界面新聞記者 | 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
老牌大淑女裝JUZUI玖姿正在謀求升級轉型。
近期，玖姿在9月的紐約時裝周上發布2025年春夏系列，還請來全球首富埃隆·馬斯克的母親梅耶·馬斯克擔任壓軸模特，為品牌站臺。這是玖姿繼今年2月的紐約時裝周后再度在該平臺亮相。
這兩場秀展示的新品均以芍藥為設計靈感，因為“花”是如今玖姿想要打造的標志性品牌基因。這是由2023年加入玖姿的品牌創意總監王陶（Taoray Wang）主導的年輕化革新。
王陶是紐約時裝周的常客，她擁有自己的同名品牌TAORAY WANG，還擔任過英國高街品牌Rebel Belle London的首席設計師、本土女裝品牌broadcast:播品牌的設計總監和總經理、法國品牌Charles Jourdan的創意總監，在國際時尚界的知名度遠高于玖姿。玖姿上一次也是第一次參加國際時裝周，還是2018年的米蘭時裝周。
除了邀請王陶加入外，玖姿母公司安正時尚的董事長鄭安政也在2023年9月回歸擔任總裁（CEO）。此前，鄭安政在2021年辭任公司總經理一職，由其弟弟鄭安坤接棒。
創始元老和創意總監兩個關鍵人物就位，以及密集亮相國際時裝周的高調營銷，似乎都透露出玖姿做好了準備大干一場的準備。
在這之前，玖姿已陷入增長瓶頸多年。2023年，玖姿的單品牌營收為9.28億元，還不及2017年上市時的9.36億元。玖姿并非完全原地踏步，它曾在2019年至2021年營收突破11億元，但近兩年業績明顯回落。
這樣的表現已經落后同行不少。舉例來看，同樣是面向25歲或35歲以上職場女性、定位中高端的本土女裝品牌，朗姿的營收從2017年的7.27億元增長到2023年的14.20億元；同一時間跨度，珂萊蒂爾的營收則從12.34億元增至23.87億元。此外，朗姿母公司朗姿股份和珂萊蒂爾母公司贏家時尚還分別通過開拓醫美和收購品牌來擴張業務，帶動公司總營收一路攀升。
過去幾年，安正時尚也相繼收購過電商服務和童裝業務，因此年營收一度在2020年達到36億元巔峰，但這些新業務還不足以成為穩定的增長點。2023年，安正時尚為聚焦中高端消費市場賽道，將部分童裝業務剝離，導致其營收回落至21.70億元，還不及2019年水平。
目前，玖姿仍是安正時尚最重要的業績支柱，2023年對總營收貢獻超四成。此外，安正時尚的品牌服飾板塊中還有MOISSAC摩薩克、IMM尹默、Annakro安娜蔻、ANZHENG安正等品牌。安正時尚的另一大業務板塊電商服務的體量雖與玖姿相當，但毛利率還不足20%，對利潤的貢獻有限。
因此，安正時尚將重振業績的希望重點放在了玖姿身上。按照安正時尚在財報中透露的計劃，2024年是玖姿品牌全面升級的一年，將打造“玖姿+生態圈”，讓玖姿成為“更加親民的”的品牌。
在產品和業態上，玖姿除了請來創意總監把控時尚設計，還將聚焦全生活場景需求，將產品拓展至家居服、運動服、首飾、洗護等，并提升產品的質價比。相應地，玖姿線下門店也會做出調整，設立如品類區、手工區、親自區等不同分區。
渠道層面，玖姿作為創立于2001年的老牌女裝，過去以傳統的批發加盟模式為主，且在三四線城市積累了不少門店。為配合品牌的升級戰略，玖姿計劃向零售運營型組織轉型，探索直營的DTC模式，并全面開拓一二線市場，加快布局購物中心門店。截至2024年6月底，玖姿共有443家線下門店，其中直營門店112家，占比25%。
同時，玖姿計劃完善線上的電商渠道建設，開通全國門店直播間，將多個電商平臺與正價協同，作為品宣導流的渠道；還會將線上代理權也開放給客戶，讓客戶實現全渠道經營。
玖姿稱其正價電商在2024年正式上線。界面新聞發現，在天貓平臺，玖姿新開設了獨立的品牌旗艦店，銷售玖姿的商場同款商品。而此前的品牌店已更名為“玖姿安娜蔻”，安娜蔻是由原先玖姿線上專供款獨立出來的品牌。這也是安正時尚期望培育的另一個增長點，該公司計劃將安娜蔻定位為面向25歲至40歲女性的高質價比、年輕化品牌，并從純線上品牌逐步轉型為全渠道品牌。
換言之，玖姿的策略是將原先的主品牌一分為二，一部分作為玖姿品牌往正價直營、年輕化、高端化發展，另一部分則獨立為安娜蔻，走相對親民的中端路線，覆蓋比主品牌核心客群消費力更弱的群體。
無論是布局全渠道、加碼直營、優化門店結構，還是革新品牌形象、推出互補的子品牌，這些舉措都是服裝公司改善業務的慣常操作。但對玖姿這個停滯多年的品牌來說，要同時推進全方位的變革舉措，未必輕松。
舉例來說，考慮到安正時尚的財務基礎，它需要公司在長期投入與短期收益間取得平衡。2022年和2023年，安正時尚已經連續兩年錄得扣非歸母凈利潤虧損。2024年上半年，安正時尚歸母凈利潤虧損1211萬元，扣非歸母凈利潤虧損1846萬元，經營活動產生的現金流量凈額為-5052萬元；截至報告期末，公司貨幣資金和交易性金融資產合計為5.40億元，短期借款1.51億元。
而如今消費環境遇冷很可能也會讓回報來得更慢。國家統計局數據顯示，2024年1月至8月，服裝、鞋帽、針紡織品類社會消費品零售額同比僅微增0.3%，較上半年1.3%的增幅再放緩。