今年的報告聚焦于“碳達峰”“碳中和”目標背景下的低碳消費新趨勢，并借助SICAS消費者行為模型，洞察數字時代的低碳消費行為模式，為企業和機構響應“雙碳”政策、建立可持續發展戰略、持續推進自身及價值鏈綠色轉型、帶動更多消費者參與低碳消費提供啟示和建議。商道縱橫合伙人、中國可持續發展案例中心主任郎華介紹道：“‘雙碳’目標和低碳發展理念已經成為社會各界的共識，低碳消費也正在成為越來越多人的日常行動。企業將綠色低碳轉型融入其長期發展戰略，不僅可以響應政策的要求，更是應對了廣大消費者的期待，有利于建立競爭優勢，為長期良性發展奠定基礎。今年的報告深入挖掘促進消費者參與低碳消費的核心驅動和關鍵挑戰，幫助企業識別并挖掘在低碳消費時代的新的發展機遇與潛在路徑。”

低碳與每一個人息息相關

從低碳消費視角出發研究可持續消費議題是今年報告的亮點。聯合國環境署數據顯示，全球約三分之二的排放與家庭有關，其中，交通、住宅和食品部門各自貢獻了約20%的生活排放。“低碳消費”作為建立健全綠色低碳循環發展經濟體系、促進經濟社會發展全面綠色轉型的重要環節，需要生態鏈中的每一個環節共同努力。企業提供的可持續產品選擇豐富了消費者的購物車，而不斷強化的公眾綠色低碳消費理念也正倒逼生產領域的綠色轉型，產消兩端相互促進，持續推動價值鏈綠色轉型進程。報告顯示，高達91.42%的受訪者認為，“低碳”與每一個人息息相關，并認可低碳消費對自然環境、經濟發展、社會發展的積極作用。

解讀數字時代低碳消費行為模式

本年度報告關注了數字時代所帶來的消費行為模式變化，借助于SICAS消費者行為模型，即1）品牌、用戶 互相感知（Sense）、2）產生興趣、形成互動（Interest & Interaction）、3）用戶與品牌 - 商家建立連接 - 交互溝通（Connection & Communication），4）行動 - 產 生購買（Action）、5）體驗 - 分享（Share），期望描繪出在碎片化移動互聯網環境中，消費者與品牌、產品、渠道的多維互動軌跡和行為模式，以全方位了解在消費生態中每一環節的消費者行為。

報告顯示，在感知（Sense）階段，受訪者印象最深的低碳產品前三名是新能源汽車、自行車（共享單車）、太陽能產品。感知渠道方面，傳統媒體依然是消費者了解低碳消費的重要渠道，社交媒體平臺、綜藝娛樂節目推廣、電商平臺宣傳、直播帶貨、明星博主等新興傳播渠道在推廣低碳消費中也正在主流化。

在興趣（Interest）與連接（Connection）階段，報告發現，國家和社會對于低碳消費的正向倡導，以及不可持續的消費模式帶來的反向警示對公眾行為的引導作用很大，以此也會激發出公眾對于環境和社會議題的關心。與此同時，企業傳遞出低碳產品“來源可靠”“優質”“價格合理”等信息，也有助于消費者最終將低碳消費行為付諸實踐。

另一方面，消費者沒有購買低碳產品的原因，多數是因為低碳產品難以辨別。這體現出建立低碳產品標準、推動低碳的產品標識的重要性，相關行業協會也可以聯合企業在行業內建立和推廣綠色低碳產品認證體系、認證標志。另外，低碳產品選擇有限、價格比一般產品高太多，也是低碳消費的主要阻礙因素，企業需要進一步推動低碳產品研發和設計、為消費者提供多樣化的低碳產品選擇，同時還要關注成本控制，讓低碳的產品選擇也成為高性價比的選擇。

低碳產品的價格接受度方面，報告顯示，對家居建材、電子電器等類別的耐用消費品的低碳表現，消費者溢價接受意愿更高，而對食品、日用品、服裝等快速消費品的低碳表現，消費者的溢價接受度則相對較低。

