9月8日，品牌煥新后的虎鯨文娛首次發布秋季片單，從片單內容來看，虎鯨文娛的精品化戰略得到了進一步強化。以IP為支點，通過生態聯動構建的“IP+生態”六大場景營銷，正在給品牌方帶來更大商業想象空間。

今年，優酷推出的多部劇集播放量占據行業前列，精品化戰略成效明顯。9月2日，云合數據發布的報告顯示，2025年暑期檔全網共有6部長劇集正片有效播放突破10億，優酷占據前兩席。其中，《藏海傳》6-8月有效播放突破13億，穩居暑期檔冠軍；《以法之名》有效播放突破13億，并在集均V30、熱播期集均榜中位列頭名。

在內容表現上實現強勢反彈之后，虎鯨文娛顯然同樣關注如何實現從好內容到商業收益上的轉化。過去幾年，長視頻平臺普遍受到了短視頻的沖擊，各個平臺也都開始自己的差異化特色。比如，騰訊視頻背靠騰訊生態，在社交分發上擁有優勢；芒果TV背靠湖南衛視，在綜藝上積累了多年的經驗和資源。

優酷副總裁沈嚴對界面新聞表示，優酷背靠阿里生態，過往和淘寶、天貓、餓了么等平臺進行過很多聯動，這些平臺都和客戶的生意直接相關?！霸谙M場景挖掘和轉化上，優酷還有非常大的空間，未來的想象力是無窮的。”

同時，虎鯨文娛在音樂節、電影等線下娛樂場景和阿里生態也有了越來越多聯動，互動玩法和真實體驗幫品牌方提升用戶心智，擴大潛在消費人群范圍。

這意味著，虎鯨文娛的商業上的打法更為清晰：其關注的不僅是品牌客戶的投放效果，更重要的是如何幫品牌客戶獲得更大的生意場。

GMV爆發增長，優酷讓知交酒實現品效銷合一

今年年初，主打都市青年群體的白酒品牌知交酒，在與優酷出品的綜藝《麻花特開心》意向合作階段，就提出了想要在618期間實現用戶種草和銷量增長的需求。

多年以來，長視頻平臺的廣告形式都以品牌廣告為主，很難實現銷量轉化。背后的原因也不難理解，大部分長視頻平臺并沒有成熟的商業生態作為支撐，很難真正鏈接商品銷售。

背靠阿里生態的優酷在鏈接銷售場景具有天然的優勢，但真正實現從品牌曝光到銷量提升，優酷也進行了很多年的探索。

優酷商業化生態營銷負責人任娜清楚記得，自己第一次認識到“品效合一”的魅力還是在2015年首屆天貓雙11狂歡夜，當時她還在天貓市場部任職，參與了項目的策劃和落地執行。在她看來，貓晚是一次集內容、互動和消費于一體的內容形態，用戶可以邊看邊玩邊買，客戶可以獲得曝光和流量，這個項目成了她眼中品效聯動最初的模型。

這個全新的內容形態給了任娜很大的啟發，她到優酷商業化團隊任職之后也在持續思考如何把貓晚的項目經驗復用到優酷更多日常的內容中。2018年，優酷推出自制綜藝《這就是街舞》，首次在節目中嘗試品效聯動模式：主持人在口播冠名商一葉子的廣告時，用戶可以通過節目中的花字和尾板進入到天貓下單，天貓給予了全面的資源支持，除了節目本身效果熱度外，一葉子也非常重視節目和品牌的結合度、影響力，以及產品和天貓電商的聯動。

隨著越來越多成功案例的策劃落地，優酷商業化團隊意識到，協同內部生態伙伴，為客戶創造除品牌曝光以外更大的品效營銷鏈路，能夠讓優酷在和其他平臺競爭時，形成差異化的優勢。因此優酷商業化快速組建生態營銷團隊，開始全面承接所有和優酷合作的客戶在阿里生態體系中后鏈路的落地。

在知交酒提出品效的訴求之后，優酷商業化團隊經過拆解、分析，決定聯合天貓超市落地品效聯動模式。一方面通過優酷綜藝IP快速完成人群蓄水、激活消費心智；另一方面在綜藝合作基礎上，撬動天貓超市“大牌狂歡PLUS”營銷資源，通過雙端資源組合構建品效閉環，將用戶關注度迅速轉化為轉化。

此時，距離618大促還有將近半年的時間，而電商平臺的大促一般提前1-2個月才開始籌劃，節奏上的錯位是優酷商業化團隊在落地該項目時面臨的首要難題。任娜透露，在和品牌方確認合作方案之后，優酷商業化團隊立刻和天貓超市團隊進行溝通，提前預訂了618大促期間的營銷資源。

