界面新聞記者 | 黃姍

界面新聞編輯 | 樓婍沁

“他真的一直在存錢，就是為了這支只能在這里（中國）買到的手表。”

美國游客Emma一邊對著鏡頭解釋，一邊跟著男友走進海鷗表北京專賣店，買到了他“期待了十年”的1963飛行員系列計時碼表。Emma是自媒體博主“老張和安妮”的妹妹，他們把這個故事拍下來，分享給小紅書上的中國網友。

海鷗表的外國粉絲不止這一個。

Sergio Verdugo生活在智利首都圣地亞哥，今年四十歲。他告訴界面新聞記者，海鷗表1963計時碼表可能是被國外表迷和腕表專家討論最多的國產腕表，“經常被形容為有趣、功能性、美觀，以及高性價比。”

海鷗表在北美、南美等地區一直以來都沒開設品牌門店。Youtube、Tiktok和專業腕表社群網站是國外表迷認識海鷗表的主要渠道。國外消費者很長一段時間主要通過海外代購，或到中國旅游的時購買海鷗表。

不過，情況可能很快會發生變化，因為海鷗表品牌正在走向國際市場。

2022年，海鷗表逐步登陸海外線上渠道，進駐亞馬遜、Shein等電商平臺托管寄售，稍后還開設了品牌海外獨立站。2024年海鷗表在中國香港的品牌店鋪數量增加到三間，產品也進入新加坡、印尼等東南亞城市的表行銷售。

海鷗表原本計劃在2026或2027年間拓展至北美、歐洲和中東市場。但海鷗表母公司向界面新聞記者透露，根據東亞和東南亞市場當前表現，這一計劃預計會提前。

天津海鷗表業集團董事長兼總經理徐創越在專訪時告訴界面新聞，海鷗表過去三個季度在海外市場已經實現100%至200%增長，剔除機芯業務的海外營收占比已經達到8%，“今年保守估計在10%左右。”

解決產能過剩問題是海鷗表品牌當前“出海”的重要動機之一。

天津海鷗表業集團截至2024年已經實現機芯年生產300萬只，成品表年產能達到20萬支，其中高級制表年產規模已經超過4000枚。這一產能放在瑞士制表業都很靠前。

依照摩根士丹利對瑞士各大表品牌的2024年統計數據，海鷗表的產能已經超過百年靈、帝舵表、萬國等瑞表品牌。

但現實情況是，這些成熟的瑞士品牌產品已經遠銷世界各地。而年產量相當甚至更大的海鷗表長期一直面對的是本土市場。與此同時，國內傳統鐘表市場過去三年需求持續疲軟，瑞士表對中國大陸出口額年平均跌幅也達到了百分十幾，全球表商幾乎都要面對清庫存的難題。

徐創越對界面新聞表示，“國內市場相對被動，競爭激烈，企業面臨大量局部產能過剩的問題。”

僅以海鷗表打造的復雜功能腕表為例。海鷗為慶祝品牌成立70周年推出了一款全新鈦金屬飛行系列ST1961雙秒追針計時碼表。該表首發500枚已經預定一空，而第二批500枚正在規劃當中。

這可能比百達翡麗、朗格、寶璣等瑞表品牌一年生產的同類型追蹤時計總數還要多。FHH瑞士高級制表基金會文化理事丁之向告訴界面新聞，“海鷗第一批500支就相當于瑞士同類產品一年的銷量，他們（瑞士同行）可能兩年都無法完成這么多。”

在徐創越看來，海鷗表需要思考如何把自身優勢轉化為市場需求。

作為全球少數能垂直整合機芯研發與成品表制造的鐘表制造商，海鷗表目前有11個機芯系列、200多個品種，供應量占全球四成。其中，ST19系列機芯最為海外市場熟知。

這一機芯源自1963年海鷗表為中國空軍研發的第一代國產ST3航空計時碼表，沿用導柱輪與水平離合的結構，操作順暢且走時精準。

該機芯與當時國際上的Venus維納斯175機芯相似。但維納斯機芯廠在1966年停產以后，只剩海鷗持續改進該類機芯，后續推出了ST19等多代產品。丁之向對界面新聞表示，“只有中國這一家在做，經過多年堅持后已經很穩定了，所以大家都認可。”

像ST19這樣的機芯結構如今常見于高端計時碼表。瑞士頭部品牌類似產品的售價常常達到六位數，而海鷗搭載了ST19的腕表價格僅有其1/10到1/20。在丁之向看來，這使得海鷗計時碼表在中端市場“幾乎沒有競爭對手。”

海鷗ST19系列機芯如今已經為國外超過60個設計師品牌提供服務，包括近年來走紅的英國獨立制表品牌Studio Uderd0g等。經過大量“國外設計”搭載“中國機芯”的組合，據丁之向觀察，ST19機芯“在海外（玩家圈層中）甚至比國內的號召力更大。”

Sergio Verdugo擁有一枚也搭載了ST19機芯的小眾品牌Sugess。在他看來，“中國鐘表業有了如此大的進步，它甚至可以與瑞士制造的手表競爭。”

除了計時碼表機芯，海鷗表也能打造三問、陀飛輪和萬年歷等復雜功能機芯。這樣完整的產業鏈和豐富的技術為其國際化奠定了基礎。

“海外市場確實存在機會，而且比國內市場大。”丁之向告訴界面新聞，海外玩家對計時碼表的興趣超過本土市場，他們對機芯打磨和結構細節要求極高，海鷗在工藝上更加精進后就算一定程度的提價，仍能以遠低于瑞士產品的價格進入市場。

但海鷗表“出海”面臨的真正挑戰遠不止于技術。其產品和品牌的美學表達和藝術呈現能否被國際市場接納是關鍵。

自2019年被復星集團間接控股后，海鷗表推動了品牌重塑。產品層面海鷗表加強原創設計，其大師系列融入金雕工藝等非遺傳承工藝，設計靈感中融入山海經、太陽神鳥等中國傳統文化元素。2025年，海鷗表還會推出“二十四節氣”時計作品。

在徐創越看來，海鷗表作為一個中國本土品牌，在東方美學的表達上要比海外品牌更有優勢。

不過，瑞士鐘表品牌目前要比中國本土鐘表品牌能夠更加嫻熟地運用中國傳統文化元素進行設計。這是因為它們工業起步早、走得更前，傳統工藝也得到較好的傳承和運用。在江詩丹頓、百達翡麗、卡地亞等腕表表盤上可以看到中國12生肖、故宮龍袍的海水江崖紋、中國農歷等等。

中國文化元素已經成為全球鐘表業設計的重要母題之一，人人皆可用之下，區別在于誰能基于此打造出獨特差異化的產品，并通過高明的營銷手段與大眾層面建立情感聯系。

丁之向提到，設計風格和技術創新上“另辟蹊徑”的日本高端獨立制表品牌近年來在國際市場發展迅速，這或許是中國品牌“出海”可借鑒的一種路徑。

海鷗“出海”也要面臨本地化運營的挑戰。

不同市場對產品的需求都存在差異，這是西方品牌多年來布局中國市場的“大課題”，反之亦然。徐創越告訴界面新聞，未來一定會跟海外市場的合作伙伴進行共創。