），同比增長0.15%；本期純利潤372億日元（折合人民幣17.41億元），同比增長4.37%。營收、利潤實現僅微幅增長，低于市場預期。

界面新聞曾報道，國內高端衛浴市場長期被國際衛浴企業占據。作為最早進入中國市場的國際衛浴企業之一，TOTO在國內精裝修的市占率長期穩居第二，科勒為第一。

根據《奧維云網》2023年12月的數據報告，2023年1至10月，精裝修衛浴市場參與品牌共有238家品牌商，TOP10品牌份額達七成，品牌集中度較高，其中美國品牌科勒（Kohler）位居第一，占據市場份額18.9%。

其次就是TOTO，再到美國品牌摩恩（Moen）、九牧、德國品牌杜拉維特（Duravit）。在TOP5品牌中，僅有九牧是本土品牌，來自福建。

TOTO被國人熟知，其在工程端的發力功不可沒。在國內各大中高端商場、高星級酒店的衛生間，總能看到TOTO的“身影”。

財報顯示，2023年TOTO中國大陸市場的總收入42.38億元，同比2022年的43.41億元下滑2.37%；營業利潤3.29億元，同比2022年的5.31億元下滑38.04%。

作為參考，除去未上市的九牧集團外，頭部的衛浴企業箭牌家居（001322.SZ）2023年營收76.48億元，惠達衛浴（603385.SH）36.04億元。

此次中國大陸市場收入占總營收比例大約為13%，已經超過10%，但其營業利潤大幅下滑接近四成，對于TOTO來說已經拉響“警報”。

從產品結構來看，中國大陸市場中，衛生陶器、水龍頭配件的收入出現微幅下滑，但溫水洗凈座便器（馬桶）卻出現增長。

TOTO透露，溫水洗凈座便器的銷售數量同比增長7%。但同時TOTO也遺憾地表示，2024年一季度溫水坐便器銷量同比減少7%。不過，2023年一季度正是中國大陸各行業的小陽春時刻，數據參照存在特殊性。

對于中國大陸市場房地產下行的情況，公司相對樂觀。TOTO在同日發布的2030計劃中表示，新建需求的低迷是長期化的情況，另一方面，中國大陸住宅庫存豐富，一線和新一線城市約1億戶以上。

在今年1月《日經中文網》的報道中，TOTO社長清田德明就曾明確表態，很難預測新房對住宅設備的需求何時會恢復，但中國畢竟擁有那么多人口，住房存量很大。

清田德明表示，很多住宅的房齡超過10年，正處于過渡到老房翻新需求的轉型期。

“現在的中國市場也和過去的日本一樣，新房比例是7，翻新比例為3。但日本的經驗也不能完全照搬。在日本，商品展廳由我們自己運營，但在中國由經銷商負責。”清田德明說。

中國臺灣市場則是給TOTO貢獻了50.85億臺幣（折合人民幣11.33億元）的收入，營業利潤6.92億臺幣（折合人民幣1.54億元）。合并起來，整個中國市場給TOTO貢獻了超過50億人民幣的收入，占總營收比例超過15%。中國市場的重要性不言而喻。

需要強調的是，2023年TOTO在遼寧大連開工建設了新工廠。在前文的報道中，清田德明對此解釋，這是為了應對老工廠將來不能開工的事態，需要提前采取措施，“中國對工廠的能源效率及環保規定越來越嚴格，我們最先建成的北京工廠周邊也有越來越多的住宅和商業設施。”

清田德明強調，這是為了在具有競爭力的中國市場上繼續本地化生產而想出來的辦法。

根據大連市政府于2023年3月發布的地區動態，總投資30億元的東陶（遼寧）有限公司高端陶瓷潔具項目，已經在金普新區中日生態示范新城開工。

該項目占地23萬平方米，主要生產TOTO品牌的高端衛生陶瓷潔具，預計每年可以生產70萬臺一體潔具，計劃2025年建成一期投產。這是TOTO在中國大陸的第4個陶瓷潔具生產工廠，前三個工廠分別設在北京、上海和廈門。

除此以外，財報顯示，美洲營收4.18億美元（折合人民幣30.17億元）；越南市場還給TOTO貢獻營收4.299萬億盾（折合人民幣12億元）；歐洲營收3000萬歐元（折合人民幣2.33億元）。