最終，這個項目順利落地執行。在營銷活動上線首日，效果就超出了品牌方的預期，合作期間知交酒實現目標人群破圈，GMV相比去年同期增長顯著。這套娛樂IP營銷打法也被沉淀為優酷攜手淘系營銷的長線合作的模式。

隨著品效聯動模式越來越成熟，品牌方也獲得了更大的收益。在大劇營銷中，優酷商業化團隊同樣嘗試了多種和阿里生態進行品效聯動的玩法。比如，在《凡人修仙傳》中，優酷融合修仙的劇情策劃了補充能量提高免疫力、自護力營銷創意，并聯合零食、飲料以及保健品等和補充能量相關的品牌進行營銷，用戶可通過天貓、淘寶閃購等平臺進行購買。

從品牌煥新之后的動作來看，和阿里體系的生態聯動已經成為優酷招商的重要賣點之一——在其他長視頻平臺還只能實現客戶實現品牌曝光的情況下，優酷已經實現了客戶從品牌曝光延伸到阿里生態的其他場景中，通過與阿里體系伙伴進行項目式的定制化合作，實現品牌收益的全面提升。

QuestMobie的報告顯示，2025年的劇綜市場，內容的精品化以及平臺深度參與內容定制的趨勢非常明顯。其中，優酷以87.5%的獨播劇占比在長視頻平臺中位居榜首。這意味著，其在優質內容商業開發中擁有更大的空間。

除了淘寶、天貓、餓了么以及淘寶閃購等平臺，優酷和阿里生態的聯動還擴大到天貓校園、盒馬、飛豬、釘釘、高德等更多平臺上，覆蓋了電商、新零售、校園、生活、出行、戶外等多場景的營銷落地。無論品牌方想要拓展即時零售、戶外等新的消費場景，還是想要拓展學生、白領等特定的人群，阿里生態中均有平臺能夠精準承接這些需求。

演唱會和電影，把品牌在阿里的生意場延伸至線下

在剛結束不久的2025阿那亞·蝦米音樂節上，很多女性樂迷對丹碧絲提供的女性專屬衛生間印象深刻。

在大型線下活動中，女性群體經常面臨衛生間排長隊的難題。女性專屬衛生間不僅解決了這一困擾，丹碧絲還在衛生間內提供了女性護理的用品，以滿足部分女性樂迷的應急需求。很多人正是在這些暖心的服務中記住了丹碧絲品牌和其專屬的紫色。

作為寶潔旗下的衛生棉條品牌，丹碧絲通過音樂節營銷的形式，更好地擴展了市場。

蝦米音樂節的用戶群體中，18到29歲的年輕人群占比達到45%，女性群體占比超過三

分之二，跨城觀演的比例達到90%以上。蝦米音樂節用戶畫像和丹碧絲想要拓展的目標消費人群重合度非常高，這也是丹碧絲連續幾年選擇蝦米音樂節的原因。

丹碧絲和蝦米音樂團隊在策劃營銷方案時一拍即合，想到了通過設置女性專屬衛生間的方式給樂迷帶來更好的體驗，并以此來提升用戶心智。

去年，該營銷活動獲得了很多女性樂迷的好評，丹碧絲方面對活動的效果也非常滿意。今年的蝦米音樂節，丹碧絲再次設置了女性專屬衛生間，同時還設置了女性專屬躺椅，以給女性樂迷群體更好地體驗。在藝人孔雪兒直播的帶動下，相關話題也從音樂節現場發酵到了社交媒體上——了解丹碧絲品牌和品牌理念的女性用戶越來越多，其銷售空間也進一步打開。

汽車作為高消費商品，線下營銷場景常限于消費者主動去4s店試乘試駕，或者商場展廳的靜態體驗，這些消費者往往是品牌潛在受眾，因此破圈難一直是汽車品牌的痛點。

今年，蝦米音樂節和大眾汽車合作，從樂迷角度出發，通過在阿那亞社區設置大眾汽車接駁點，即解決了樂迷在園區游覽、吃飯、觀看演出各點位距離較遠的痛點，也為大眾汽車創造了一個強體驗感的線下試乘新場景。這不僅幫助品牌方實現在年輕群體的破圈，也提升其在年輕消費群體中的美好認知。

