界面新聞記者 | 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
夏日剛過，國貨羽絨服品牌高梵已經開始接連上架秋冬新品。這個近些年以爆品策略在線上崛起的中高端品牌，能否進一步提升產品組合的豐富度，很大程度上反映出其品牌化建設的進展。
界面新聞綜合對比發現，高梵此前提到的拓品類策略正在落地。
高梵更新產品的方式類似手機的迭代，主要是在原有產品基礎上每年做升級，今年已經來到5.0版本。除了迭代此前系列，高梵也推出了全新的短款羽絨夾克、襯衫羽絨服，以及羊絨衫、女式休閑褲、羊毛外套等非羽絨產品。
這些新品放在一起，能明顯看到高梵正在突破此前以黑金配色為主的單一色彩設計。例如，近期上新的機能5.0系列在4.0的黑白色系外，又加入了松石綠、紫金、藍金等新色；羊毛外套則采用了近年流行的巴恩風配色。
高梵向界面新聞表示，該品牌今年秋冬新品仍聚焦鵝絨服這一核心品類，在產品用料和蓄熱技術等方面做迭代升級，并基于線下高端渠道拓展的戰略，做四季品類拓展。色彩方面也在經典“黑金”以外，圍繞“彩金”推出限定色系。
打破大街上都是黑色羽絨服的單調，選用更大膽和飽和度更高的顏色，是一種尋找“經濟上行的美”的審美。
高梵創始人吳昆明此前接受界面新聞采訪時表示，高梵將在2025年繼續上探價格帶，推出3000元到5000元、專門面向男性用戶的產品。不過品牌方面暫未釋出相關的預告信息。
從目前的上新情況來看，高梵在價格上暫未有明顯的向上突破，整體還是維持在2000元上下的區間，反而因非羽絨產品拓寬了價格帶的下限。
舉例來看，機能5.0系列中，僅有幾款羽絨馬甲售價在千元以內，其他羽絨服外套售價都集中在1500元到2200元之間。去年的機能4.0系列的價格帶分布基本也是如此，但上限要更高，其中一款八格羽絨服的價格超過了2600元。
拉低價格帶的主要是非羽絨非外套產品，如羊毛衫和休閑褲售價分別是599元和699元。而非羽絨的外套產品，如羊毛外套售價也在1600多元，與一些羽絨外套相當。
高梵并未向界面新聞透露品牌今年是否有調價，但表示，其所處的2000元價位段是主要面向30歲至40歲的新中產人群，他們既重視產品的品質細節，也關注品牌價值。
過去幾年，高梵主打2000元鵝絨服、走高級質價比的路線，的確讓它在中國羽絨服市場里找到了立足之地，短短幾年內做到年GMV幾十億元的體量。
然而如何從一個以少量SKU打造爆品的線上品牌，轉向有豐富產品體系和品牌價值感的全渠道品牌，則是高梵能否進入新增長階段的關鍵。
高梵在2024年加大投入了品牌建設，請明星代言、去海外走秀、建設研發中心、到高端商圈試水快閃店等。而進入2025年，高梵將運營重點轉向了開拓線下渠道，同時加快了四季化品類拓展。后者實際上也是服務于門店擴張，實體空間需要有豐富的產品來撐起陳列。
高梵向界面新聞表示，今年秋冬，品牌將在北京、上海、杭州、沈陽等一線及新一線城市的高端商圈開出精品店和旗艦店，首批門店預計在9月中下旬開業。
但隨著高梵正式進入線下市場，新一輪挑戰也剛剛開始。
首先是線下的運營策略較線上有很大差異，實體門店對于商品陳列、服務體驗、庫存管理、效率核算等都有另一套要求，也涉及到如何與線上渠道形成聯動，這些都需要線上品牌花時間去調整和適應。高梵的門店能否進一步規模化，很大程度上就取決于能否跑通單店模型、打磨出一套成熟的線下運營方法論。
但也不止于此。作為羽絨服品牌，高梵目前仍高度依賴季節性銷售，如果在四季化品類上沒有明顯突破，也很難支撐起品牌在線下鋪開規模，很可能只能以限時的旺季店形式存在，那么其意義只是增加了銷售渠道，而對塑造品牌價值的作用有限。
商業地產管理公司漢博商業上海公司董事長杜斌告訴界面新聞，主打羽絨服的品牌的季節性強，夏季營業額遠不如秋冬，且此類品牌也不會是商場的主力店鋪，租金方面不會有較多優惠政策。因此，如果要開設長期店，四季化的產品豐富度尤為重要，“相當于要重做一個品牌了。”杜斌認為，高梵在探索長期店時不宜過急，在主要城市打磨好一兩家旗艦店，有利潤后再逐漸擴張。
或許，比起高梵的羽絨服銷量如何，它的四季化品類是否具有競爭力，在未來會變得更重要。
目前能夠看出的是，高梵的四季化路線不像波司登等國貨羽絨服品牌那樣，冬天賣羽絨服，夏天賣防曬衣，而更多是圍繞重點原材料和面料去做延伸，例如其在今年夏天上新的是羊毛T恤，秋冬也推出了多款以高端羊毛為賣點的非羽絨產品。
高梵曾向界面新聞表示，其四季化品類拓展的思路是“圍繞鵝絨服外套這一核心心智品類， 打造‘未來羊毛’內搭、褲子等成套的產品組合。”
但高梵或許需要注意的是，做非羽絨產品不能照搬做功能性產品的思路，因為消費者在購買時裝產品時，除了產品質量外，也同樣關注設計的時尚感、品牌力等，而后兩者也是目前高梵與成熟時裝品牌的主要差距所在。
截至目前，在高梵主要的電商平臺旗艦店內，大部分非羽絨新產品的銷量為幾件或幾十件。這也與高梵在線上仍將營銷資源傾斜給羽絨產品有一定關系。