界面新聞?dòng)浾?| 查沁君

界面新聞編輯 | 文姝琪

試圖摘掉“公考培訓(xùn)巨頭”帽子的中公教育，正向“就業(yè)服務(wù)商”的角色轉(zhuǎn)變。

日前，中公教育創(chuàng)始人李永新公開(kāi)披露其AI就業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)生態(tài)，并回憶了公司的創(chuàng)業(yè)歷程以及發(fā)展至今走過(guò)的彎路及變革。

“從高峰時(shí)的55000人縮減至7000多人，分校從2000家減到700家，中公教育正經(jīng)歷著一場(chǎng)深刻的轉(zhuǎn)型。”李永新稱，在過(guò)去的發(fā)展中，公司曾走過(guò)彎路，做了很多不賺錢(qián)的項(xiàng)目，甚至從主營(yíng)業(yè)務(wù)模式來(lái)看，追求快速發(fā)展和擴(kuò)張市場(chǎng)戰(zhàn)略，把利潤(rùn)當(dāng)成了可以稀釋的參數(shù)。

在他看來(lái)，疫情雖然帶來(lái)了一定影響，但更重要的是企業(yè)自身的認(rèn)知出現(xiàn)了重大偏差。“我們買(mǎi)了70億的資產(chǎn)，造成了損失，這是我們走到今天面臨困擾的根本原因。”

經(jīng)歷陣痛后，中公教育開(kāi)始了以盈利為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型，包括本部和省級(jí)分校，最近都在關(guān)注成本和效率提升。“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有人都在算賬，七百多家分校每一家都在想辦法，講課內(nèi)容能帶來(lái)多少收入。” 李永新稱。

從業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)看，該公司去年?duì)I收26.27億元，同比下降14.89%，歸母凈利潤(rùn)1.84億元，同比增長(zhǎng)187.7%。雖然2024年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，但2025年一季度營(yíng)收和凈利潤(rùn)均同比下降。

李永新透露，公司目前已確立四大發(fā)展戰(zhàn)略：一是恢復(fù)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，二是轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展，尤其AI就業(yè)，要傾盡集團(tuán)資源去做；三是加大行業(yè)并購(gòu)；四是圍繞傳統(tǒng)主業(yè)推進(jìn)全面AI化戰(zhàn)略。

瞄準(zhǔn)大學(xué)生的AI學(xué)習(xí)機(jī)

AI就業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)是中公最近首推的就業(yè)產(chǎn)品。據(jù)界面新聞了解，這款學(xué)習(xí)機(jī)內(nèi)部研發(fā)近一年，主要面向在校生、畢業(yè)生及在職人員的學(xué)習(xí)需求和求職需求。

據(jù)官方介紹，這款學(xué)習(xí)機(jī)將AI與全周期就業(yè)服務(wù)整合，包括職業(yè)測(cè)評(píng)、選崗規(guī)劃、備考學(xué)習(xí)、考試計(jì)劃四個(gè)環(huán)節(jié)，內(nèi)置的自研內(nèi)容涵蓋國(guó)考、省考、研究生、選調(diào)生、事業(yè)單位、央國(guó)企、教師招聘、三支一扶、社區(qū)工作者等九大類項(xiàng)目，包括兩萬(wàn)多個(gè)學(xué)時(shí)課程，中公稱，這些內(nèi)容未來(lái)還會(huì)進(jìn)行更新。

關(guān)于學(xué)習(xí)機(jī)的AI能力，目前，在中公云信大模型及DeepSeek大模型的加持下，其學(xué)習(xí)機(jī)推出了七個(gè)AI工具，分別是AI智能規(guī)劃、AI智能題庫(kù)、AI申論批改等三個(gè)領(lǐng)學(xué)工具，及AI小鹿老師全程陪伴、AI職業(yè)測(cè)評(píng)、AI就業(yè)資訊推送及AI人崗精準(zhǔn)匹配等四大求職功能。

以AI人崗匹配功能為例，其通過(guò)用戶上傳的簡(jiǎn)歷，基于中公的崗位庫(kù)及百萬(wàn)學(xué)員上岸案例大數(shù)據(jù)為用戶實(shí)時(shí)推送可報(bào)考崗位，并預(yù)測(cè)每個(gè)崗位與用戶的匹配度。目前，該崗位庫(kù)每天接入300余條公告，新增一萬(wàn)余個(gè)崗位。