這也給了更多想要通過線下互動體驗提升消費者心智、打開銷售市場的品牌更多可供借鑒的經驗。最近幾年，線下演出市場火爆，這也給品牌營銷帶來了更大的想象空間。

在虎鯨文娛品牌煥新之后，其業務結構更加清晰：線上娛樂主要由優酷來承接，線下娛樂則由大麥娛樂來承接。在商業層面，線上娛樂通過優質內容幫助品牌方鏈接到阿里生態的銷售轉化，而線下娛樂則把品牌在阿里生態的生意場延伸至線下，幫助品牌拓展潛在的目標消費群體。

大麥娛樂商業化負責人王嬌表示，蝦米音樂節在招商過程中非常在意品牌的調性和音樂節的調性是否相符。無論是日化、服飾等日常消費品牌還是汽車、數碼家電等客單價較高的品牌，和音樂節本身氣味相投，才能讓樂迷在線下體驗互動時沒有違和感。

據了解，目前與蝦米音樂節合作的品牌達到27個，包括支付寶、淘寶閃購、天貓超級品牌日、巴黎歐萊雅、大眾汽車等，4年間，招商收入增長了57倍。

王嬌透露，除了音樂節和演唱會，大麥娛樂還在電影、戲劇、脫口秀等線下場景中探索

互動體驗式營銷?！斑@些線下娛樂場景的主要消費人群大多是女性，和當下的“她經濟”趨勢非常契合，且年齡覆蓋呈現逐漸全民化，這讓我們覺得現實娛樂的市場發展非常可期?！?/p>

線上線下全場景商業開發，虎鯨文娛帶來更大想象空間

今年5月，大麥娛樂旗下酷小麥親子廠牌自制的互動冒險音樂兒童劇《緹娜托尼·星星的秘密》在北京開演。這給品牌方在全場景營銷中帶來了更多新機會。

酷小麥專注于把線上動畫IP改編為線下舞臺劇，同時還依托優酷少兒、阿里魚動漫IP 庫，創新融合成輻射家庭用戶的演出產品。

兒童劇的消費人群以親子家庭單元為主體，主要覆蓋3-12歲的兒童以及25-45歲的家長群體，其中媽媽為消費決策的主導者。兒童食品、服裝、玩具、教育以及各類親子品牌的潛在消費人群都和兒童劇的消費人群較為重合，這些品牌也可以通過線下兒童劇場景來拓展市場。

兒童劇潛在的營銷形式非常多樣。比如，品牌方可以劇場空間聯名曝光、借助IP內容植入產品等方式增加品牌的曝光度，也可以借有獎互動等形式打通線上線下營銷鏈條，把線下流量轉移至線上，獲得更大的曝光，還可以借助IP的影響力進行聯名衍生產品開發，憑借衍生品的銷售與流通，拓展品牌商業版圖。

這意味著，虎鯨文娛在商業開發中，還有更大的想象空間。隨著這些商業開發在兒童劇等新場景中的落地，虎鯨文娛的商業化能力勢必會進一步提升。

而在已經落地的線上線下商業場景中，虎鯨文娛同樣還有諸多想象空間。

比如，在演唱會、電影等線下娛樂場景中，目前的商業開發多集中在單個項目上，而多項目和多場景聯動仍然存在較大空白。王嬌表示，目前線下演唱會是非常火爆的，經常出現一票難求的局面。這里面潛在的商機是，如果大麥娛樂把一些演唱會的資源進行整合，打包售賣給品牌客戶，讓其在幾個月的演出中持續獲得曝光，品牌勢必會獲得更好的營銷效果。

在她看來，在線下熱門演出中，從線上購票的流量到線下的場館、再到演出的藝人，大麥娛樂均可進行整合，為品牌客戶服務。

而在線上場景的營銷中，優酷同樣在探索全新的營銷形式。任娜表示，優酷成立了“合享MCN公司”從節目中挖掘有商業潛力的紅人并持續運營。目前已簽約超過50位優質紅人，覆蓋顏值、時尚、音樂等熱門賽道。

“好內容是紅人的孵化器、全生態是紅人的揚聲器?！比文缺硎荆瑑灴釋⒗米陨淼纳鷳B資源對這些達人進行持續運營，使其成為提升服務客戶全域營銷的新能力。

從商業規劃來看，優酷和大麥娛樂都不再拘泥于傳統的商業模式，而是結合阿里生態探索更多線上線下聯動營銷的新形式和新場景。這種品效聯動的新模式，使得品牌客戶收獲了超越單純廣告投放的效益。這也正是虎鯨文娛所在乎的：要幫助品牌客戶獲得更大的生意場。