界面新聞?dòng)浾?| 黃姍

界面新聞編輯 | 樓婍沁

5月8日，天然鉆石開采商和零售商戴比爾斯集團(tuán)（De Beers Group）發(fā)布公告稱，計(jì)劃關(guān)閉旗下培育鉆石珠寶品牌Lightbox。在此過程中，戴比爾斯集團(tuán)正就出售包括庫(kù)存在內(nèi)的相關(guān)資產(chǎn)與潛在買家進(jìn)行討論。

戴比爾斯集團(tuán)獨(dú)家回應(yīng)界面新聞稱，預(yù)計(jì)在2025年夏天結(jié)束所有面向消費(fèi)者的Lightbox品牌活動(dòng)，并在2025年底以前關(guān)停Lightbox品牌的所有營(yíng)運(yùn)。在此期間，Lightbox品牌的銷售活動(dòng)還將繼續(xù)。而在與潛在買家討論后，最終剩下的Lightbox 產(chǎn)品庫(kù)存將一同出售。

2024年6月，戴比爾斯集團(tuán)就已經(jīng)宣布停止為L(zhǎng)ightbox品牌生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室培育鉆，聚焦到價(jià)格更高的天然鉆石業(yè)務(wù)上。

資深鉆石行業(yè)分析師朱光宇告訴界面新聞：“其實(shí)去年6月它停產(chǎn)用于珠寶首飾的培育鉆石的消息出來之后，業(yè)內(nèi)就傳說它遲早會(huì)關(guān)停這個(gè)牌子。因?yàn)檫@跟戴比爾斯集團(tuán)本身在天然鉆石行業(yè)的地位，以及它的整體戰(zhàn)略相悖。”

2025年2月，戴比爾斯集團(tuán)已宣告在2025年5月底會(huì)啟動(dòng)一項(xiàng)全新的“源頭戰(zhàn)略”（“Origins Strategy”），旨在通過四大舉措間接減少集團(tuán)1億美元（約合人民幣）的開銷。

這包括專注回報(bào)率更高的項(xiàng)目、提升企業(yè)中臺(tái)的交付效率、激活“品類營(yíng)銷”和專注天然鉆高級(jí)珠寶的業(yè)務(wù)等，以及旗下人造金剛石制造商Element Six將專注合成鉆石在工業(yè)場(chǎng)景當(dāng)中的應(yīng)用和解決方案。

必須提到的是，英美資源集團(tuán)自2024年以來正在采取行動(dòng)拆分出售戴比爾斯公司，因?yàn)榕c鉆石相關(guān)的業(yè)務(wù)已經(jīng)不是前者的戰(zhàn)略重點(diǎn)。2024年9月底，英美資源集團(tuán)方面在倫敦公開表示，出售戴比爾斯公司的計(jì)劃沒有反轉(zhuǎn)的可能。但基于戴比爾斯公司這兩年疲軟的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，市場(chǎng)也有消息稱，英美資源集團(tuán)的另一做法是讓戴比爾斯業(yè)務(wù)拆分后單獨(dú)上市。

戴比爾斯集團(tuán)告訴界面新聞，“基于商業(yè)保密原則，我們無法披露潛在買家的信息。但是我們正處在一個(gè)全面而審慎的進(jìn)程中，確保給戴比爾斯集團(tuán)一個(gè)最好的結(jié)果?！?/p>

朱光宇認(rèn)為，無論戴比爾斯集團(tuán)是被出售，還是拆分后單獨(dú)上市，“它都需要聚焦在某一個(gè)業(yè)務(wù)上，而不能在天然鉆（珠寶）和培育鉆（珠寶）兩邊來回跨，這是它（關(guān)閉Lightbox 業(yè)務(wù)）的核心原因?！?/p>

當(dāng)前培育鉆石消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀已經(jīng)令戴比爾斯集團(tuán)無利可圖。

戴比爾斯集團(tuán)于2018年成立Lightbox品牌，當(dāng)時(shí)以透明線性定價(jià)策略為每克拉培育鉆石制定了800美元（約合5794.64元人民幣）的價(jià)格。在過去七年間，中國(guó)河南、印度的人造鉆石產(chǎn)量劇增，促使一克拉培育鉆石的批發(fā)價(jià)格不斷下滑。

戴比爾斯集團(tuán)告訴界面新聞，培育鉆如今的批發(fā)價(jià)跌幅已經(jīng)達(dá)到了90%。而其目前定價(jià)已經(jīng)“逐步趨近于成本加成模式（cost-plus model），與天然鉆石價(jià)格脫鉤?！?/p>

所謂“成本加成定價(jià)模式”，即單位成本加上一定比例的利潤(rùn)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。簡(jiǎn)單來說，這種定價(jià)策略的特點(diǎn)是市場(chǎng)上統(tǒng)一商品的價(jià)格會(huì)比較穩(wěn)定，但它會(huì)忽略需求彈性的變化。

更為重要的是，戴比爾斯集團(tuán)終止并計(jì)劃出售培育鉆石珠寶品牌Lightbox，很大程度上有助于終止過去幾年令消費(fèi)者困惑的天然鉆和培育鉆珠寶混戰(zhàn)。

培育鉆石珠寶近年來的規(guī)模化量產(chǎn)和快速進(jìn)入零售市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)天然鉆石珠寶零售市場(chǎng)造成了沖擊。而天然鉆石頭部企業(yè)介入培育鉆石終端消費(fèi)的游戲當(dāng)中，又近一步混淆了公眾過去對(duì)鉆石稀缺性的認(rèn)知，并對(duì)鉆石價(jià)值產(chǎn)生了質(zhì)疑。

疊加宏觀環(huán)境、中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)需求疲軟等因素的影響，截至2024年12月，國(guó)際天然鉆石均價(jià)在一年內(nèi)下跌了24%。而且盡管戴比爾斯在中美等重視要市場(chǎng)為天然鉆石展開營(yíng)銷活動(dòng)，戴比爾斯的天然鉆石庫(kù)存在2024年底達(dá)到16年來的最高位。

值得提到的是，包括周大福珠寶、周生生在內(nèi)的國(guó)內(nèi)黃金珠寶首飾頭部企業(yè)在推廣培育鉆石的態(tài)度上也相當(dāng)謹(jǐn)慎。這些品牌既是上游的戴比爾斯等天然鉆石開采商的常年合作伙伴，在終端市場(chǎng)又面對(duì)著大量長(zhǎng)期積累的天然鉆石珠寶的消費(fèi)人群。

而隨著天然鉆石行業(yè)巨頭重新明確了自身的戰(zhàn)略定位，將終端零售業(yè)務(wù)收縮回天然鉆石品類，這實(shí)際上也有益于培育鉆石珠寶行業(yè)的發(fā)展。培育鉆石珠寶首飾的產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值和應(yīng)用場(chǎng)景都會(huì)更加清晰。

朱光宇認(rèn)為，未來鉆石市場(chǎng)關(guān)于天然鉆和培育鉆的推廣營(yíng)銷不應(yīng)該再聚焦于孰優(yōu)孰劣上，而應(yīng)該注重不同人群和不同需求的滿足。

按照當(dāng)前公開信息，戴比爾斯集團(tuán)仍然保留了旗下實(shí)驗(yàn)室培育鉆石生產(chǎn)商“元素六（Element Six）”公司的業(yè)務(wù)。但該公司將不涉及消費(fèi)者業(yè)務(wù)。