價(jià)格方面，中公AI就業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)分為基礎(chǔ)版、專業(yè)版和超強(qiáng)版三個(gè)版本。其中，最新款學(xué)習(xí)機(jī)基礎(chǔ)版本售價(jià)為4999元，首發(fā)價(jià)為3999元。專業(yè)版本、超強(qiáng)版的首發(fā)價(jià)分別為5999元起、26200元起。

在學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)中，K12領(lǐng)域早已是一片紅海，學(xué)而思、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等“教培派”憑借豐富自有教輔資源激烈角逐，科大訊飛、百度等“科技派”依靠AI技術(shù)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)入局，傳統(tǒng)廠商步步高也憑借縣域體驗(yàn)店渠道下沉堅(jiān)守陣地，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已呈白熱化狀態(tài)。

與之相比，公考領(lǐng)域在學(xué)習(xí)機(jī)方面的動(dòng)作則相對(duì)遲緩。除了中公教育日前推出學(xué)習(xí)機(jī)外，據(jù)界面新聞獲悉，粉筆也預(yù)計(jì)在下半年推出相關(guān)硬件。

此外，高途今年1月已推出名為“高途過(guò)考 Pad”的學(xué)習(xí)機(jī)，面向自學(xué)考公學(xué)員，售價(jià)2980元，高途公考稱之為“體制就業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)”，不過(guò)從淘寶、京東線上官方渠道銷(xiāo)量來(lái)看仍堪憂，兩家數(shù)據(jù)均只有兩位數(shù)。

高途創(chuàng)始人陳向東此前也明確表明了高途對(duì)硬件業(yè)務(wù)的態(tài)度，“它(指教育硬件)不是我們的優(yōu)勢(shì)，我們(的業(yè)務(wù))已經(jīng)做得夠多了。如果真的是好產(chǎn)品，任何時(shí)候(入局)都不晚。”

隨著這些機(jī)構(gòu)紛紛布局學(xué)習(xí)機(jī)，公考培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑將愈發(fā)激烈，各機(jī)構(gòu)都在絞盡腦汁通過(guò)學(xué)習(xí)機(jī)這一載體，將自身的內(nèi)容和服務(wù)更好地銷(xiāo)售出去。

至于中公教育推出的AI學(xué)習(xí)機(jī)是否會(huì)沖擊其線下課程，相關(guān)人士對(duì)界面新聞稱：“可能線上會(huì)有(影響)，線下不會(huì)有啥影響”。

以其線下封閉班為例，多采用基地集中教學(xué)管理模式，住學(xué)一體，隔絕外界干擾，且紀(jì)律較嚴(yán)。師資也是一大亮點(diǎn)，不少教師來(lái)自中公教育研究院，在一些地區(qū)的封閉班，還會(huì)由研究院院長(zhǎng)等學(xué)科名師授課。

不過(guò)，中公這款A(yù)I就業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)所宣稱的規(guī)劃價(jià)值與實(shí)際效果能否完全兌現(xiàn)，其市場(chǎng)銷(xiāo)量能否如預(yù)期般打開(kāi)局面，目前尚難下定論，仍需要長(zhǎng)時(shí)間的觀察和數(shù)據(jù)驗(yàn)證。

“職業(yè)教育應(yīng)向中小學(xué)滲透”

對(duì)李永新以及中公教育而言，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，就業(yè)是集團(tuán)極為確定的發(fā)展方向。

在他看來(lái)，就業(yè)和國(guó)家政策緊密相關(guān)，是真正能解決國(guó)家痛點(diǎn)、學(xué)生問(wèn)題的利國(guó)利民的好事，但“目前這個(gè)市場(chǎng)還處于嘗試摸索階段”。?