低碳消費行動（Action）方面，報告從衣食住行四個維度的生活場景了解不同群體間的低碳行動偏好。結果顯示，年度低碳行為前三名是：隨手關燈、節約用水、選擇節能家電。消費者更傾向于低門檻、低成本、易執行的低碳行動。

在分享（Share）階段，報告顯示77.85%的受訪者在購買低碳產品后愿意分享他們的使用體驗。受眾主要通過微信朋友圈、線下面對面的形式，向家人、親戚、朋友分享，并希望可以以此影響更多的朋友加入可持續的低碳消費。基于用戶關系網絡，與消費者建立對話，滿足消費者情感及理性訴求的交互式營銷正當其道。

“碳賬戶”對低碳消費激勵作用顯著

今年的報告中提出了一個前瞻性設想：如果您有一個“個人碳賬戶”，專門記錄您的低碳消費環境貢獻，或許還會因此獲得商家的獎勵，這會在多大程度上激勵您參與低碳消費？結果顯示，有68.63% 的受訪者認為，碳賬戶對低碳消費的激勵程度較大（激勵程度超過50%）。可以看出，“碳賬戶”的概念對低碳消費行為有明顯的激勵作用。

同時根據調研結果發現，碳賬戶的激勵大致等同于一個較小的價格優惠帶來的激勵，當企業設計產品促銷策略的時候，可以考慮用更有使命感的促銷信息傳達，比如通過為消費者積累碳積分取代一些折扣較小的促銷機制設計。

企業低碳消費啟示

企業如何在國家雙碳目標的背景下，更有效地應對消費者日益增長的低碳消費的需求，進而在新的時代獲得新的發展機遇呢？根據此次的消費者洞察，我們為企業提供了四點建議：

1.    低碳消費，大勢所趨

如今，外部環境正在發生變化，國際、國內“雙碳”相關政策目標明確，公眾的低碳意識已成共識，低碳消費是大勢所趨。企業應盡早以市場為導向，推動產品和價值鏈全周期綠色低碳轉型，才能在低碳發展時代獲得持續的增長動力。

2.    了解低碳消費目標客群

積極踐行低碳消費行為的“意識先行者”是企業需要重點關注的群體，這類群體對于低碳消費理念更為認同，也有更積極的行動意愿。企業可以基于意識先行者群體畫像制定有針對性的低碳產品和營銷策略，并通過意識先行者的人群影響力，帶動全面的低碳消費。

3.    企業可以馬上采取的行動

產品設計：企業可通過包裝和標識明確傳達產品低碳信息，通過研發設計提供更多具有吸引力的低碳產品選擇，并通過連接日常生活場景提升低碳消費的可及性。

定價策略：消費者對于低碳產品可以接受一定的溢價，但也期待企業提供更多的附加價值。

推廣渠道：傳統媒體新興媒體相得益彰，企業可根據細分受眾的媒介習慣和消費渠道更有針對性地制定媒介策略。

信息傳達：企業既應將價值觀與消費者的社會和環境關切相連接，也應通過清晰的低碳信息傳遞讓消費者了解到自身消費行為對環境改善的實際影響。

4.    強化帶動效應，讓更多人參與低碳消費

企業可以通過低碳消費社群營造，依托品牌在消費者中的觸點，組織多元化的、定期的線下分享活動，為消費者建立低碳生活方式分享的空間和社群網絡。

企業也可以開發更有吸引力的營銷活動和內容，刺激消費者在私域社交渠道分享，讓一次低碳消費的結束轉化為下一輪低碳消費的開始。

低碳的未來，我們共同的未來

報告顯示，有70.98%的受訪者認為，低碳消費對“碳達峰”“碳中和”的目標達成有較大的促進作用。消費者普遍對低碳消費助力“雙碳”目標抱有信心，相信可以通過培育綠色低碳消費習慣和行為改變，為全社會低碳發展貢獻力量。

消費者對低碳消費理念的認可度及對低碳產品的接納度正在逐步提升，低碳消費正在成為越來越多人的日常行動。對于企業而言，開發更多創新的產品、提供可靠的數據支持、建立完善的回收體系等，是低碳消費時代下新的發展之道。當綠色低碳轉型成為社會各界共識、各方攜手共建低碳消費大環境，低碳可持續的未來也將指日可待。

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