界面新聞記者 | 秦李欣
界面新聞編輯 | 任雪松
“Scuba上了新顏色，可以看看。”直上lululemon北京三里屯店二樓，店員正賣力地推廣上了新色的Scuba系列。
此次秋季Scuba系列在顏色、面料上均有更新。顏色方面，有糖霜粉、煙熏粉、斜紋藍(lán)、金光黃等顏色；面料上，則更新了華夫格針織面料衛(wèi)衣。
界面新聞記者了解到，新色Scuba系列是9月23日到店的，但華夫格面料的Scuba還未在中國區(qū)售賣。在三里屯店，多名年輕女孩均被較為亮眼的糖霜粉Scuba吸引并試穿。
自2004年推出以來，拉鏈?zhǔn)竭\動外套Scuba已發(fā)展為涵蓋衛(wèi)衣、裙裝、褲裝等十多種款式與版型的產(chǎn)品系列，是lululemon女性服飾的核心系列。而此次秋季煥新背后，是品牌應(yīng)對業(yè)績壓力與客群迭代的雙重考量。
在當(dāng)?shù)貢r間9月4日公布的2025年二季度財報中，lululemon二季度全球凈營收同比增長7%至25.3億美元，其中美洲市場凈營收同比增長1%，國際業(yè)務(wù)凈營收同比增長22%。二季度同店銷售額同比增長1%，其中美洲市場同比下降4%，國際市場同比增加15%。毛利潤同比增長5%至15億美元，毛利率下降110個基點至58.5%。
北美市場持續(xù)承壓，lululemon首席執(zhí)行官Calvin McDonald在二季度財報電話會議上分析，許多核心產(chǎn)品生命周期過長，尤其是休閑和社交產(chǎn)品。他說：“這些產(chǎn)品變得太容易預(yù)測，錯過了創(chuàng)造新潮流的機(jī)會。”
lululemon觀察到，消費者對核心系列，如Scuba、Softstreme和Dance Studio感到疲勞，尤其是那些合作時間較長的高價值消費者。因此，lululemon將繼續(xù)以全新的視角呈現(xiàn)一些深受客戶喜愛的標(biāo)志性產(chǎn)品，而“推出的Scuba Waffle（指華夫格針織面料的Scuba系列）就是一個很好的例子”。
而在lululemon全球第二大市場，中國大陸業(yè)務(wù)在二季度凈營收同比增長25%，同店銷售同比增長17%，并新開5家門店。
總體來看，lululemon在中國的表現(xiàn)依然強(qiáng)勁。但Calvin McDonald也指出，中國二季度營收僅達(dá)預(yù)期低標(biāo)，并觀察到一線城市出現(xiàn)了一些宏觀層面的逆風(fēng)跡象。
起步于瑜伽運動風(fēng)潮的lululemon，一開始將目標(biāo)客群定位于“Super Girls”：24-35歲、未婚未育、受教育程度及年收入較高、喜歡運動及旅行的女性。據(jù)海通國際，過去10年間，lululemon獲得快速增長，已從女性輻射至男性運動，從專業(yè)瑜伽場擴(kuò)張到跑步、健身房等運動場景，及休閑工作的日常場景。
在二季度業(yè)績背景下，此次類屬于休閑社交服飾的Scuba系列上新，除了延續(xù)對 “Super Girls” 客群的覆蓋，更承載著lululemon觸達(dá)年輕群體的訴求，以及針對核心產(chǎn)品線 “消費者疲勞” 問題的戰(zhàn)略回應(yīng)。
在9月12日舉辦的lululemon天貓超級品牌日活動上，花樣游泳世界冠軍王柳懿、王芊懿及多支高校冠軍隊身穿Scuba新色系列，表演啦啦操。西華大學(xué)、廣西師范大學(xué)等高校隊伍也展示了爵士、街舞等表演。Scuba的穿著場景和人群再次擴(kuò)容至“啦啦操”和“z世代”。
除了在休閑社交服飾領(lǐng)域通過 Scuba 系列發(fā)力，對于目前在產(chǎn)品組合中占比 60% 的運動功能性產(chǎn)品，lululemon 同樣持續(xù)加碼。
二季度財報中，lululemon提到在瑜伽、跑步、訓(xùn)練、高爾夫和網(wǎng)球等關(guān)鍵運動領(lǐng)域的功能性服裝中看到了發(fā)展?jié)摿Α?/span>Calvin McDonald也透露，這5項運動的系列產(chǎn)品銷售額整體持續(xù)增長。