從畢業(yè)生數(shù)量來(lái)看，2025屆高校畢業(yè)生規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到1222萬(wàn)人，再創(chuàng)歷史新高。對(duì)比2005年338萬(wàn)人的規(guī)模，過(guò)去二十年高校畢業(yè)生規(guī)模幾乎翻了兩番。據(jù)中國(guó)銀河證券預(yù)測(cè)，在各階段畢業(yè)率和升學(xué)率趨勢(shì)保持穩(wěn)定的情況下，高校畢業(yè)生規(guī)模將持續(xù)上升至2038年，峰值或達(dá)到1445萬(wàn)人。

如此龐大的畢業(yè)生數(shù)量，催生了巨大的就業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。據(jù)沙利文報(bào)告顯示，中國(guó)大學(xué)生學(xué)業(yè)規(guī)劃市場(chǎng)規(guī)模從2018年的164.8億元增長(zhǎng)至2023年的303.1億元，期間年復(fù)合增長(zhǎng)率為12.45%，預(yù)計(jì)將從2024年的323.3億元增長(zhǎng)至2029年的487.7億元。

從學(xué)生的角度來(lái)看，就業(yè)選擇日益多樣化。以前常見(jiàn)的就業(yè)方向包括國(guó)家公務(wù)員、地方公務(wù)員、煙草系統(tǒng)等，如今還有選調(diào)生、招警輔警、公益性崗位、考研專升本、教師資格證、建造師等。就業(yè)市場(chǎng)涵蓋的范圍廣，不局限于單一的就業(yè)形式。

據(jù)中公教育提供的過(guò)去十年的求職數(shù)據(jù)顯示，十年間人數(shù)約提升了一倍約2500萬(wàn)左右，每年大概有250萬(wàn)到300萬(wàn)人報(bào)考相關(guān)考試，錄取比例約3.96萬(wàn)人，這意味著，每年有將近300萬(wàn)體制內(nèi)就業(yè)的需求。?

在這樣的市場(chǎng)背景下，李永新觀察到就業(yè)市場(chǎng)也發(fā)生了四大新變化：?

一是就業(yè)觀念變化——學(xué)歷固然重要，但將來(lái)的就業(yè)前景已被家長(zhǎng)高度重視。

二是時(shí)間觀念的變化。“以前學(xué)生大四才著急就業(yè)，大三下半學(xué)期開(kāi)始有點(diǎn)焦慮，現(xiàn)在則必須從大一大二就開(kāi)始準(zhǔn)備。”李永新以公務(wù)員考試為例，從大四開(kāi)始準(zhǔn)備的通過(guò)率只有1.32%，而從大一就開(kāi)始準(zhǔn)備，成功率可提高到60%以上。

三是專業(yè)度的變化。“以前就業(yè)準(zhǔn)備多靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，自己琢磨怎么寫(xiě)簡(jiǎn)歷、投簡(jiǎn)歷、備考，但現(xiàn)在光靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，很難在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。”

四是聯(lián)動(dòng)性的變化。“以前學(xué)生、企業(yè)、政府部門(mén)各忙各的，現(xiàn)在學(xué)生需要與企業(yè)、政府部門(mén)以及報(bào)考單位建立聯(lián)系，相關(guān)服務(wù)也必須圍繞學(xué)生的實(shí)際需求，提供有價(jià)值的內(nèi)容。”

從世界范圍來(lái)看，美國(guó)、日本、芬蘭等國(guó)家的職業(yè)生涯教育滲透小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程。

比如美國(guó)的職業(yè)教育貫穿K-12至大學(xué)全程，小學(xué)體驗(yàn)職業(yè)場(chǎng)景，中學(xué)系統(tǒng)學(xué)習(xí)職業(yè)分類，做職業(yè)評(píng)估，高中階段職業(yè)能力深化；在芬蘭，98%以上的中學(xué)均開(kāi)設(shè)了職業(yè)規(guī)劃必修課，從自我特質(zhì)剖析、職業(yè)體驗(yàn)實(shí)踐到未來(lái)規(guī)劃就業(yè)規(guī)劃，層層遞進(jìn)。

“中國(guó)就業(yè)市場(chǎng)必然轉(zhuǎn)型，走向全周期就業(yè)教育剛需化。”李永新判斷，當(dāng)下中國(guó)的就業(yè)服務(wù)出現(xiàn)全民性缺口，目前中小學(xué)職業(yè)啟蒙教育尚在起步階段，該公司未來(lái)還會(huì)將服務(wù)延伸至中小學(xué)職業(yè)啟蒙階段。