界面新聞?dòng)浾?| 陳奇銳
界面新聞編輯 | 樓婍沁
12月16日，羊毛紗線貿(mào)易公司新澳股份發(fā)布公告，旗下全資子公司TODD&DUNCAN LIMITED（下稱“鄧肯公司”）擬通過增資擴(kuò)股的方式引入新投資者BARRIE KNITWEAR LIMITED，后者為成立在英國(guó)的羊絨服飾制造商，并于2012年被法國(guó)奢侈品牌香奈兒收購。
收購?fù)瓿珊螅掳墓煞輰?duì)鄧肯公司的持股比例從100%降至60%。而根據(jù)合約，若鄧肯公司和BARRIE或其關(guān)聯(lián)公司的銷售額在連續(xù)三年內(nèi)達(dá)到前者總收入的絕大多數(shù)比例時(shí)，BARRIE可以選擇將持股比例上調(diào)至70%。
目前新澳股份是唯一與香奈兒有股權(quán)關(guān)聯(lián)的中國(guó)公司。
新澳股份以羊毛紗線貿(mào)易為主業(yè)，但并不涉及羊種的培育和飼養(yǎng)業(yè)務(wù)。根據(jù)2023年財(cái)報(bào)，其業(yè)務(wù)主要分為三大塊，分為采購業(yè)務(wù)、加工生產(chǎn)業(yè)務(wù)和銷售業(yè)務(wù)。其所采購的羊毛主要來自澳大利亞和新西蘭等國(guó)，隨后又將會(huì)將購得羊毛進(jìn)行加工并銷售給服飾品牌。
也就是說，新澳股份扮演了中間商角色。
界面新聞曾報(bào)道，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新西蘭、澳大利亞羊毛制品的需求量在過去十年內(nèi)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。但這兩個(gè)國(guó)家人口密度低且牧場(chǎng)分散，服飾品牌想要直接與牧場(chǎng)主接觸并購買羊毛并不是件容易的事情。
這推動(dòng)了包括國(guó)際羊毛局（The Woolmark Company）在內(nèi)的中間機(jī)構(gòu)誕生，而部分中國(guó)公司也將前往澳洲等海外市場(chǎng)采購并銷售羊毛看作商機(jī)。除了新澳股份，成立于蘇州的南山智尚同樣在澳大利亞設(shè)有辦事處，做的也是采購羊毛制品的生意。
當(dāng)這些公司將生意規(guī)模做大并握有足夠多的原材料資源后，其影響力可能會(huì)拓展到海外市場(chǎng)，并與奢侈品牌進(jìn)行合作。這是因?yàn)閮?yōu)質(zhì)羊毛實(shí)際上是一種稀缺品，例如超細(xì)美麗諾羊毛，其因產(chǎn)量少且大部分被歐美老客買走，讓近年多個(gè)試圖使用其作為生產(chǎn)材料的中國(guó)服飾品牌苦惱。
打破這種局面的一種做法便是深入產(chǎn)地與牧民對(duì)接，而另一種方法則是收購?fù)鈬?guó)公司。
新澳股份便是在2020年4200萬元收購鄧肯公司，后者自1903年成立至今，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)發(fā)展其具有一定規(guī)模的羊毛紗線采購和銷售業(yè)務(wù)。根據(jù)財(cái)報(bào)，鄧肯公司在2023年的收入為2.67億元，在2024年上半年為1.59億元，而在2023年上半年則為1.59億元。
香奈兒并非唯一和中國(guó)公司合作的歐洲奢侈品牌。
2018年，旗下?lián)碛新芬淄呛偷蠆W的法國(guó)LVMH集團(tuán)宣布和杭州萬事利集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，將開展品牌、渠道、技術(shù)、人才等方面的合作。萬事利以生產(chǎn)和銷售絲綢制品為主業(yè)，相似地，它更早之前也通過收購法國(guó)絲綢品牌MARC ROZIER來拓展海外影響力。
而這些公司能夠被歐洲奢侈品牌關(guān)注到，離不開奢侈品行業(yè)熱衷對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行投資的趨勢(shì)。香奈兒在過去十年收購了大量原材料商和手工坊，涉及成衣、鞋履和腕表領(lǐng)域。而其最著名的Lesage刺繡工坊甚至是圣羅蘭等其它奢侈品牌指定的制作方。
品牌收購供應(yīng)鏈廠商，主要是為了持續(xù)獲得高質(zhì)量的皮革、絲綢等資源，或者通過收購，獲得此前品牌不具有、或尚不夠精湛的生產(chǎn)技術(shù)。同時(shí)品牌也可以更快速地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，畢竟自己有了生產(chǎn)廠商，就可以在從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)過程里更加靈活，掌握更多主動(dòng)權(quán)。
此外，隨著奢侈品牌在全球范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，其增產(chǎn)的需求也隨之出現(xiàn)。這也會(huì)驅(qū)動(dòng)其在歐洲范圍之外尋找供應(yīng)商，以滿足不斷增長(zhǎng)的原材料需求。而另一個(gè)奢侈品牌與異國(guó)供應(yīng)商合作的原因則是，其希望以使用來自不同國(guó)家的工藝來拓展自身文化價(jià)值，并給出重視特定市場(chǎng)的信號(hào)。