Calvin McDonald表示，lululemon將繼續(xù)透過高性能服裝與競爭對手做區(qū)分。他認(rèn)為，高性能服飾是lululemon在市場上脫穎而出的關(guān)鍵因素，也是其展示創(chuàng)新的重要平臺。
特許經(jīng)營專家李維華曾對《華夏時報》表示，多數(shù)lululemon獨特的面料和縫制技術(shù)都由代工模式完成，很容易流入市場。他認(rèn)為，lululemon要守住王者寶座的舉措之一，便是要在產(chǎn)品上形成技術(shù)壁壘。
這一擔(dān)憂并非空穴來風(fēng)。據(jù)報道，lululemon目前已對零售商好市多（Costco）提起訴訟，指控其銷售Scuba 系列服裝和暢銷的 ABC 男士長褲的仿冒品。加大在功能性產(chǎn)品的投入，正能通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新強(qiáng)化產(chǎn)品技術(shù)壁壘。
界面記者發(fā)現(xiàn)，這種對功能性產(chǎn)品的重視，也體現(xiàn)在線下門店的陳列布局中：lululemon 三里屯店首層進(jìn)門處，專門陳列著 Fast and Free 跑步系列；沿右側(cè)樓梯上行，又能看到獨立的網(wǎng)球系列展區(qū)，直觀展現(xiàn)出品牌對核心功能性品類的重視。
據(jù)公開資料，F(xiàn)ast and Free已從最初的女裝緊身褲，演變?yōu)楦采w男女裝的完整跑步系列。系列中主打的Nulux技術(shù)，具有吸汗、快干的特點，適合跑步訓(xùn)練。
在2025年8月26日推出的秋季升級Fast and Free跑步系列中，lululemon在宣傳文案中突出透氣干爽、輕盈舒適的穿著感，并強(qiáng)調(diào)兼顧實用與創(chuàng)新。
比如經(jīng)過為期六天的FURTHER女子超級馬拉松運動員實戰(zhàn)測試的Split Shift跑鞋、男性Swift面料制成的6寸跑步短褲，以及包邊縫線可減少摩擦的運動背心等產(chǎn)品。
鞋類是功能性產(chǎn)品的重要延伸。據(jù)海通國際，2022年，lululemon正式進(jìn)入女性跑鞋市場，并推出女士跑鞋Blissfeel系列、訓(xùn)練鞋Chargefeel、strongfeel系列、拖鞋Restfeel系列四款產(chǎn)品。2024年則推出Cityverse男女同款休閑鞋、男性跑鞋Beyondfell系列和同系列的越野跑鞋。
不過，目前品牌在專業(yè)運動鞋技術(shù)上仍需積累，舒適體驗仍是其鞋類產(chǎn)品的核心賣點。
而在網(wǎng)球方面，隨著網(wǎng)球中國賽季開啟，lululemon簽下本次征戰(zhàn)中國賽季的Leylah Fernandez、Frances Tiafoe與 Ethan Quinn三位運動員為品牌大使，推出一系列適合網(wǎng)球運動時穿著的背心、裙子、短褲等產(chǎn)品。
眼下，lululemon 還需應(yīng)對中國運動鞋服市場的激烈競爭。
據(jù)民銀證券，2023 年按零售額計算的中國運動鞋服市場規(guī)模達(dá) 3,800 億元以上。2018年至2023年，中國運動鞋服市場復(fù)合增速達(dá)到 7.4%。民銀證券預(yù)計，未來三年，中國運動鞋服市場將保持中單位數(shù)的復(fù)合增速。
行業(yè)空間廣闊，多類玩家被吸引入局，格局持續(xù)分化下競爭壓力加劇。以跑鞋為例，定價為1280元的lululemon Split Shift不僅面對 Nike 、Adidas等早期布局中國市場的專業(yè)跑鞋品牌競爭，還需應(yīng)對 On 昂跑、HOKA等新興品牌的爭奪。
面對挑戰(zhàn)，lululemon預(yù)計將新款比例由目前的23%，提高至明年春天的約35%，并期待在2026年產(chǎn)生具有意義的影響，實現(xiàn)產(chǎn)品組合和業(yè)務(wù)績效的預(yù)期改善。此外，在國際市場的拓展中，中國將成為新店布局的重點。